Episodios

  • 31- Sopralluogo e demo impianto

    31- Sopralluogo e demo impianto
    Feb 6 2023
    In questa puntata Donato risponde alla domanda posta da un installatore:
    "Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"

    Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.

    Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.


    Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.

    Conosci già Preventivo Confermato TOUR? L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it
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    20 m
  • 30 - La tua azienda è come un’arma

    30 - La tua azienda è come un’arma
    Dec 15 2022
    In questa puntata Donato risponde alla domanda di Sandro che chiede:

    “Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi?
    Quali devono essere le priorità economiche per un imprenditore che vuole ottenere dei risultati a medio e lungo termine?”

    Questa è una bellissima domanda che permette a Donato di trasferire agli installatori titolari della propria azienda la sua esperienza di imprenditore del settore da ormai tanto tempo.

    Donato ha avviato la sua prima azienda nel 2010, un’azienda di distribuzione.
    Oggi continua a portare avanti i suoi progetti nel settore sotto una veste diversa: consulente, formatore e creatore della prima agenzia del settore impiantistico.

    In questi 12 anni ha vissuto alti e bassi, come tutti, ed oggi ha la serenità mentale di raccontare come ha superato molte sfide e, di conseguenza, come possono farlo anche gli installatori impegnati nello stesso percorso.

    A volte, come dice Donato in questa puntata, la tua azienda può trasformarsi in un’arma che può fare tantissimi danni a te, alla tua famiglia e ai tuoi collaboratori.

    Che tu ti sia trovato in situazioni difficili o meno, questo podcast va ascoltato con attenzione. È un modo per arricchire la tua esperienza in maniera indiretta.

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    L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it
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    23 m
  • 29 - Qual è il budget dell'impianto?

    29 - Qual è il budget dell'impianto?
    Dec 13 2022
    In questa puntata Donato risponde alla domanda di Valerio che chiede:

    “Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il momento o il modo giusto per parlarne?

    Sono convinto che essere propositivo con diverse soluzioni sia la cosa migliore e questo, in genere, mi porta un riscontro positivo.”

    Conoscere il budget esatto (o almeno un range minimo e massimo) che il cliente ha deciso per l’impianto che vuole far realizzare all’installatore è un grande vantaggio.
    Facilita la realizzazione del preventivo, la vendita e la soddisfazione del cliente.

    Ma come fare per conoscere quel budget?

    Donato, in questa puntata, prima aiuta l’installatore a conoscere la risposta a questa domanda e poi accenna al suo metodo “Impianto Preso” per vendere impianti.

    Un podcast da ascoltare dall’inizio alla fine.

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    22 m
  • 28 - Le 6 disfunzioni di un team

    28 - Le 6 disfunzioni di un team
    Nov 25 2022
    In questa puntata Donato risponde alla domanda di Andrea che chiede:
     
    “Come fare per gestire al meglio il proprio team?
    Sia collaboratori o dipendenti visto che non riesco a trovare nessuno di serio da lasciare in cantiere senza la mia supervisione.”
     
    Tra i vari argomenti che Donato tocca in questo podcast ci sono le 6 disfunzioni che rendono un team un semplice gruppo di persone senza un legame ed un obiettivo in comune: disastroso per qualsiasi azienda.

    Un consiglio che Donato dà a Andrea è anche quello di seguire con attenzione i podcast numero 9 e 10, veramente importanti per rispondere in maniera più completa alla sua domanda.
     
    Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.
     
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    L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it
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    26 m
  • 27 - L’operatività del tuo focus

    27 - L’operatività del tuo focus
    Nov 17 2022
    In questa puntata Donato continua a rispondere alla domanda di Enrico che nella precedente puntata aveva chiesto:

    “La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

    Dopo un approccio più strategico al tema, in questo podcast Donato si concentra sul fornire consigli più operativi e immediatamente applicabili per far essere sempre focalizzati su quello che si sta facendo nella propria vita (personale e professionale). Con l’obiettivo finale di raggiungere i proprio obiettivi più velocemente.

    Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
    Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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    23 m
  • 26 - La strategia del tuo focus

    26 - La strategia del tuo focus
    Nov 10 2022
    In questa puntata Donato risponde alla domanda di Enrico che chiede:

    “La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

    Tra le altre cose, qui Donato prende ad esempio la sua esperienza con i cavalli per raccontare come sarebbe più giusto organizzare la propria vita, personale e professionale, per essere focalizzato (eliminando al massimo le distrazioni mangia tempo). Un approccio strategico-filosofico che nella prossima puntata sarà seguito da consigli più operativi.

    Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
    Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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    19 m
  • 25 - La brochure strategica

    25 - La brochure strategica
    Nov 3 2022
    In questa puntata Donato risponde alla domanda di Tiziano che chiede:

    “Durante un primo sopralluogo da un nuovo cliente mi piacerebbe un opuscolo informativo della mia azienda con le soluzioni che possiamo proporre. Magari condito da un questionario da ritirare alla consegna del preventivo. Può essere una buona idea?”

    Qui Donato conferma a Tiziano che le sue iniziative sono lodevoli, anche se è importante considerare i tempi giusti e quale tipo di materiale viene consegnato a quale target di cliente. In questa puntata troverai tante riflessioni strategiche utili ad ogni imprenditore e manager del settore impiantistico. In particolare agli installatori.

    Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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    22 m
  • 24 - La clessidra della vendita

    24 - La clessidra della vendita
    Oct 27 2022
    In questa puntata Donato risponde alla domanda di Ignazio (incentrata sulla vendita) che chiede:

    “Ciao Donato, come stimolare il giusto interesse/attenzione del cliente verso la nostra proposta? Spesso capita che nella fase di consegna del preventivo avverto poco interesse/attenzione.”

    Donato qui presenta un concetto importante estratto dal suo Metodo Impianto Preso, la clessidra.
    La clessidra racconta come dovrebbe essere gestito il tempo e lo sforzo dell’installatore nelle varie fasi della vendita e come questo porta ad un processo più efficace.

    Parteciperai al lancio del nuovo manuale Vendere Impianti?

    Donato ha scritto un nuovo manuale dedicato a installatori e venditori di prodotti dell’impiantistica che presenterà in anteprima a Preventivo Confermato Tour.

    Se vuoi avere maggiori informazioni e vuoi ottenere il manuale prima di tutti gli altri vai su www.vendereimpianti.it
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    24 m