Episodios

  • Was ist das Angebot hinter deinem Angebot?
    Jun 27 2024

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    Transskript der Episode:

    Was haben wir also daraus gelernt? Dein Wunschkunde hat einen Bedarf. Ziel eines jeden Menschen ist die Befriedigung seiner eigenen Bedürfnisse. Wir sind Egoisten, jetzt ist es raus. Doch das ist eine Basis-Erkenntnis. Denn was bedeutet es für dein Marketing? Dass du zu jeder Zeit auf jedem Medium die eine, alles entscheidende Frage beantworten musst: „Was habe ich davon?“ Nicht du, versteht sich. Das ist die Frage aus der Perspektive deines potenziellen Kunden, gleiches gilt auch für Mitarbeiter.

    Daraus ergibt die Frage nach dem Angebot. Wie genau musst du demnach ein Angebot formulieren, damit es diese Frage beantwortet? Oder viel mehr die Möglichkeiten schafft, dass deine Zielgruppe dir die Zeit schenkt, diese Frage zu beantworten.

    Dein Angebot setzt sich aus zwei Informationen zusammen. Der Beschreibung des Resultats und der Beschreibung der Service Erbringung. Was veränderst du und wie machst du das?

    Jetzt bitte ich dich, ganz ehrlich zu dir selbst zu sein. Wenn du deine Webseite, Flyer, social media Posts und alles andere betrachtest, wie ist die prozentuale Aufteilung in Bezug auf die Beantwortung dieser beiden Fragen? Resultat zu Service Erbringung: 90 zu 10, 20 zu 80 oder anders? Wie ist es bei dir realistisch?

    Zu 90% solltest du das Resultat für den Kunden kommunizieren, nur 10% sollte davon handeln, was genau du machst oder wie du das Resultat erzeugst.

    Wenn dir jetzt die Frage nach dem „Warum genau sollte das so sein?“ auf den Lippen liegt. Ist folgendes Beispiel geeignet.

    Kennst du Fischer Dübel? Fangen wir vorne an. Stell dir vor, die Fußball Weltmeisterschaft steht

    vor der Tür. Du oder dein Partner hat sich einen sündhaft teuren Fernseher mit der neusten High Definition xK Auflösung geholt, um auch ohne Videobeweis jedes Detail erkennen zu können. Der soll an die Wand, und zwar so sicher, dass das neue Spielzeug nicht zu Schaden kommen kann, weil es bombenfest sitzt.

    Dafür kauft ihr oder der Handwerker Dübel. Wir kaufen also keine Dübel, weil wir Dübel so toll finden. Nein, die sollen unsichtbar in der Wand verschwinden und für immer, oder solange wir hier wohnen, ihren Job machen.

    Was heißt das für uns? Es geht in der Gleichung oben genau darum. Was ist die Leistung hinter deiner Leistung. In diesem Fall ist es Sicherheit in der Wand. Und wenn du Fußball für irrelevant hältst, dann nimm das Bild, den Schrank oder den Spiegel, der auch sicher aufgehangen werden soll. Du liebst - hoffentlich – was du tust. Dass du begeistert davon erzählen willst, ist verständlich. Doch was du machst und auch noch wie, das...

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    5 m
  • Mein Abenteuer als Digital Nomadin und wie es begann
    Apr 18 2024

    Am 07.03.24 traf ich eine Entscheidung, meinen festen Wohnsitz zu verlassen und ein Ziel auf meinem Visionboard zu realisieren, zu reisen.

    Was mich auf diesem Weg in vier Wochen alles erwartete und warum ich diese Entscheidung traf, das berichte ich euch heute in dieser sehr persönlichen Folge.

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    23 m
  • Learn to unlearn - Warum Improvisation die Top-Fähigkeit von Unternehmer sein wird.
    Apr 13 2024

    Ich habe mit Trend- und Zukunftsforscherin Andrea Grudda ein sehr spannendes Gespräch geführt. Die Aussage, dass eine der Top Fähigkeiten der Zukunft von Unternehmern das Aushalten von Improvisation sein wird, spiegelt sehr schön meine aktuelle Situation.

    Am 07.03.24 habe ich mich entschlossen, meinen festen Wohnsitz und die Art und Weise zu leben, gegen ein digitales Nomadentum einzutauschen. Nur kurz an einem Platz, dann zum nächsten. Stillstand findet hier keine Anwendung mehr.

    Improvisation ist nun ein fester Bestandteil meines Alltags. Aktuell bin ich im Allgäu und da fällt mal eben wegen Wartungsarbeiten 5 Tage der Handy-Mast aus - der einzige für meinen Wohnort.

    Was machst du, wenn du einfach mal ne Woche nicht mehr ins Netz kannst oder telefonisch erreichbar bist? In der Cloud arbeiten - Lach - nicht möglich.

    Vor allem spannend waren Reaktionen von Menschen, die mich nicht mehr erreichten. Unsicherheit macht uns schnell verrückt.

    Raus aus der Komfortzone. Da sind wir alle schon seit ein paar Jahren und wir werden nicht mehr rein kommen. Warum, das erfährst du in unserer neuen Image-Sells Podcast Folge.

