En este episodio de Crece o Muere, te mostramos cómo estructurar y ejecutar llamadas de prospección efectivas. Descubre estrategias clave basadas en las 4 disciplinas de la ejecución (4DX) y hábitos atómicos para maximizar tus resultados y alcanzar tus metas de ventas.

Estrategia de Ejecución con las 4DX:

• Definir objetivos claros y metas alcanzables.
• Medir y actuar sobre las acciones clave.
• Llevar un tablero de resultados en tu CRM.
• Crear una cadencia de responsabilidad con reuniones semanales.

Aplicación de Hábitos Atómicos:

• Establecer una rutina diaria de prospección.
• Optimizar continuamente tu enfoque.
• Visualizar tus metas para conversaciones efectivas.

Recursos y Herramientas:

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• Inspiración: Escucha el podcast “Crece o Muere” para más estrategias y motivación.

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¡Prepárate para transformar tu enfoque de prospección! Hoy, desglosamos los pasos cruciales que debes seguir antes de realizar tus llamadas de prospección y te revelamos estrategias prácticas para asegurar que cada llamada sea un paso más cerca del cierre. Desde la definición de tu cliente ideal hasta la creación de un script irresistible, te damos las herramientas que necesitas para ser un verdadero maestro de las ventas.

En este episodio descubrirás:

• El Perfil de Cliente Ideal (ICP): Cómo identificar y segmentar a tus prospectos para maximizar tus oportunidades.

• La Recolección de Datos: Las mejores fuentes y técnicas para obtener información valiosa y precisa sobre tus prospectos.

• Creación del Script Perfecto: Estructura y ejemplos de scripts que captan la atención y generan interés desde el primer segundo.

• Herramientas Indispensables: Cómo configurar y aprovechar tu CRM y otros recursos para un seguimiento impecable.

• Estrategias de Seguimiento: Métodos efectivos para mantener el contacto y mover a tus prospectos a través del embudo de ventas.

• Mentalidad y Motivación: Técnicas para mantener una actitud positiva y enfocada, estableciendo metas claras y alcanzables.

Además, compartiré contigo mis propios trucos y anécdotas de prospección que me han ayudado a cerrar grandes negocios y construir relaciones duraderas con clientes.

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“Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial”

En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas.

Especial de Aniversario

El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo.

Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!