Episodios

  • #6: Wie man RFP's gegen starken Wettbewerb gewinnt!

    #6: Wie man RFP's gegen starken Wettbewerb gewinnt!
    Jul 11 2024
    Winning RFP's - Gewinne die Deals, die richtig weh tun, wenn du sie verlierst In dieser Folge von Rethinking Business teilen wir Wissen aus unserer geballten Erfahrung von zusammen über 40 Jahren B2B Sales und dem Gewinnen von Mission Critical Deals. Wir nennen dir nicht nur die krassen Fehler, die dir beim Bearbeiten von RFPs immer wieder begegnen sondern wir erklären dir auch gezielt wie du diese vermeidest. „A-Must-Listen“ für alle, die einen Mission Critical Deal gewinnen wollen! Viel Spass beim Hören Lina & Michael Worüber wir sprechen: * Warum du RFPs verlierst: Der ultimative Fehler! * Wer ist der richtige Manager? * Will der Kunde gewinnen oder nicht verlieren? * Die Macht der guten Rückfragen! * 2 Tage investieren, 2 Wochen sparen! * Person of the Deal + Point of the Deal = Maximale Hebelwirkung * Diese 4 Prinzipien machen den Unterschied! * Jungen Talente ermutigen: Der Weg zur Deal Maschine! * Customer Value: Der Schlüssel zu erfolgreichen RFPs Links zur Folge Abonniere unseren Podcast: https://www.rethinking-business.de/ Wingman Work: https://www.michaelfranz.de/ #rethinkingbusiness #Erfolgsprinzipien #ProposalStrategy #winningrfps
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    47 m
  • #5: Wie man Upcycling mit Value & Profit entwickelt!

    #5: Wie man Upcycling mit Value & Profit entwickelt!
    Jun 28 2024
    In dieser spannenden Episode von "Rethinking Business" sprechen Lina & Michael mit Markus Johanning, Mitbegründer von Protegg. Markus teilt seine Einsichten und Erfahrungen aus der Welt der Kreislaufwirtschaft und nachhaltigen Innovationen. Wir tauchen tief in Themen wie Upcycling, Recycling und die Bedeutung von Circularity als das neue Sustainability ein. Markus erläutert, wie Protegg Eierschalen in wertvolle Rohstoffe verwandelt und dabei wirtschaftliche und ökologische Vorteile bietet. Erfahren Sie mehr über die Herausforderungen und Lösungen in der nachhaltigen Produktentwicklung und wie die Zukunft der Recycling- und Upcycling-Branchen in Deutschland aussieht. Die Podcast Themen: 1. Die Entstehungsgeschichte von Protegg: Markus erzählt, wie er und sein Geschäftspartner Fabian Hütter auf die Idee kamen, Eierschalen zu recyceln und welche Herausforderungen sie dabei überwinden mussten. 2. Von der Eierschale zum Limestone: Der Prozess der Umwandlung von Eierschalen in wertvolle Rohstoffe und die Bedeutung der Kreislaufwirtschaft. 3. Die Magie der Microfactory: Einblick in die Entwicklung und Funktionsweise der dezentralen, wartungsarmen Microfactory von Protegg. 4. Preis und Nachhaltigkeit: Warum nachhaltige Innovationen nur dann erfolgreich sind, wenn sie wirtschaftlich attraktiv sind. 5. Circularity vs. Sustainability: Diskussion über die wachsende Bedeutung von Circularity und wie sie traditionelle Nachhaltigkeitskonzepte ergänzt und erweitert. 6. Trend Upcycling & Cross-Over Lösungen: Trends und Innovationen im Bereich Upcycling und Cross-Over Lösungen, die zukünftige Boom-Branchen in Deutschland. 7. Drei Regeln für eine erfolgreiche Kreislaufwirtschaft: Markus teilt die drei wichtigsten Prinzipien für effektive und nachhaltige Kreislaufwirtschaft. 8. Nachhaltige Produktentwicklung: Die Bedeutung der Lösung echter Probleme in der nachhaltigen Produktentwicklung und wie junge Unternehmer erfolgreich sein können. 9. Die Zukunft von Upcycling und Recycling: Diskussion über das immense Potenzial von Upcycling und Recycling als zukünftige Boom-Branchen in Deutschland. 10. Innehalten & Durchatmen: Markus Johanning’s Life-Hack: Persönliche Tipps von Markus für mehr Ausgeglichenheit und Erfolg im Alltag. Über Markus Johanning & Protegg Markus Johanning ist Mitbegründer und Geschäftsführer der Protegg GmbH, einem Biotech-Startup mit Sitz in München. Markus und sein Team widmen sich der kreislauffähigen Transformation von Reststoffen aus der Lebensmittelindustrie - präzise von Eierschalen - in biogene Rohstoffe. Die Anwendungen von Protegg zeichnen sich durch einzigartige Materialeigenschaften aus und dienen als Substitut für erdölbasierte Kunststoffe, wodurch sie einen bedeutenden Beitrag zur Kreislaufwirtschaft leisten. Biogenischer Kalkstein von Protegg Unser biogenischer Kalkstein zeichnet sich als nachhaltige Option aus und bietet kohlenstoffneutrale, biobasierte und recycelte Alternativen zum herkömmlichen Kalkstein. Mit erstklassigen Eigenschaften wie einem hohen Kalziumkarbonat-Gehalt (95%), einer Weißheit von über 90% und homogener Qualität – und das zu einem wettbewerbsfähigen Preis – ist er die ideale Wahl für umweltbewusste und kostenbewusste Herstellungsprozesse. Weiterführende Links: https://protegg.eu/ https://xpreneurs.io/rator https://impact-festival.earth/de/ https://greentechfestival.com/ https://www.circular-republic.org/festival
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    45 m
  • #4 Von Mittelmaß zur Spitze: Deutschlands digitale Zukunft

