Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J’ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement.

N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format.

Bonne écoute !

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Les livres mentionnés pendant l’épisode :

• "Rework" par Jason Fried et David Heinemeier Hansson
• "Behind the Cloud" par Marc Benioff
• "The Hard Thing About Hard Things" par Ben Horowitz
• "The SaaS Playbook" par Rob Walling
• "The Mom Test" par Rob Fitzpatrick
• "Obviously Awesome" par April Dunford
• "Crossing the Chasm" par Geoffrey A. Moore
• "Product-Led Growth" par Wes Bush
• "Traction" par Gabriel Weinberg et Justin Mares
• "The Sales Acceleration Formula" par Mark Roberge
• "Predictable Revenue" par Aaron Ross et Marylou Tyler
• "The SaaS Sales Method" par Jacco van der Kooij et Fernando Pizarro

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brice Maurin, le CEO de La Growth Machine.

La Growth Machine, souvent appelée LGM, est une solution de sales automation pionnière dans le multicanal, permettant aux utilisateurs de prospecter en changeant de canal en fonction des interactions, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même via des messages sur Twitter.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Brice, de ses débuts en tant que fondateur de l'agence de growth hacking deux.io à la création de La Growth Machine. Brice nous raconte comment ses expériences en marketing et en tech l'ont conduit à inventer des stratégies de prospection innovantes et efficaces.

Nous avons discuté des défis et des opportunités de la sales automation multicanale, des stratégies pour sécuriser les comptes LinkedIn tout en automatisant les processus, et de l'importance de l'itération et des tests dans le growth hacking. Brice partage également ses conseils pour les entrepreneurs qui débutent dans la prospection.

Vous pouvez suivre Brice sur LinkedIn et découvrir plus d'informations sur La Growth Machine ici.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Deux.io
• La Growth Machine
• FullEnrich
• The Automatic Customer par John Warrillow

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Latifa Ouizgouret, directice marketing et partenariats chez Orange Cyberdefense [partenariat].

Orange Cyberdefense est une entité du groupe Orange dédiée à la cybersécurité, proposant des solutions pour protéger les entreprises contre les cybermenaces.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré deux aspects principaux : les risques cyber auxquels sont confrontées les PME et les éditeurs de SaaS, ainsi que la transition d’Orange Cyberdefense vers une offre SaaS. Latifa nous a expliqué les types de menaces que les entreprises peuvent rencontrer, de la menace ciblée aux attaques globales, et a partagé des anecdotes révélatrices sur les méthodes d’attaque surprenantes, comme l’utilisation de câbles USB piégés ou de fausses extensions Chrome.

Nous avons également discuté des bonnes pratiques pour sécuriser ses infrastructures et ses utilisateurs, notamment l'importance de la double authentification, la surveillance proactive et la gestion des sauvegardes. Latifa a mis en lumière l’offre de surveillance d’Orange Cyberdefense, développée pour être accessible aux PME, et les raisons qui ont poussé l'entreprise à développer une solution SaaS.

Vous pouvez suivre Latifa sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Orange Cyberdefense

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Colin Lalouette, le CEO de AppVizer et de B2B Rocks. Nous avions déjà eu l'occasion d'échanger avec Colin lors de l'épisode #50, où il nous avait parlé de la reprise de l'événement SaaS B2B Rocks. Aujourd'hui, deux ans plus tard, nous faisons le point sur les évolutions et les nouveautés marquantes.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur plusieurs sujets clés :

1. L'évolution de B2B Rocks : Colin nous partage les progrès réalisés depuis la reprise de l'événement, le passage à une édition de deux jours et l'augmentation du nombre de participants internationaux. Il évoque également les nouvelles tendances et formats exclusifs mis en place pour cette année.
2. L'IA et AppVizer : Colin explique comment l'intelligence artificielle a transformé leur processus de génération de contenu et d'optimisation publicitaire, et comment cela a renforcé leur positionnement sur le marché du B2B.
3. Annonce du rachat par Softonic : Colin nous raconte les détails du rachat récent par Softonic, la première licorne espagnole spécialisée dans la découverte et le téléchargement d'applications B2C. Il revient sur les motivations derrière cette acquisition, les synergies attendues et ce que cela implique pour l'avenir d'AppVizer et de B2B Rocks.

Vous pouvez suivre Colin sur LinkedIn.

Bonne écoute et on se retrouve à B2B Rocks en septembre prochain !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• L'épisode #50 de SaaS Connection avec Colin Lalouette
• Softonic

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Tibo Louis-Lucas, le fondateur de Typeframes, revid.ai, et feather.so.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours entrepreneurial de Tibo, depuis ses débuts avec Tweet Hunter et Taplio jusqu'à ses récents projets. Nous avons discuté de la manière dont il a su capitaliser sur ses succès passés pour lancer et développer plusieurs SaaS, tout en surmontant les défis liés à la gestion de multiples projets simultanément.

Nous avons abordé les sujets suivants :

• La vente de Tweet Hunter et Taplio à Lempire et les leçons tirées de cette expérience.
• Les stratégies de lancement et de croissance pour Typeframes, revid.ai et feather.so.
• L'importance de l'écoute des utilisateurs et de l'amélioration continue des produits.
• Les défis et les opportunités dans l'économie des créateurs.

Vous pouvez suivre Tibo sur LinkedIn et Twitter.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Product Hunt
• L'épisode #51 avec Tibo

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO et cofondateur de Collective.

Collective est une plateforme qui permet aux freelances de former des équipes et de travailler ensemble comme des micro-agences, en facilitant la gestion des devis, des factures et des paiements.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Jean et sur le pivot stratégique de Collective. Jean nous raconte comment ils ont décidé de passer d'un modèle hybride SaaS/service à une plateforme orientée réseau social pour freelances. Nous discutons des défis rencontrés, des décisions clés prises et des enseignements tirés de cette transition majeure.

Nous abordons les sujets suivants :

• Les raisons du pivot et comment l'annonce a été gérée en interne.
• La mise en place d'une nouvelle équipe et les ajustements nécessaires.
• Les fonctionnalités phares du nouveau Collective, telles que la messagerie et la "MegaSearch" pour recruteurs.
• Les perspectives d'avenir pour Collective et son impact sur l'écosystème freelance.

Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Le premier enregistrement de SaaS Connection avec Jean
• Hexa
• Blossom Capital
• Kima Ventures
• Tracktor

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Saint-Macary, le CEO de Vyte.

Vyte est une solution intelligente tout-en-un pour la planification, simplifiant la gestion des rendez-vous et des réunions en ligne. Martin explique comment Vyte permet d'embedder des fonctionnalités de planification directement dans les applications et sites web de ses utilisateurs, offrant une expérience fluide et intégrée.

Au cours de notre discussion, nous avons exploré le parcours de Martin, les défis du développement de Vyte et comment ils ont implémenté les fonctionnalités embed pour se démarquer. Il partage également des insights sur la croissance de Vyte, la gestion d'équipe, et les perspectives d'avenir.

Nous avons aussi discuté de leur approche API-first qui permet à d'autres éditeurs SaaS d'intégrer nativement les fonctionnalités de planification de Vyte dans leurs propres produits. Martin détaille comment cela a permis à Vyte de se différencier sur le marché, notamment en proposant des intégrations robustes avec les calendriers (Google, Microsoft 365, iCloud, etc.) et les services de visioconférence.

Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Calendly
• Doodle

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois David Cohen, le CEO et cofondateur de Leasup.

Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux.

David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19.

Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière.

Vous pouvez suivre David sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• AK Consulting
• Unibail-Rodamco
• Tom Group
• Clear Channel
• JCDecaux

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