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wertevoll verkaufen

By: Christian Häring - Edelmacher Akademie
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  • Summary

  • Mein Ziel als Verkaufstrainer ist es so vielen Menschen (Verkäufern) wie möglich zu helfen Ihre eigenen Werte zu finden, zu entwickeln und damit Ihren individuellen wert(e)vollen Stil im Vertrieb zu finden. Seine eigenen Werte zu kennen und richtig einzusetzen, ist in jedem Beruf und bei allen Menschen wichtig, nicht nur bei Verkäufern. Wobei: Jeder ist mehr oder weniger ein Verkäufer. Werte sind dazu gut, dass du Menschen, Taten oder Entscheidungen bewerten kannst. Und dafür hat jeder Mensch sein eigenes System entwickelt. Deine persönlichen Werte entstehen schon sehr früh und haben mit deinen Erfahrungen, Erziehung, Freunde, usw. zu tun. Das persönliche Wertemodell entwickelt sich auch im Laufe des Lebens. Als Jugendlicher sind dir andere Dinge wichtig, wie dir in der Erwachsenenrolle. Es gibt auch langfristige Werte, die sehr tief sitzen und die die Säulen deines Handelns, Denkens und Fühlens sind. Als Berufsanfänger macht man sich selten jemand ernsthaft Gedanken zu den eigenen Werten. Wer allerdings diese Zeilen liest, der hat sich bereits Gedanken dazu gemacht und ist vermutlich auch dabei diese Werte genauer zu definieren und zu hinterfragen. Es ist extrem wichtig sich seiner persönlichen Werte bewusst zu werden, bevor du als Verkäufer in irgendeiner Art aktiv wirst. Warum? Konflikte entstehen immer dann, wenn deine eigenen Werte verletzt werden. Wenn die Unternehmenswerte, bei dem du arbeitest, sich nicht mit den deinen Überschneiden, dann kommst du automatisch in einen Konfliktstrudel. Wenn die Kunden, die du täglich besuchst und belieferst und denen du einen Mehrwert lieferst ein Wertemodell haben, das deinem widerspricht, dann kommst du in einen Konflikt. Wenn die Art und Weiße des Vertriebs gegen deine persönlichen Werte verstößt, dann kannst du nachts nicht schlafen. Das endet im Burnout. (Diese Erfahrung habe ich schon gemacht) Das heißt, die „Werteschnittmenge“ muss in drei Bereichen passen. Deine persönlichen Werte mit den Unternehmenswerten Deine persönlichen Werte mit den Kundenwerten und die Unternehmenswerte mit den Kundenwerten wert(e)voll verkaufen bedeutet auch: Wertvolle Produkte und Dienstleistungen zum angemessenen Wert zu verkaufen. Hier geht’s um das klassische Verkaufstraining, Gesprächstechniken, Vertriebsstrategien und alles was dazu gehört. Ich wünsche dir viel Spaß bei dem Podcast wert(e)voll verkaufen Podcast
    wertevoll verkaufen
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  • Ein gelungener Start ins Verkaufsgespräch

    Ein gelungener Start ins Verkaufsgespräch
    May 12 2023
    In dieser ersten Gesprächsphase kannst du das Rennen nicht gewinnen, aber du kannst es verlieren. Menschen kaufen von Menschen. In den ersten Sekunden entscheidet dein Gegenüber, ob du Freund oder Feind bist. Es gibt also eine Entscheidung, ob er dich mag oder nicht. Mal angenommen, er mag dich nicht! Wie möchtest du jetzt noch ein abschlussorientiertes Verkaufsgespräch hinbekommen! ​- Was gehört eigentlich noch zur Begrüßungsphase? - Wann beginnt das Verkaufsgespräch? - Woran erkennst du, ob du schon darüber hinaus bist? - Kann ich nicht direkt ins Gespräch einsteigen? - Wie bereite ich mich darauf vor? Hier noch mal die 8 Phasen im Verkaufsgespräch: 1. Vorbereitung 2. Begrüßungsphase 3. Bedarfsanalyse 4. Warenpräsentation 5. Einwandbehandlung 6. Abschlussphase 7. Verabschiedung 8. Nachbereitung (ist zugleich auch wieder Vorbereitung) Am Montag, 15. Mai, gibt es sogar einen kostenfreien Workshop dazu. Weil mir das Thema so am Herzen liegt.
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    19 mins
  • Motivation im Vertrieb

    Motivation im Vertrieb
    Apr 11 2023
    Motivation im Vertrieb In dem Video erzähle ich von Frederick Herzberg. Er hat die Theorie aufgestellt, dass es Motivatoren und Hygienefaktoren gibt. Ich lese etwas aus dem Buch (Kapitel 5 Motivation) vor und teile meine Gedanken dazu.
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    14 mins
  • Interview mit Ulrich Teichert

    Interview mit Ulrich Teichert
    Mar 8 2023
    Ein gewisses Maß an Sensibilität ist im Vertrieb von Vorteil. Wenn du Signale empfängst, die der Kunde sendet, aber nicht ausspricht, dann bist du vielen einen Schritt voraus. Einige Verkäufer sind hochsensibel. Das heißt, Sie empfangen viele Signale. Das ist nicht nur Segen. Mit dieser Vielzahl an Informationen musst du erst mal lernen umzugehen. Wenn du das gelernt hast, dann stehen dir viele Türen offen. Ich selber bin hochsensibel und hatte es damit nicht immer leicht. Daher habe ich dem Thema Feinfühligkeit in meinem Buch wert(e)voll ein Kapitel gewidmet. Heute zu Gast im Interview ist Ulrich Teichert. Er ist super hochsensibel und stellt mit seiner Fähigkeit so einiges an. Er hilft etwa anderen Hochsensibel damit besser umzugehen. Welche Geschichten er da zu erzählen hat, hört ihr im Podcast.
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    30 mins
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