    #4 Von Mittelmaß zur Spitze: Deutschlands digitale Zukunft
    Jun 18 2024
    Eine „neue Folge von Rethinking Business“- Der Podcast ist Live. Gemeinsam mit dem KI Experte Prof. Gerald Lembke beleuchten wir die aktuellen Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation in Deutschland. Gerald analysiert, warum Deutschland oft nur KI Mittelmaß erreicht und welche Schritte Unternehmen unternehmen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Er erklärt auch, warum Unternehmen wie NVIDIA und Microsoft Vorbilder für Deutschland sein sollten und wie lange eine erfolgreiche KI-Transformation dauert. Lass dich von Gerald scharfsinnigen Humor in diesem ernsten Thema anstecken und von seiner Morgenroutine und seinen Tipps zur Steigerung der eigenen Produktivität inspirieren. Über Gerald Lembke: Prof. Dr. Gerald Lembke ist Marketing-Experte mit den Schwerpunkten Digitale Medien, Künstliche Intelligenz und Digitale Transformation. Er ist Professor für digitale Medien, Medienmanagement und digitale Kommunikation an der DHBW in Mannheim. Mit 13 Büchern und mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Konzeption, Planung und Umsetzung digitaler Medien in Unternehmen ist er ein renommierter Experte für die digitale und individuelle Transformation von Unternehmen. Seine Hobbys sind Bücherschreiben, Podcasts und Videos. Mehr Informationen unter gerald-lembke.de. Die Highlights 1. Explosion der Nachfrage nach KI-Know-how - Gerald beschreibt den drastischen Anstieg der Anfragen in KMU’s und Konzernen. 2. Deutschlands KI-Herausforderungen - Eine kritische Analyse der Gründe, warum Deutschland bei der KI-Entwicklung hinterherhinkt. 3. Innovationsdruck durch Printing Technologien - Gerald über die Gigapress und ihre revolutionären Auswirkungen. 4. Finanzierungshürden für KI-Projekte - Warum Unternehmen leichter Kredite für Maschinen und wie sie das traditionellen Maschinenbau ablöst. 5. Motivationstechniken für ältere Führungskräfte - Strategien, um Führungskräfte Ü50 für die Zukunft zu motivieren. 6. Lernen von NVIDIA und Microsoft - Die Notwendigkeit von visionären KI-Systembauern in Deutschland. 7. Erfolgreiche Unternehmenswandel durch Führung - Diskussion über die entscheidende Rolle des CEOs bei einem Turnaround. 8. Zeitrahmen für KI-Transformationen: Wie lange dauert es, bis eine KI-Transformation in verschiedenen Sektoren umgesetzt ist? 9. Gerald Lembke's Erfolgsgeheimnis: Tipps und Tricks, wie er seinen Tag startet und produktiv bleibt. Viel Spaß beim Reinhören! #podcast #rethinkingbusiness
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    38 m
  • #3: Wie man in schrumpfenden Märkten wächst!

