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Tema del Episodio: En este episodio, continúo compartiendo experiencias sobre la compra de la empresa, o más bien, las dos empresas. La semana pasada hablamos de la compra, y hoy vamos a profundizar en cómo gestionamos la separación de las compañías para optimizar la operatividad y la carga fiscal.

Gestión de las Empresas: Decidimos dividir la compañía en dos: Techex Ibérica, enfocada en la distribución de productos tecnológicos, y Techex Comunicaciones y Sistemas, que ofrecía soluciones integrales. En Techex Ibérica representábamos a fabricantes como Autodesk, ofreciendo productos como 3D Studio Max y otras soluciones de animación y visualización arquitectónica. También trabajábamos con codificadores de video digital para streaming profesional, que eran esenciales para la transmisión en televisión.

Canal de Distribución y Relaciones: Nuestro canal de distribución incluía empresas que inicialmente se dedicaban a la venta de equipos de video como Sony, Panasonic, y JVC, pero con el tiempo, se diversificó hacia el mundo audiovisual en general. El trabajo con Techex Ibérica era emocionante; demostraciones de productos como 3D Studio Max y Edit eran un desafío constante, especialmente en presentaciones frente a clientes importantes, como los realizados en Galicia.

Anécdotas Profesionales: Recuerdo especialmente una demostración en Galicia donde, después de una noche de copas con los clientes, tuve que realizar una presentación a las 9:30 de la mañana, sin haber dormido nada. A pesar de todo, la demostración salió bien, gracias a la experiencia acumulada.

Venta Consultiva en Techex Comunicaciones y Sistemas: En Techex Comunicaciones y Sistemas, nos enfocamos en ofrecer soluciones tecnológicas como observatorios de medios, que permitían a empresas y gobiernos monitorizar lo que se decía de ellos en los medios de comunicación. Esto implicaba un profundo conocimiento técnico y la capacidad de integrar diferentes tecnologías para ofrecer una solución completa a nuestros clientes.

Desarrollo de Soluciones Personalizadas: Utilizamos tecnologías como FFmpeg y herramientas de código abierto para desarrollar soluciones que automatizaban la captura, el almacenamiento y la gestión de contenidos multimedia. Estas soluciones eran innovadoras para la época y demostraban nuestra capacidad de adaptación a las necesidades del cliente.

Consultoría y Percepción del Cliente: En España, la cultura de la consultoría en el sector audiovisual no estaba muy desarrollada. A menudo, la consultoría se incluía dentro del proceso de venta. Sin embargo, siempre he creído en la importancia de ofrecer una consultoría independiente que analice las necesidades del cliente y le recomiende la mejor solución, incluso si eso significa recomendar un producto de la competencia.

Percepción vs. Perspectiva: Una de las claves en nuestro trabajo era entender la diferencia entre la percepción y la perspectiva del cliente. Es fundamental ponerse en los zapatos del cliente y entender su perspectiva para ofrecer una solución que no solo sea técnicamente viable, sino también la más adecuada para sus necesidades específicas.

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