In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle Mitbewerber und können schneller und flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren.

Im Vertrieb setzt Lucas auf einen systematisierten Ansatz mit einem sogenannten Sales-Playbook, das reproduzierbare und planbare Vertriebsprozesse ermöglicht. Er erzählt, wie wichtig es ist, den Mehrwert der Dienstleistung für den Kunden klar zu kommunizieren und nicht einfach nur Features zu präsentieren. Das Ziel ist es, den Vertriebsprozess so zu gestalten, dass man immer weiß, wo man mit einem Deal steht und ob man auf dem richtigen Weg ist.

Zum Abschluss geht es darum, den Vertrieb systematischer und datengetriebener zu gestalten. Lucas ist der Meinung, dass es wichtig ist, den Vertrieb nicht nur auf Bauchgefühl und persönliche Beziehungen zu stützen, sondern auch auf klare KPIs und strukturierte Prozesse. Dies ermöglicht eine bessere Planbarkeit und Nachvollziehbarkeit der Vertriebsaktivitäten und sorgt dafür, dass man gezielte Maßnahmen ergreifen kann, um den Vertrieb zu optimieren.

Alle Links zu Lucas Peter Ellmer und LPE-Immobilien:

Lucas: https://www.linkedin.com/in/lucas-peter-ellmer-090894a3/

Website: https://lpe-immobilien.com/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

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Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

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Zero To Launch: https://ztl.de

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In der Episode sprechen wir über die Optimierung von Prozessen, insbesondere im Marketing und Vertrieb. Vincent berichtet, dass viele Unternehmen ihre internen Abläufe nicht optimal nutzen und dadurch Potenzial verschenken. Personalisierte Kundenansprache und die Nutzung von Daten ist extrem wichtig, um Marketing- und Vertriebsprozesse zu verbessern. Durch gezielte Automatisierung und Prozessoptimierung können Unternehmen ihre Effizienz steigern und bessere Ergebnisse erzielen.

Außerdem sprechen wir über die Skalierbarkeit von Geschäftsprozessen. Vincent beschreibt, wie sein Unternehmen durch die Standardisierung und Automatisierung von Abläufen effizienter arbeitet. Dies ermöglicht es ihnen, qualitativ hochwertige Video-Statements in großer Anzahl zu produzieren, ohne dass die Qualität leidet. Diese Vorgehensweise kann auch auf andere Branchen übertragen werden, um dort ähnliche Effizienzgewinne zu erzielen.

Abschließend gehen wir auf die Herausforderungen bei der Einführung neuer Prozesse und Technologien ein. Vincent teilt seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit verschiedenen Branchen und betont, dass Veränderungen oft auf Widerstand stoßen können. Es ist wichtig, Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einzubeziehen und ihnen die Vorteile neuer Systeme klarzumachen. Ein gut strukturierter und dokumentierter Prozess erleichtert die Einarbeitung neuer Mitarbeiter und trägt zur langfristigen Stabilität des Unternehmens bei.

Alle Links zu Vincent und Videostatements:

Vincent: https://www.facebook.com/profile.php?id=100004578379445

Videostatements: https://www.videostatements.de/

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Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

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Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

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In der Episode sprechen wir darüber, wie Long-Form Content, insbesondere auf YouTube, Vertriebsprozesse vereinfachen und den Umsatz steigern kann. Jonathan beschreibt, wie potenzielle Kunden durch vorab bereitgestellten Content „aufgewärmt“ werden, bevor sie in Verkaufsgespräche treten. Dies kann durch YouTube-Videos, Podcasts oder Bücher geschehen, die die wichtigsten Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung vermitteln. Dadurch werden Vertriebsgespräche kürzer und effizienter, da die Interessenten bereits vorinformiert sind. Dies ist besonders wichtig bei erklärungsbedürftigen Produkten, wie etwa CRM-Systemen.

Außerdem sprechen wir darüber, wie die Einführung eines CRM-Systems den Vertriebsprozess optimieren kann. Jonathan erzählt von seinen eigenen Erfahrungen und beschreibt, wie wichtig es ist, Leads zu priorisieren und Follow-ups konsequent zu verfolgen. Durch die Nutzung eines CRM-Systems können Vertriebsmitarbeiter effizienter arbeiten und die Abschlussrate erhöhen. Er spricht auch über die Vorteile der Kombination von CRM-Systemen wie HubSpot und Close, um die spezifischen Anforderungen des Vertriebs zu erfüllen.

Zum Abschluss des Podcasts gibt Jonathan einen Einblick in die Entwicklung seines Unternehmens und die Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams. Dabei erfährst du, warum eine kontinuierliche Weiterbildung so wichtig ist und die Vorteile, die durch die Nutzung von Long-Form Content entstehen.

Alle Links zu Jonathan und Logical Lemon:

Jonathan: https://www.linkedin.com/in/jonathan-laufer-249341179/

Logical Lemon: https://www.logicallemon.de/

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Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

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Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

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