    #3: Wie man in schrumpfenden Märkten wächst!
    May 31 2024
    Wie schafft es Katharina Wolff, CEO des Strive Magazins, ein gedrucktes Magazin in einer Zeit erfolgreich zu verkaufen, in der der Printmarkt schrumpft? Erfahre, wie sie diese Herausforderungen konkret auf die Straße bringt und welche Strategien und Ausführungen sie anwendet. Worüber wir in dieser Episode sprechen: A) Print ist nicht tot: Wie Strive Erfolg in schrumpfenden Märkten erzielt? 1. Neue Wege im Print- und Digitalmarkt: Können Printmedien im Magazinbereich tatsächlich noch großes Potenzial bieten? Wie sieht die Zukunft im B2B-Bereich aus, wenn der digitale Werbemarkt dominiert? 2. Das "It-Piece" unter den Magazinen: Was macht ein Magazin zu einem „It-Piece“ oder „Coffee Table Book“? Entdecke Katharina Wolffs Vision für langlebigen, nutzwertigen Content. 3. Customer Centricity: Warum arbeiten 99,8% der Unternehmen nicht wirklich kundenorientiert? Und wie kann die Empathie als Superpower von Frauen dabei helfen, Kunden besser zu verstehen? 4. E-Commerce-Ansatz: Wie kann ein Magazin wie ein E-Commerce-Unternehmen agieren? Erfahren Sie mehr über datengetriebene und kundenorientierte Strategien. 5. Marketing ohne Ego: Wie wichtig ist es, das eigene Ego zurückzustellen und die Community-Wünsche in den Vordergrund zu stellen? Welche Inhalte wünscht sich die Community wirklich? 6. Transparenz und Fehlerkultur: Wie geht Katharina Wolff mit Fehlern und Krisen um, um das Vertrauen der Kunden zu bewahren? Einblicke in die transparente Fehlerkultur bei Strive. 7. Female Support und Netzwerke: Wie wichtig ist der Female Support in der Wirtschaft? Erfahre von inspirierenden Momenten und Netzwerken, die Frauen stärken. b) Herausforderung Teamaufbau und Führung im modernen Frauen Start-up! 1. Herausforderungen im Teamaufbau: Welche Schwierigkeiten gibt es beim Aufbau eines Teams, das auf ein Produkt für Frauen spezialisiert ist und von Frauen geführt wird? Warum ist die Fluktuation in der Probezeit so hoch? 2. Führungskultur und Authentizität: Wie sorgt Katharina Wolff für Klarheit in der Führung? Warum stößt ihre Führungsweise oft auf Unverständnis, obwohl sie so wichtig ist? 3. Die Schere zwischen Arbeitgebenden und Arbeitnehmenden: Wie groß ist die Kluft zwischen den Erwartungen von Arbeitgebern und Arbeitnehmern geworden? Was können Führungskräfte tun, wenn sie keine Lust mehr haben zu führen? 4. Erfahrungen mit der Generation Z: Wie beeinflusst die Generation Z die Arbeitskultur? Was sind die Herausforderungen in Bezug auf Selbstkenntnis und Zeitmanagement? 5. Recruiting und Arbeitskultur: Was macht das Recruiting bei Strive so besonders? Welche klaren Regeln und Werte sind entscheidend, damit neue Mitarbeitende zur Arbeitskultur passen? Einzigartigkeit der Episode: Diese Episode zeichnet sich durch die Offenheit und Ehrlichkeit von Katharina Wolff aus. Sie bietet praxisnahe Einblicke in die Leitung eines modernen Medien-Start-ups und diskutiert die realen Probleme und Lösungen, die viele Führungskräfte und Unternehmen derzeit beschäftigen. Sei dabei, wenn unsere Podcast Hosts, CEO Lina und Coach Michael, zusammen mit Katharina diese spannenden Themen diskutieren. Lass Dich inspirieren und erhalte wertvolle Ratschläge, wie Du Dein eigenes Unternehmen neu denken und erfolgreich führen können. Verpasse nicht diese besondere Episode des Rethinking Business Podcasts! Links zur Folge: https://www.strive-magazine.de/ https://www.linkedin.com/in/katharinawolff/
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    58 m
  • #2: Wie man Teams aus der Überlastung holt!

