🚀 Tema: Caso práctico de ventas en mercado de Energías Renovables

En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas.

🎯 Lo que descubrirás:

1. Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia.

2. Estrategias de seguimiento que no solo retienen a tus clientes, sino que también les agregan valor con contenido que realmente les importa.

3. Técnicas para cerrar grandes negocios: Potencia tus ventas con tácticas que funcionan.

4. Adaptación al comportamiento del cliente: Aprende a leer a tus clientes y a ajustar tus estrategias para estar siempre un paso adelante.

💼 Caso de Estudio Real:

Paulo comparte una experiencia crucial de su empresa: un cliente importante dejó de responder y el desafío de recuperarlo fue enorme. Jorge te ofrece herramientas y soluciones prácticas para no perder la relación y, lo más importante, ¡la venta!

🎧 No te lo pierdas: Este episodio está lleno de consejos valiosos y ejemplos concretos que te ayudarán a transformar tus ventas y a no dejar pasar ninguna oportunidad. ¡Escúchalo ahora y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo!

🔔 ¡Suscríbete ya! No te pierdas futuros episodios donde seguimos desglosando las mejores estrategias empresariales y técnicas de ventas. Comparte tu experiencia con nosotros y únete a la conversación. Queremos saber cómo enfrentas desafíos similares.

🔑 Palabras Clave:

Estrategias de ventas, Energía renovable, Soluciones tecnológicas, Mantenimiento de clientes, Seguimiento de ventas, Relación con el cliente, Cerrar grandes negocios

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente.

Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológicas pueden reducir esos inconvenientes hasta en un cincuenta por ciento. Pero, ¿por qué el cliente busca más que un simple proceso? Discutimos la importancia de vender resultados y solucionar problemas urgentes, usando ejemplos prácticos como el servicio de FedEx y promesas publicitarias exitosas de líderes como Domino's Pizza.

Además, analizamos la verdadera esencia detrás de vender un taladro: la autonomía y la capacidad que proporciona al cliente. ¿Cómo podemos prometer servicios útiles, únicos y ultra específicos? La clave está en entender las necesidades y enfocarnos en los resultados.

Para finalizar, exploramos interesantes casos de éxito en desarrollo de aplicaciones móviles, reducción de costos en centros de contacto, y presentaciones de talleres presenciales en Santiago con códigos de descuento y promociones.

¿Quieres saber más sobre cómo diferenciarte en el competitivo mercado actual y aumentar tus cierres de venta? ¡No te pierdas este episodio y suscríbete para descubrir todas las estrategias que tenemos para ti!

Palabras clave: ventas, marketing, automatización de procesos, eficiencia operativa, industria financiera, satisfacción del cliente, reducción de costos, diferenciación, promesas publicitarias, capacitación en ventas, desarrollo de aplicaciones móviles, gestión de operaciones, FedEx, Domino's Pizza, taller presencial, descuentos, casos de éxito.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!

En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.

Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difícil vender hoy en día? ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas al acercarse a clientes? Descubre cómo no solo captar la atención de tus clientes, sino también convertirte en una opción insustituible para ellos.

• Escucha para aprender:

- ¿Por qué vender proyectos o servicios se ha vuelto tan difícil?

- Los errores comunes al acercarse a clientes

- Estrategias para no rogar por atención y ser realmente interesante

- Cómo crear una "vaca morada" en tu negocio

¡Dale al play y transforma tu forma de vender!

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores.
• Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado.
• Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas.
• Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propuesta única que te posicione como líder.
• Mensaje diferenciador: Elaborar un relato y mensaje únicos que te destaquen en la mente de tus clientes.

Temas Clave:

• Investigación de la competencia.
• Identificación de necesidades no cubiertas.
• Estrategias para captar nuevos clientes.
• Diferenciación en mercados tecnológicos.

Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender y captar clientes! Apúntate también a nuestro taller presencial en Santiago de Chile el 8 de agosto y sigue aprendiendo con nosotros.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías en VendeTecnología.com.
• Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.

Participa en nuestras transmisiones en vivo: LinkedIn Live, YouTube y Facebook todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

• Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés.
• Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo.
• Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring.
• Implementación en ventas: Distribución de leads y técnicas efectivas de seguimiento.
• Promoción del taller: Información sobre el próximo taller en Santiago de Chile y futuros eventos.

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías en VendeTecnología.com.
• Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.

Participa en nuestros LinkedIn Live todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.

¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!

• Importancia de la Diferenciación: Por qué es crucial y cómo afecta tus ventas.
• Estrategias de Diferenciación: Métodos para destacarte y ser percibido como único.
• Conociendo al Cliente: Cómo entender y resolver los problemas clave de tus clientes.
• Definición del Cliente Ideal: Identificar a tu público objetivo y cómo ser su héroe.
• Promoción del Taller de Diferenciación: Detalles del evento en Santiago y Ciudad de México.
• Recursos Adicionales: Información sobre cómo registrarse y obtener licencias gratuitas de CRM.

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Entrenamiento Gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido.
• Participa en LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile).

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
• Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación.
• Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación.
• Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com.

Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.

Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.
• Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes.
• Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología".
• Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.

Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.

Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.