In questo episodio abbiamo incontrato Annalisa Aceti, autrice del libro "Vendite e Marketing gentili. Le reti commerciali tra intelligenza umana e artificiale” pubblicato da Franco Angeli abbiamo discusso su come la gentilezza può trasformare il mondo delle vendite e del marketing, migliorando le performance aziendali e promuovendo un ambiente inclusivo. Annalisa Aceti è una leader innovativa nel settore delle vendite e del marketing. Oggi è Direttrice Generale Sales & Marketing presso Rizzoli Education, ha trascorso più di due decenni a gestire con successo grandi reti commerciali, dimostrando un approccio pionieristico nella leadership inclusiva, ponendo un forte accento sull’importanza del fattore umano. Ecco una breve sintesi dell'incontro: Presentazione di Annalisa Aceti: Annalisa Aceti, direttrice generale dell'area Sales and Marketing in Rizzoli Education, con oltre 25 anni di esperienza gestendo reti commerciali tra marketing e vendite. Motivazioni del libro "Vendite e Marketing Gentili": Il libro nasce da riflessioni scaturite durante la pandemia, evidenziando l'importanza delle reti umane nelle vendite nonostante l'impulso verso strategie digitali. Evoluzione delle vendite: si discute del cambiamento nel settore delle vendite, con un focus sulla trasformazione verso relazioni autentiche e durature con i clienti anziché sulla vendita aggressiva. Sfide nel reclutamento giovanile: Annalisa sottolinea le difficoltà nel reclutare giovani nel settore delle vendite, proponendo l'adozione di linguaggi inclusivi e la valorizzazione del purpose aziendale. Nuove competenze e tecnologie: si esplora l'evoluzione delle competenze necessarie per i venditori moderni, inclusa l'adattabilità al digitale e la collaborazione interna tramite nuovi strumenti come l'Intelligenza Artificiale. Il libro: Vendite e Marketing Gentili Le reti commerciali tra intelligenza umana e artificiale Autrice: Annalisa Aceti Editore: Franco Angeli Data di pubblicazione: 10 maggio 2024 La nostra recensione la trovi qui: https://buff.ly/4bdrrOy