Le cold call a changé.

Les pratiques ont (beaucoup) évolué et le cold call en 2023 n’est pas le même que le cold call en 2018.

Et les raisons sont très simples :

1️⃣ Un canal saturé

Les nouveaux outils d’enrichissement ont rendu accessibles les numéros de téléphone des leads.

2️⃣ De la ligne fixe au téléphone portable

La démocratisation du télétravail a signé l’arrêt de mort des lignes fixes. Aujourd'hui, le cold call se fait souvent sur des numéros de portables. Problème, la RGPD rend l’accès à ces numéros de plus en plus difficile.

3️⃣ Une éducation sales + importante

Les leads sont devenus de plus en plus éduqués sur les techniques de vente. Leurs objections sont devenues de plus en plus solides et difficiles à lever.

Mais ce n’est pas tout…

En plus de tous ces changements, on constate aussi que les entreprises ne savent pas quand utiliser ce canal de prospection.

• Faut-il faire du cold call pour qualifier un leads ?
• Faut-il faire du cold call après des premières actions Marketing ?
• Faut-il faire du cold call après des séquences de prospection ?

Bref, le cold call est devenu un levier complexe et technique. Comme tous les autres leviers outbound.

• Alors, comment faire ?

• Est-ce qu’il faut intégrer le cold call à sa stratégie ?

• Comment faire du cold call en 2024 ?

Tant de questions auxquelles ont essayé de répondre Laetitia, Alexandre et Marouane.

À travers leurs expertises en vente et en marketing, ils font le tour du sujet dans un épisode aussi fun que fort en learning.

Au menu de l’épisode :

→ Le cold call en 2023

→ Comment faire du cold call ?

→ Quand est-ce qu’il faut faire du cold call ?

→ Les questions à se poser avant de l’intégrer à sa stratégie de vente

🎙️ Cet épisode est rendu possible grâce à :

→ Vendue, le media Sales n°1 en France

→ Wild Marketer, la boîte qui optimise le copywriting des cold emails et landing pages des SaaS B2B

→ Traack, le SaaS qui vous permet de créer votre propre Content Machine

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L' Afrolab, un accélérateur qui encourage l'inclusion et participe au développement de l'entrepreneuriat en Afrique.

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À très vite 🧠