Episodios

  • Podcast #441: Die Bedeutung der Customer Face Time (CFT) im Vertrieb

    Podcast #441: Die Bedeutung der Customer Face Time (CFT) im Vertrieb
    Aug 18 2024
    In der heutigen, digitalisierten Welt mag es verlockend sein, sich auf die zahlreichen Technologien und Kommunikationsmittel zu verlassen, die uns zur Verfügung stehen. E-Mails, Social Media, Videoanrufe – all diese Tools sind nützlich und haben zweifellos ihren Platz im modernen Vertrieb. Doch trotz aller Fortschritte bleibt eines klar: Nichts ersetzt den Wert des persönlichen Kontakts, des sogenannten Customer Face Time (CFT). Was ist Customer Face Time? Customer Face Time (CFT) bezeichnet die Zeit, die ein Verkäufer direkt bei seinem Interessenten oder Kunden verbringt – von Angesicht zu Angesicht.
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    8 m
  • Podcast #440: Wer ist am wichtigsten und wie behandeln Sie ihn

    Podcast #440: Wer ist am wichtigsten und wie behandeln Sie ihn
    Jul 25 2024
    „DER KUNDE!“, sagen Sie sicher. Doch stellen wir uns vor, es gäbe nur noch zwei Menschen auf der Welt – Sie und Ihren Kunden. Einer von Ihnen müsste sterben. Wen würden Sie lieber tot umfallen sehen? „DER KUNDE!“, sagen Sie bestimmt.
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    7 m
  • Podcast #439: 10 Gründe, warum der Vertrieb der BESTE Job ist

    Podcast #439: 10 Gründe, warum der Vertrieb der BESTE Job ist
    Jul 20 2024
    Er wird häufig mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, aalglatt sind, Druck ausüben, Kunden jagen und nur auf Geld aus sind. Gerne werden sie als Drücker, Treppenterrier oder Klinkenputzer bezeichnet.
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    10 m
  • Podcast #438: Wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern

    Podcast #438: Wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern
    Jul 13 2024
    Entschlüsseln Sie das Geheimnis, wie Sie Ihren Umsatz in die Höhe treiben können, indem Sie Ihren Schwerpunkt von der Präsentation von Lösungen auf die Demonstration von strategischem Einfühlungsvermögen verlagern.
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    10 m
  • Podcast #437: 6 Gründe, warum Ihr Kunde die Kontrolle über das Verkaufsgespräch haben sollte

    Podcast #437: 6 Gründe, warum Ihr Kunde die Kontrolle über das Verkaufsgespräch haben sollte
    Jul 12 2024
    Weniger reden, mehr zuhören ist ein Rezept für Kundenengagement und Vertrauen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, frei zu sprechen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die Informationen erhalten, die Sie für den nächsten Schritt benötigen.
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    6 m
  • Podcast #436: Warum Verkäufer scheitern: 11 fatale Fehler beim Abschluss

    Podcast #436: Warum Verkäufer scheitern: 11 fatale Fehler beim Abschluss
    Jul 7 2024
    Verkäufer sind immer schnell dabei zu sagen: „Mein Preis war zu hoch, das war der Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat.“ Das ist Blödsinn. Ich nenne Ihnen 11 Gründe, warum Verkäufer nicht abschließen können. Sehen Sie diese Gründe nicht als Ausreden an! Denken Sie stattdessen: Was müssen wir ändern?
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    8 m
  • Podcast #435: 8 Gründe, warum eine Karriere im Vertrieb lohnenswert ist

    Podcast #435: 8 Gründe, warum eine Karriere im Vertrieb lohnenswert ist
    Jun 27 2024
    Jedes Jahr gibt es im Vertrieb eine Fluktuation von 30 %. Die Leute kommen in den Vertrieb, weil sie denken, es sei leicht verdientes Geld, und dann merken sie, dass es schwer ist.
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    7 m
  • Podcast #434: 5 Regeln für den Einsatz künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb

    Podcast #434: 5 Regeln für den Einsatz künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb
    Jun 11 2024
    Keine andere Technologie hat sich schneller durchgesetzt als KI. Leider nutzen einige Vertriebsorganisationen und ihre Führungskräfte die Technologie auf eine Art und Weise, die zu Nebenwirkungen führt, die es den Vertriebsmitarbeitern schwer machen.
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    9 m