¿Qué es realmente el Go to Market? ¿Quién es el cliente para las marcas de consumo masivo? ¿Cómo los canales —y especialmente con la llegada de los Hard Discounters— han moldeado el juego? ¿Cómo se deben organizar las compañías para esta realidad?

Estas son algunas de las preguntas transversales en este episodio, que sólo podrían resolverse en una conversación de alto nivel con Juan Felipe Henao. Su experiencia como vendedor "gastando suela en el punto de venta", lo hace hoy una de las personas que más sabe de estos temas.

Juan Felipe Henao fue Gerente Nacional de Ventas Grupo Familia (Essity), Director Comercial LATAM Gluky Group, y actualmente es el Director General INpactos Consulting.

El Bootcamp de Marcas de Consumo Masivo que anunciamos al final del episodio será el 13, 14 Y 15 DE AGOSTO DE 2024. Lo invitamos a que se inscriba en este formulario si está interesado en participar y lo contactaremos con toda información: https://docs.google.com/forms/d/e/1FA...

MARCAS DE TIEMPO

0:00 Introducción: Gastar suela
2:02 Experiencia de Juan Felipe Henao
4:26 ¿Qué es y no es Go to Market?
9:37 El G2M es un desafío de estrategia
13:02 Hoy la batalla comercial la ganan los canales
19:10 Darwiniana competencia entre canales
23:56 G2M es un asunto de organización, no sólo del vendedor
25:05 El volumen no es la métrica de éxito
28:17 La ecuación fundamental del valor en los canales
30:45 Evolucionar con el mercado
33:59 Los Hard Discounts cambiaron el juego de consumo masivo
38:52 El cliente es el canal
43:26 Marcas no es igual a Consumo Masivo
46:37 Jugando a Ganar en el Canal
47:58 Una marca quiere el monopolio de una ocasión
50:00 Data + Calle
51:27 La estrategia es cada vez más local
54:11 BOOTCAMP DE MARCAS DE CONSUMO MASIVO

El Paper que publicamos en enero —“¿Es Bancolombia un Monopolio Moderno?”— ha sido un éxito y hoy es nuestra publicación más leída. Quisimos profundizar las ideas que expusimos allí invitando a dos de los más importantes estrategas ejecutivos que tuvo Bancolombia para construir la compañía que es hoy.

En esta conversación, Jorge Londoño (ex CEO de Bancolombia) y Jaime Velásquez (ex CFO de Bancolombia), nos cuentan los detalles y anécdotas de la historia desde la cual se originó la arquitectura de capacidades que hoy hacen de este el banco más valioso de Colombia. Nunca se había contado esta historia a tal nivel de profundidad, y enmarcada desde el filtro agudo de Alejandro Salazar y los conceptos de La Estrategia Emergente.

Hoy Antioquia Emergente ya es parte de la conversación, y no hay mejor forma de seguir avanzando en lo que esto significa para esta región que desde las historias mismas de los Long-tailers antioqueños.

Esta conversación con Luis Diego Monsalve de New Stetic es una historia de Estrategia Emergente fascinante, que sólo se termina de entender en el marco de lo que es Antioquia Emergente. Dentro de nuestro podcast ahora también podrán tener acceso a estas historias de Long-tailers, y esta es la primera. Que la disfruten.

Si todavía no conoce lo que es Antioquia Emergente, le recomendamos ver este video: https://www.youtube.com/watch?v=GBTAIwZmCao