    #2: Wie man Teams aus der Überlastung holt!
    May 17 2024
    In dieser Folge von Rethinking Business haben wir das Vergnügen, mit Kai Platschke, dem Erfinder des revolutionären Change-Management-Tools „Teamdecoder“, zu sprechen. Kai teilt seine einzigartigen Einsichten und Ansätze zur Überwindung eines der größten Probleme moderner Organisationen: der Überlastung von Organisationseinheiten, Teams und Einzelpersonen. Inhalt: Einführung in den Teamdecoder: Was ist der Teamdecoder und wie unterscheidet er sich von anderen Tools der Organisastions- und Team-Entwicklung? Das First Principle von Organisationen: Warum die Rolle und Kapazität jeder einzelnen Person im Team entscheidend ist und wie der Teamdecoder hilft, diese Rollen zu klären und transparent zu machen. Change-Management neu gedacht: Wie der Teamdecoder dabei hilft, echte Veränderungen zu ermöglichen, indem er Klarheit und Transparenz in Teams bringt. Von Überlastung zu Innovation: Erfahren Sie, wie der Teamdecoder Teams aus der Überlastung holt und Raum für Kreativität und Innovation schafft. Praktische Anwendungen: Kai gibt Beispiele aus seiner eigenen Erfahrung und zeigt auf, wie der Teamdecoder in verschiedenen Unternehmenskontexten erfolgreich eingesetzt wurde. Die Bedeutung von Rollen und Aufgaben: Wie der Teamdecoder dabei hilft, die Arbeitslast zu verteilen und sicherzustellen, dass jeder im Team genau weiß, was er oder sie zu tun hat und für wen. Ein neuer Ansatz jenseits von Agile: Warum der Teamdecoder mehr als nur ein weiteres agiles Tool ist und wie er tiefergehende Veränderungen ermöglicht. Warum Sie reinhören sollten: Als CEO, Geschäftsführer oder Führungskraft stehen Sie ständig vor der Herausforderung, Ihr Unternehmen zu transformieren und Ihre Teams effizienter zu gestalten. Diese Folge ist ein Muss, denn Kai Platschke bietet eine bahnbrechende Lösung, die die Art und Weise, wie wir über Team- und Organisationsmanagement denken, grundlegend zu verändern. Deshalb haben wir ihn gesprochen. Links und Ressourcen: Mehr über Kai Platschke: https://www.linkedin.com/in/kaiplatschke Teamdecoder: https://www.teamdecoder.com/ Hermeus Mach 5 Jet: https://youtu.be/sZ9GkHJDbII?si=RrSlcqphdJiIpuC1 Campfire Meetings: https://basecamp.com/features/chat Wir freuen uns auf Ihre Rückmeldungen und Anregungen. Viel Spaß beim Zuhören!
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    51 m
  • #1: Von Rockstars & Rohdiamanten

    #1: Von Rockstars & Rohdiamanten
    May 2 2024
    ... Coach Michael und CEO Lina sprechen in dieser Folge über ihre Beweggründe gemeinsam einen ihres neuen Podcasts „Rethinking Business“ zu starten. Sie möchten in diesem Format hochwertigen Inhalt produzieren, indem sie Unternehmer und Experten interviewen, die innovative Lösungen für aktuelle Probleme entwickelt haben. Ihr Ziel ist es, den Zuhörer:innen praktische Erkenntnisse und Inspiration zu vermitteln, um in dieser Zeit des Wandels erfolgreich zu sein. Sie betonen die Bedeutung von zwei Perspektiven - Michael als Coach und Lina als CEO - um Themen ganzheitlich zu beleuchten. Darüber hinaus teilen Sie in dieser Folge am Ende ihre ganz persönlichen 'Hacks', die ihre eigene Produktivität und ihr Wohlbefinden steigern. Das und noch mehr erfahrt ihr in der ersten Folge von „Rethinking Business“. Viel Spass beim Hören!
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    30 m