Episodios

  • #77 · Produkte entwickeln, die die Leute wirklich brauchen? Mit Yann Wermuth von der Vendbridge AG

    #77 · Produkte entwickeln, die die Leute wirklich brauchen? Mit Yann Wermuth von der Vendbridge AG
    Sep 27 2024
    Yann ist angetrieben vom jeweils nächsten, das er nicht versteht. Das sind die besten Voraussetzungen, um auch Kundinnen und Kunden zu verstehen. Was wollen sie wirklich? Viele KMU haben das im Gefühl. Je grösser das Unternehmen allerdings wird, um so schwerer fällt die Antwort. Was sind die Erwartungen der Kundinnen und Kunden und ihre bisher unerfüllten Bedürfnisse? Die kann Yann sogar messen, behauptet er. Sensationell, finden wir und sprechen über viele weitere Themen wie «Jobs-to-be-done»-oder «Customer Focus Innovations».
    Más Menos
    25 m
  • #76 · Wie gelingt der Aufbruch mit der Sales Profit Chain? Mit Jan Wieseke, Professor für Vertriebsmanagement Uni Bochum

    #76 · Wie gelingt der Aufbruch mit der Sales Profit Chain? Mit Jan Wieseke, Professor für Vertriebsmanagement Uni Bochum
    Sep 13 2024
    Warum Sales oder besser Vertriebsmanagement im akademischen Umfeld noch immer eine Exotenstellung innehat? Warum es 7 Jahre dauert, ein Buch zum Thema Sales zu schreiben? Weil den Vertrieb zu organisieren, eine komplexe Disziplin ist. Die Sales Profit Chain von Jan Wieseke geht von dem Ziel aus, das man erreichen möchte und führt in 12 Fragen zurück zum aktuellen Stand der Dinge. Sie ist eine Möglichkeit, das Vertriebsmanagement strategisch aufzubauen und sie räumt mit dem Missverhältnis zwischen Vertrieb und Marketing auf. Mehr über worst und best practices erfährst du hier.
    Más Menos
    28 m
  • #75 · Framework first. Orientierung im Marketing- und Sales-Chaos. Mit Tobias Gläser, CEO glaswerk Consulting

    #75 · Framework first. Orientierung im Marketing- und Sales-Chaos. Mit Tobias Gläser, CEO glaswerk Consulting
    Aug 30 2024
    Worum geht es in Sales und Marketing? Um qualitatives und quantitatives Wachstum. Warum reicht ein Marketingplan nicht aus, in einer komplexen Marktrealität erfolgreich zu handeln? Weil du für langfristig wirksame Entscheidungen ein Regelwerk brauchst. Um Kundinnen und Kunden zu überzeugen und zu deinem Angebot zu führen. Um Erfolge messbar zu machen, KI und Automatisierung voranzutreiben und datengetrieben zu agieren. Wie sich der alltägliche Wahnsinn in einen smarten Alltag verwandeln lässt, hörst du hier.
    Más Menos
    23 m
  • #74 · Qualität, Performance, Authentizität. Was geht ab bei LinkedIn? Mit Christina Roduner, roduner communications gmbh

    #74 · Qualität, Performance, Authentizität. Was geht ab bei LinkedIn? Mit Christina Roduner, roduner communications gmbh
    Aug 16 2024
    Christina kommt aus der PR-Welt und ist Spezialistin für LinkedIn. Sie weiss, wie Unternehmen ihren individuellen Mehrwert aus der Plattform ziehen. Was geht, geht nicht und wie geht man auf Mitarbeitende zu, die zu viel oder gar nicht wollen? Ihr Credo: Bleibt, wer ihr seid, aber nutzt eure Chancen auf einer der zurzeit wichtigsten Business-Plattformen in der Social Welt. Es geht nicht darum, der lauteste Frosch im Teich zu sein, sondern langfristig zu profitieren. Wer kurz reinhört, gewinnt in jedem Fall.
    Más Menos
    27 m
  • #73 · Denke deine Content-Strategie neu. Wie KI dabei helfen kann. Mit Lara und Anesa von glaswerk Consulting