    Mentioned in this episode:

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    48 m
  • Marketing ist böse!? Carmens Abrechnung mit Vorurteilen und der Wahrheit über den Markt
    Mar 11 2024

    Ist Marketing für dich eine Ansammlung von Lügen und Fakes? Das war die Meinung meines Gesprächspartners. Ich hab es zum Anlass genommen, meine Meinung über die Branche kundzutun und beide Seiten der Medaille darzustellen, denn das Böse muss immer das Gute zum Ausgleich haben.

    Image ist nicht immer nur die Darstellung von Fakes, sondern kann auch bedeuten, die Marken-Botschaft eines Dienstleisters so zu übersetzen, dass der Kunde sie aus seiner Brille heraus versteht und angezogen wird.

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    “Gebeten werden, statt zu bitten” von Kunden, Investoren und pot. Mitarbeitern. Wenn das Dein Wunsch ist, dann bist Du im Image-Sells Podcast von und mit Carmen Brablec richtig. Erfolgreiche Unternehmen, die es satt haben, Kunden hinterher zu laufen oder zu jagen, lernen von Marken-Expertin Carmen Brablec Strategien, wie die Expertise des Unternehmens so positioniert wird, dass Marken-Status erreicht wird. Also im Kopf der Zielgruppe ein unverwechselbares und positives Image aufgebaut wird. Marketing muss kein Vermögen kosten, wenn die Positionierung richtig geplant wird. Kunden-Gewinnung ist in Zukunft nicht mehr vom Verkaufstalent Deines Vertriebs abhängig, sondern von Deiner Vermarktungs-Strategie. Vergiss Akquise, arbeite an Eurem Image!

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    14 m
  • "Die Legitimation für meine Personen-Marke ist mein Unternehmen" mit Vanessa Weber
    Mar 7 2024

    "Die Legitimation für meine Personen-Marke ist mein Unternehmen" sagt Vanessa Weber im Interview, als ich sie frage, ob sie Personen-Marke oder Markenbotschafter des Unternehmens ist.

    Vanessa hat das Familien Unternehmen nicht nur übernommen, sondern zu ganz neuem Erfolg verholfen. Sie erzählt uns, wie sie Content-Marketing macht und welche Auswirkungen ihre sehr tiefen und persönlichen Einblicke in ihr Leben als Unternehmerin auf sie und ihre Mitarbeiter hat.

    Wir sprechen über folgende Themen:

    • Personen-Marke oder Markenbotschafter- was zahlt wie auf die Marke ein?
    • Wie sie Markenbotschaftertum lebt
    • Wie sie mit ihrer Marketing-Strategie den Umsatz verfünffacht hat
    • Welche strategischen Wege Unternehmen heute gehen sollten
    • Warum eine Marke heute so wichtig ist
    • "Mich würde keiner kennen, wenn ich nicht drüber reden würde"
    • Wie Content-Wiederverwertung geht
    • Wie Mitarbeiter auf ihre Strategie reagieren und wie sie Mitarbeiter einbindet.

    Vanessas Kontaktdaten:

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    38 m
  • Warum der Kultriegel Raider sein come back feiert
    Mar 4 2024

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    2023 feierte der kultige Schokoriegel Raider sein come back, für kurze Zeit wurde Twix aus den Regalen genommen. Aus Marketingsicht keine sonderlich gute Idee, Verwirrung bei einer etablierten Marke zu schaffen. Doch der Hintergrund ist spannend. Es hat etwas mit den Schutzrechten der Marke zu tun. Als Dienstleister kannst du für den Schutz deiner zukünftigen Marke eine Menge davon mitnehmen.

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    PLAYLIST MARKE

    Wir haben für dich alle Folgen zum Thema Marke für dich in einer Playlist zusammengefasst.

    Playlist Marke

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    9 m
  • Marketing-Funnel mit dem PS in deiner E-mail
    Feb 29 2024

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    Marke zu sein, heisst sich zu differenzieren, etwas zu tun, was andere nicht tun.

    Nutzt du beispielsweise das P.S. in deinem täglichen E-Mail Verkehr, um die Botschaften deiner Marke stetig beim Leser zu festigen? Eine Marke erhält ein positives Image bei der Wunschzielgruppe nur durch die regelmäßige Bespielung des Unterbewusstseins.

    In dieser Folge verrate ich dir einen einfachen Weg, wie du die Techniken aus dem Online-Marketing in deiner E-Mail Kommunikation einsetzen kannst.

    Du erfährst, wie du den Konditionierungsprozess auf deine Marke alleine über den täglichen Kommunikationsweg pflegen kannst und so ein Image aufbaust, das für dich verkauft.

    Der Clou, es kostet dich keinen Cent.

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    10 m
  • Was ist Branding?
    Feb 26 2024

    Was bedeutet der Begriff Branding für dich? Bist du direkt beim Design der Marke? Bei der Webseite, den Farben, beim Logo? Oder findest du, dass der Begriff Branding mehr bedeutet? Was genau es ist, und wie dich diese Erkenntnisse zum begehrenswertesten Dienstleister deines Marktes machen, darüber reden wir in dieser Podcast-Folge

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    Mentioned in this episode:

    4.500€ vom Staat geschenkt - Kompass Zuschuss

    Ob du die Kriterien erfüllst und wie genau es funktioniert, erkläre ich dir gerne in einem persönlichen Gespräch. Mach hier deinen Termin aus - völlig unverbindlich.

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    24 m