En este episodio, Eneko Cid y o charlamos discuten sobre la automatización de procesos en negocios.

Eneko explica que muchas personas desconocen qué implica automatizar, refiriéndose a delegar ciertas tareas a computadoras en lugar de hacerlas manualmente. Destaca que es fundamental identificar primero los procesos que pueden automatizarse antes de aplicar la tecnología adecuada.

Nos menciona varias herramientas que nos permiten, sin necesidad de programar, automatizar procesos que nos harán ganar mucho tiempo.

Eneko enfatiza la importancia de la detección de procesos que pueden automatizarse y cómo, una vez detectados, estos pueden simplificar y mejorar la eficiencia operativa en las empresas.

También hablamos sobre cómo la automatización puede aplicarse no solo para tareas internas sino también para la monitorización de competidores y la gestión eficiente de información de mercado.

Si quieres conocer algo más sobre Eneko, puedes encontrarle en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/enekocid-make-zapier-powerautomate/

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En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"

En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas.

Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta.

Cito a Kahneman y a Ariely y explico que todo profesional de la venta debería estudiar psicología, no la carrera como tal, sino la disciplina en si en lo referido al comportamiento de las personas.

Hablo en concreto del

• Sesgo de Confirmación

• El efecto tribu (o principio de Unidad de Cialdini)

• El efecto Anclaje

• El efecto halo

Explicando cómo afectan a la venta

¿Podrías añadir más sesgos que afecten a la venta y a los que los vendedores tenemos que prestar atención?

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Ahora al convertirte en patrocinador y apoyar el podcast te llevas la clase sobre cómo preparar propuestas comerciales y mi audio libro "Vender bien es posible".

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander Osterwalder

Primero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo.

Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas:

• Segmentación de Clientes

• Propuesta de Valor

• Canales de Comunicación y Distribución

• Fuentes de Ingresos

• Recursos Clave

• Actividades Clave

• Asociaciones Clave

• Estructura de Costos

También hablamos de casos prácticos y experiencia personal.

Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.

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(En estos momentos hay subido un audio exclusivo sobre cómo presentar propuestas y te regalo el audio libro de "Vender bien es posible")