Ancien Directeur des ventes chez Apple, il crée sa marque de vin à Bordeaux et lance les premières cuvées NFT !

Dans cet épisode, nous avons interrogé Laurent David, président de la WineTech et fondateur du Château Edmus.

Issu du monde de la Tech, Laurent a fait du fameux slogan d'Apple "Think different", son mantra.

De son expérience chez Apple, Laurent retient une chose particulièrement importante :

Il faut être obsédé par son client.

Ne regardez pas ce que fait votre voisin, combien de parts de marché vous avez gagnées ou perdues.

Mais demandez-vous plutôt : de quoi mon client a-t-il besoin et comment y répondre ?

Non le marketing n'est pas un gros mot ;

La filière vin ne peut rester un marché d'offre ;

Il est temps de s'intéresser à ses consommateurs.

Dans cet épisode, vous découvrirez le parcours de Laurent, ses réussites mais aussi les obstacles qu'il a rencontrés et comment il a su tirer parti de son background dans la tech pour créer une nouvelle offre différenciante dans le monde du vin.

Nous parlerons aussi :

* Stratégie marketing

* Distribution

* Financement et levée de fonds dans le monde du vin

* WineTech

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Nous avons demandé à Gérard Bertrand comment il avait fait pour réaliser 200 M€ de chiffre d'affaires.

Gérard Bertrand, c’est :

17 châteaux,

1000 hectares de vignes,

Des vins distribués dans 175 pays,

200 000 000 euros de chiffre d'affaires.

Rien que cela.

Alors lorsqu’on est face à un monument de la filière vin, on ne peut pas s’empêcher de lui poser la question :

Comment avez-vous fait ?

Pour Gérard Bertrand, les clés de la réussite sont :

1) 𝐔𝐧𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧
Une vision stable sur 20 à 30 ans, qu’il incarne à travers le vin, la gastronomie, la culture de la région et l’art.

2) 𝐃𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬
Transformer cette vision en objectifs élevés.

3) 𝐔𝐧𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞
Qui va de la vigne jusqu’au consommateur et corrélée avec les moyens techniques, financiers et humains.

4) 𝐔𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐝'𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬
Constitué de process, de méthodologie et d’une organisation

Et pour y parvenir, il a su s'entourer d'experts 🚀

Dans cet épisode, vous découvrirez le parcours de Gérard Bertrand, ses réussites mais aussi les obstacles qu'il a rencontrés sur le chemin et comment il a su rendre ses lettres de noblesse aux vins d'Occitanie en développant une marque de vin à la renommée internationale.

Nous parlerons aussi :

• Stratégie marketing

• Branding

• Export

• Stratégie commerciale

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Le vin c'est un produit sacré : on n'ose pas le toucher et on ne le comprends pas.

C'est chiant, c'est guindé, c'est compliqué.

Mais Aveine a réussi à améliorer considérablement l'expérience de dégustation en offrant aux consommateurs un outils facile à utiliser pour déguster son vin au meilleur de son potentiel, quelque soit son millésime.

L'un des principes fondamentaux de la réussite d'une entreprise est sa capacité à se montrer attentive aux besoins de son marché et de résoudre efficacement les problèmes que rencontrent ses consommateurs.

Si Aveine rend l'expérience de dégustation plus simple et plus fun, Nicolas, son fondateur, s'est pourtant largement heurté aux racalcitrants de cette filière traditionnaliste qui pense encore que la technologie "dénature" le vin.

Dans cet épisode, vous découvrirez le parcours de Nicolas Naigeon, ses réussites mais aussi les obstacles qu'il a rencontré sur le chemin et comment Aveine a révolutionné l'expérience de dégustation du vin en faisant de l'aération un sujet fun et facile à expérimenter.

Nous parlerons aussi :

• Stratégie marketing

• Branding

• Évolutions des modes de consommation

• Innovation dans le secteur vin et R&D

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