The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast Por arte de portada

The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast

De: Björn W. Schäfer | Rowing8
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  • Resumen

  • Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drängen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verärgert über den fürchterlichen Klang noch dazu.

    So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen – dann endet das Konzert in einer Katastrophe.

    Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsätze. Dafür müssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen – jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon überzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tätigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.

    Über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Björn W. Schäfer, jede Woche mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hör direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen können.
    © 2024 The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
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Episodios
  • Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath

    Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath
    Jul 15 2024

    Tim Rath zählt zu DEN Meinungsführern im deutschsprachigen Raum und hat den Begriff "Revenue Marketing" maßgeblich geprägt.

    Nachdem bereits einige meiner Kunden erfolgreich mit ihm und seinem Team zusammenarbeiten, gab es gleich mehrere gute Gründe zum Austausch.

    Hier einige Themen unseres Gespräch:
    🚀 Warum erfolgreiche Kunden die Basis für den Flywheel-Effekt sind (siehe Video ;)

    😱 Marketingagenturen, die auch in 2024 noch nach Höhe des Ad Spends steuern

    👩 👨 SDRs, die gemäß Buyer's Journey eher ins Marketing als in den Sales gehören

    🕳️ "Dark Social" und die tatsächliche Deal-Attribution


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    Schreibe mir gerne eine Nachricht, was hat Dir besonders gut an dieser Folge gefallen hat.

    Tim Rath auf Linkedin: www.linkedin.com/in/tim-rath


    #gotomarket #b2bsaas #b2bsales #revenuemarketing

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    Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.

    Anfang August erscheint mein GTM-Buch "𝐅𝐮𝐧𝐤𝐲 𝐅𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥𝐬: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum". Ab sofort vorbestellbar auf Amazon.

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    Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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    43 m
  • Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi

    Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi
    Jul 8 2024

    Reicht eine Go-To-Market (GTM) Motion für 10 Mio. ARR?

    Selten in Europa!

    Mit Claudia Dietschi, 𝐇𝐞𝐚𝐝 𝐨𝐟 𝐑𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐛𝐞𝐢 𝐒𝐤𝐫𝐢𝐛𝐛𝐥𝐞, diskutiere ich eine ganzheitliche Sicht und die Hebel für weiteres Umsatzwachstum (Link zur Folge im ersten Kommentar👇 oder bei allen bekannten Podcast-Plattformen)


    Gesprochen haben wir über:

    👉 Die messbaren Mehrwerte der Lösung von Skribble

    👉 Drei unterschiedlichen Segmente (Self-Service, SMB und Enterprise)

    👉 Go-To-Market (GTM) und Umsatzsteigerung als Team-Aufgabe

    👉 Strategien und Taktiken für höhere ACVs im SMB-Bereich

    👉 Die Einbindung der Founder bei Enterprise Deals

    👉 Internationalisierung nach Deutschland als weitere GTM-Motion

    🤓 Selbstverständlich durften auch in dieser Folge Kennzahlen zur aktuellen ARR-Range, YoY-Wachstum, CAC Payback und NRR nicht fehlen


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    Feedback und Anregungen sind wie immer herzlich willkommen

    🤔 Was hat Dir besonders gut an dieser Folge gefallen?

    🤔 Was kann noch verbessert werden?



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    👉 Link zu Claudia Dietschi: https://www.linkedin.com/in/claudiadietschi/

    👉 Link zu Scribble: https://www.skribble.com/


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    Jede Woche spreche ich in meinem Podcast 𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲 mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.


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    Hinweis in eigener Sache:

    Mein GTM-Buch "𝐅𝐮𝐧𝐤𝐲 𝐅𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥𝐬: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum" ist ab sofort vorbestellbar auf Amazon. Auslieferung Anfang August.


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    39 m
  • Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson

    Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson
    Jul 1 2024

    🌟 Meet one of the top content creators on Linkedin! Just 16 weeks after launching RB2B, Adam’s new venture has surpassed $1M+ ARR.

    Key ingredients: Founder marketing on steroids and authentic thought leadership

    Adam’s journey began with retention.com, a bootstrapped success reaching over $20M ARR.

    Observing market shifts and challenges his BDR team faced in pipeline generation, he delved into content creator-driven growth strategies.

    "Accidentally“, this also led to the birth of RB2B.


    🎙️ In this special podcast episode, discover:
    🤜 Our shared journey in finding our voice and resonating content
    🤜 Adam’s secrets to becoming a Linkedin thought leader
    🤜 The impact of authentic founder marketing
    ...and much much more (:


    🧈 ⛏️Gold nugget and special bonus:
    Adam reveals his weekly KPI report, packed with actionable insights!

    Access the full reporting via this link: https://bit.ly/3zmvKK6

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    Adam Robinson on Linkedin: www.linkedin.com/in/retentionadam

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Liderazgo Economía
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