Aujourd'hui, on reçoit Jordan Mercier, country manager chez Adey.

Plus de 7 ans d'expérience chez Adey dont 3 ans en tant que responsable des ventes.

Autour de la table, plusieurs sujets sont notamment mis à l'épreuve :

La profession de plus en plus exigeante avec une technicité des produits bien plus élevée qu'avant

La responsabilité des industriels pour accompagner les installateurs

Le pouvoir d'identifier les faiblesses d'un environnement (humain, compétences techniques, réactivité)

Une trentaine de minute pour comprendre un peu plus le lien entre passion et partage.

Bonne écoute !

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1h captivante avec Joel Delabre, directeur général de TECE ça vous tente ?

Du marché de l'hydrodistribution jusqu'à la gestion de la crise de l'eau, en passant par les défis de la vente complexe, les secrets du marketing et de l'innovation et le pricing. Joel aborde avec incisivité tous ces sujets.

Bonne écoute !

Vous avez une expertise autour des métiers du bâtiment et souhaitez la mettre en avant lors d'un épisode ? Vous pouvez-nous écrire directement à kberrahou@warmango.fr

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+ de 15 ans d'expérience dans le bâtiment en passant par Vaillant ou encore Grohe.

Il manage désormais avec succès la filiale FR du Groupe VitrA.

J'ai reçu au comptoir Jérôme Billet, et pendant 30 minutes il nous délivre une tonne d'infos de valeur.

Au programme :

Son parcours et la presentation du groupe VitrA [1:40]

Ses insights sur le marché sanitaire [4:15]

Leur stratégie multi-marché [10:45]

Sa vision de la distribution digital [14:10]

Les futurs challenges à relever pour VitrA [18:30]

Vous avez une expertise autour des métiers du bâtiment et souhaitez la mettre en avant lors d'un épisode ? Vous pouvez-nous écrire directement à kberrahou@warmango.fr

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Fort de ses 15 ans d’expertise e-commerce, Ryad nous délivre pendant quasiment une demi-heure, conseils, astuces et insights marché & digital.

Comment accompagne-t-il les clients d’Ariston sur leurs ventes digitales ?

Comment switcher d’une approche multicanale vers une approche omnicanale ?

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Vous vous demandiez où était passé Pierre Gondy ? Nous avons eu l'honneur de le recevoir au Comptoir !

Pierre Gondy, c'est 40 ans d'expérience sur le marché de la distribution sanitaire/chauffage. Responsable achats & marketing du groupe Brosette (devenu CEDEO depuis), une véritable institution.

Pendant cet épisode vous allez découvrir :

- Comment s'est opérée la mutation vers les plateformes d'achats centralisées ?

- Comment fonctionnent les groupements d'achats .

- Pourquoi les petits achètent mieux que les gros ?

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Philippe Nantermoz, ancien président de Legallais nous parle du rôle du fournisseur, de la coopération nécessaire avec les fabricants sur le long terme.

Il nous explique pourquoi ce marché est difficile à pénétrer et pourquoi le prix est personnalisé. Il insiste sur l'importance du stock pour surmonter les crises et la place du digital dans le bâtiment qui se heurte à la force de l'habitude.

Enfin, nous avons parlé d'humain, de la formation des artisans et enfin de l'immense ambition des acteurs de ce marché de décarboniser leur métier.

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"Historiquement la PAC était un produit de confort reservé à une élite, qui tend à devenir un produit de mass-market. [...] Nous avons une transition énergétique à faire de façon rapide et importante" 😎

30 minutes avec Franck Beauvarlet, directeur de la marque Heiwa spécialiste en solution de performance énergétique de la maison.

Nous abordons :

• Comment le marché de la pompe à chaleur évolue vers un marché de mass market ?
• Comment Franck a transposé son expérience mass-market dans la téléphonie mobile au marché du chauffage ?
• Comment développer une marque de qualité avec le meilleur rapport qualité prix ?

Bonne écoute ! 🚀

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« La force d’un artisan c’est la connaissance de son produit » 🚀

« Artisans, faites valoir l’or que vous avez dans les mains »

Robin Moutal, Responsable prescription et marché OEM, nous fait bénéficier de ses 30 ans d'expertise marché. Au programme :

• Comment une PME familiale française lancée en 1977 a réussi à allier qualité française & innovation tout en restant abordable ?
• Comment gérer une vente multicanale (GSB, web, réseau pro industrie) avec une seule marque ?
• Comment marketer des produits non visibles pour le particulier ?
• Comment Wirquin a pensé son produit phare, la bonde Slim ?

P.S. : spoiler mauvais souvenir pour les supporters de L’OM à 3 mn 😅

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