6 Définitions Géniales du Growth

Growth. On sait tous ce que c'est, non ? Mais comment le définir concrètement ? C’est du marketing, du product, un mindset, ou un truc de… hacker !?

Aussi important qu’aligner son équipe sur les bons KPIs, avoir une définition commune du Growth aligne l’équipe sur la même compréhension.

> Définition n°1 : Growth Hacking

La définition du pionnier @Sean Ellis coined le terme « Growth hacking » en 2010.

À l’origine, il se concentrait sur :

- Méthode/expérimentation scientifique

- Accent mis sur l'apprentissage

- Non limité à l'acquisition

- Transversal

- Mentalité à long terme

Malheureusement, comme la plupart des choses sur Internet, l'idée originale a été déformée au point d'être méconnaissable et le « piratage de la croissance » est devenu l'équivalent d'un get-rich-quick scheme que les CXOs adorent soliciter.

> Définition n°2 : Les core teams créent de la valeur, les équipes de Growth distribuent la valeur

La définition de @Casey Winters :

Les équipes produit et marketing de base résolvent les problèmes des clients. Les équipes de croissance se concentrent sur l’acquisition, la fidélisation et la monétisation des clients.

> Définition n°3 : Les équipes de Growth chassent la performance commerciale**

Définition de @Lauryn Motamedi (Notion) :

Les équipes de Growth réagissent aux performances de l'entreprise, en déplaçant les ressources selon les besoins.

> Définition n°4 : Les équipes de Growth construisent des rampes d'accès aux autoroutes de la valeur client

@Hemal Shah (Atlassian) :

Les équipes principales construisent la route principale de la valeur client. Les équipes de croissance créent des rampes d'accès à partir de chemins alternatifs vers cette autoroute. (Adjacent User Theory)

> Définition n°5 : Le Growth c’est « l'équipe commerciale » des revenus en libre-service

@Elena Varna (Dropbox) :

Dans les entreprises en croissance axées sur le produit, les équipes de croissance ont des objectifs de revenus en libre-service.

> Définition n°6 : La définition « cut the American crap » de chez nous 😅

Entendu dans « La Chapelle Radio #56 » cette semaine.

@Hugo Bentz : Mais peut-être que la plupart des gens ne savent pas mettre une définition là-dessus. Comment le définirait?

@Jérémy Goillot : Oui, il y en a beaucoup. Il y a aussi pas mal de débats. Moi, la définition qui est assez simple, c'est faire grossir le revenu d'une société.”

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