    #73 · Denke deine Content-Strategie neu. Wie KI dabei helfen kann. Mit Lara und Anesa von glaswerk Consulting
    Aug 2 2024
    KI und ChatGPT bewegen gerade Millionen von Menschen. Wie konkret und sinnvoll du ChatGPT in der Entwicklung deiner Content-Strategie einsetzen kannst, erfährst du in diesem Podcast. Dich erwarten vier konkrete Hacks zu KI und Zielgruppentargeting, KI und der Entwicklung einer Customer Journey, zielgruppenrelevanter Botschaften und einer Content-Charta für dein Unternehmen. Anesa und Lara sind einfach in Vorleistung gegangen und verwandeln so einen allgemeinen Hype in konkret nutzbare Vorteile. Voll auf dem Punkt.
    Más Menos
    28 m
  • #72 · Zu teuer?! Nicht, wenn du LinkedIn Ads richtig angehst. Mit Theresa Sturm, Geschäftsführerin von VIA Digital

    #72 · Zu teuer?! Nicht, wenn du LinkedIn Ads richtig angehst. Mit Theresa Sturm, Geschäftsführerin von VIA Digital
    Jul 19 2024
    B2B? Hochpreisig? Erklärungsbedürftig? Theresa weiss, wie du mit diesen Herausforderungen souverän auf dem Markt performst. Aber was genau ist das Besondere an LinkedIn Ads und warum sind sie so teuer? Die Antwort lautet: super Targeting, super Conversion Rates. Die Userinnen und User auf LinkedIn halten schon aus eigenem Interesse die Profildaten aktuell. Im Ergebnis ist die Zielgruppenansprache sehr präzise. Willst du mehr zum Product-Market-Fit oder zur Rolle von hochwertigem Content im LinkedIn-Marketing wissen? Du musst nur zuhören.
    Más Menos
    26 m
  • #71 · Rolle vorwärts: von der CMO zur CEO. Mit Melanie Müller, CEO bei cora

    #71 · Rolle vorwärts: von der CMO zur CEO. Mit Melanie Müller, CEO bei cora
    Jul 5 2024
    Melanie hat die Seiten gewechselt: von der Expertin für digitales Marketing, anfangs auf Agenturseite, über die Marketingleitung in einem internationalen Konzern, zur CEO für die cora technology solutions AG. cora ist ein smarter IT-Automat, der die Ausgabe von Laptops, Maus und Co. automatisiert. Was das alles mit Trends wie New Work und der Attraktivität von Arbeitsplätzen zu tun hat, erfährst du hier. Als CEO mit Marketinghintergrund bündelt Melanie interne Kompetenzen, baut Partnernetzwerke aus, koordiniert Marktchancen und vertritt cora nach aussen. Das sind ihre Statements direkt aus der Praxis.
    Más Menos
    26 m
  • #70 · Was kann ich? Mensch vs. Maschine in Marketing und Sales. Mit Roger Basler de Roca, Agenturinhaber

    #70 · Was kann ich? Mensch vs. Maschine in Marketing und Sales. Mit Roger Basler de Roca, Agenturinhaber
    Jun 21 2024
    Verändert KI uns, die Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden? Ja. Sind wir uns darüber bewusst, wie? Roger ist ein Botschafter zwischen zwei Welten. Er befähigt Menschen zu verstehen, durch Überblick, Erfahrung und neuste Informationen in seinen Good- und Bad-News Newslettern. Was machen wir also aus den neuen Möglichkeiten mit ChatGPT und Co.? Noch zu wenig. Das ist ein Plädoyer gegen falsche Erwartungen und für mehr Engagement bezüglich des Einsatzes von Generativer KI – in Marketing, Sales und generell. Fast pace forward. No protection.
    Más Menos
    24 m