Pubblichi un contenuto sui social.

Vorresti fare migliaia (anzi no, milioni) di visualizzazioni.

Vero?

Nel linguaggio tecnico si usa l’espressione "vanity metrics" per indicare quelle metriche sui social media che misurano ad esempio follower, like, commenti, condivisioni.

Ma sono davvero importanti per il tuo business?

Ne ho parlato nella puntata di ieri di ImprendiTalk:

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Chi lavora sui social , sa benissimo che le vanity metrics non sono l’unico strumento – né tantomeno quello più efficace – per misurare le performance dei contenuti condivisi e soprattutto dell’intera strategia social.

Eppure la verità è che, a volte può essere davvero deprimente ma soprattutto fuorviante per un imprenditore che inizia a produrre contenuti sul suo business non ricevere interazione e engagement da parte delle persone.

Diciamoci la verità, si ha l’impressione che a NESSUNO interessi quello che facciamo!

Eppure le cose stanno diversamente.

Infatti la prima domanda da porsi per uscire da questa "trappola dell’ego" è capire se quello che tu vendi è appartiene ad un "MASS MARKET MESSAGE" ovvero un messaggio rilevante per un ampio pubblico.

Immagina che tu venda "mazze da golf per mancini", NON avrai mai la possibilità di fare milioni di visualizzazioni con i tuoi contenuti perché NON esiste un numero di persone al mondo che ti permetterebbe di raggiungere questo obiettivo.

"E come faccio quindi a capire, cosa vale per il mio settore?".

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Inoltre un’altra grande differenza da tenere in considerazione è questa:

Fare impresa e Fare contenuti NON è la stessa cosa.

1-Fare contenuti come "Content Creator" è una cosa;

2-Fare contenuti per fare "Marketing" è un’altra.

Nel secondo caso, ti stai rivolgendo ad un pubblico ed un settore ben specifico.

In definitiva: I tuoi contenuti NON ricevono abbastanza visualizzazioni?

Niente panico, niente ansia… ed ascolta l’ultima puntata di ImprendiTalk:

👉ASCOLTA SUBITO L'EPISODIO!👈

Un saluto,
Piernicola De Maria e Marco Lutzu!

https://imprendilife.com/

https://marcolutzu.com/

All’interno di ogni azienda, uno degli strumenti fondamentali di comunicazione verso l’esterno è quello dell’email marketing.

La versione banale dell’email marketing è "manda la mail e vediamo che succede".

Invece, l’email marketing è un processo molto più raffinato che implica delle strategie ben precise per portare risultati.

Pensa ad esempio, che nel mio corso di "Email Marketing Certification Manager" abbiamo lavorato per ben 2 giorni SOLO sullo studio dell’avatar cliente e sulla creazione delle diverse tipologie di sequenze di flussi.

Ad ogni modo, nell’ultima puntata di ImprendiTalk io e Marco abbiamo parlato delle 10 tipologie di mail che NON possono mancare se vuoi fare SOLDI con la tua mailing list.

Pronto a scoprirle tutte?

ASCOLTA SUBITO IL PODCAST!

Ecco un breve anticipo di quello che ascolterai nel podcast:

Mail 01 - On-boarding dei prospect : Quando generi un nuovo cliente è necessario avere una sequenza di mail che gli dia il benvenuto all’interno del tuo mondo e gli spieghi il contesto.

·Cosa dovrà aspettarsi da te?
·Quali sono gli step a livello educazionale da compiere?
·Quali sono le risorse gratuite?
·Etc.

Mail 02 - On-boarding dei Clienti : Se una persona ha appena firmato un contratto con te è importante informarla a 360° su cosa succederà da quel momento in poi (cosa succederà nello specifico dopo che ti ha dato i suoi soldi, e durante la relazione, chi sono i referenti strategici, a chi rivolgersi in caso di problemi di fatturazione, etc.)

Mail 03 - Sequenza di ammortamento del lead : Sono delle email che hanno l’obiettivo di mandarti in pari con l’investimento di acquisizione del lead. Si crea un’offerta stringente con scadenza di una settimana che serve a recuperare l’investimento che hai appena fatto. In questo modo, hai sempre un flusso di cassa attivo per continuare il processo di acquisizione.

Mail 04 - 9 Word email : È una delle invenzioni storiche di Dean Jackson. È una mail personale che puoi mandare a tutte le persone che ti hanno chiesto informazioni in passato. Inizia in questo modo: "Piernicola stai ancora cercando…?". Ha come obiettivo generare una risposta immediata da parte del cliente.

Sfida: Prendi tutti i prospect che NON hai chiuso negli ultimi mesi, e mandagli questa mail… ti assicuro che domani avrai delle vendite.

Come scrivere nel pratico questa mail? Ne parlo nel podcast!

ASCOLTA SUBITO IL PODCAST!

Mail 05 - Email di Upsell : Come aumentare l’ordine medio del carrello del tuo cliente? Attraverso una sequenza di email che continua a proporre delle offerte dopo il 1° acquisto. È fondamentale quando vuoi fare delle campagne di lead paid.

Mail 06 - Email di recupero clienti : Che io chiamo "Torna a casa Lassie", o anche chiamata "Email di riattivazione clienti". Come recuperare le persone? Si stabilisce un trigger, ovvero se dopo un certo periodo di tempo la persona smette di acquistare da te, è bene ricontattarla con un’offerta speciale e personalizzata.

Eccoci giunti alla fine di questa carrellata!

E le ultime 3 tipologie di mail?

Le trovi all’interno del podcast :D

ASCOLTA SUBITO IL PODCAST!

Un saluto,
Piernicola De Maria
Creatore di ImprendiLife

P.S. Bonus: Email di Upsell del responsabile del magazzino!

Ne hai mai sentito parlare? Scopri subito di cosa si tratta…

ASCOLTA SUBITO IL PODCAST!

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https://marcolutzu.com/

1. Non esiste un modo per risolvere con il marketing un problema presente nel DNA aziendale;
2. Non esiste una strategia di marketing che ti consente di vendere qualcosa che NON serve.

Molti imprenditori infatti, credono che quello che serva siano le strategie di marketing.

Sbagliano.

La prima cosa che serve è capire fondamentalmente "cosa vendi".

Ecco qualche domanda di riscaldamento:

1. C’è una folla affamata che sta acquistando la soluzione che proponi?
2. Sei strutturato in maniera tale da servire meglio una parte di quel segmento di persone?
3. Il problema che risolvi è "sentito" dalle persone?

Se non ci sono questi presupposti operare è molto complesso.

ASACOLTA L'EPISODIO ADESSO!!!

Una volta individuato il "cosa vendi" è necessario individuare i segmenti di clienti che stiamo servendo.

Prendiamo 2 estremi:

1. Clienti che stiamo servendo particolarmente bene e che sono contenti di noi;
2. Clienti con cui le cose non stanno andando proprio come vorremmo :D

È utile focalizzarsi su questi 2 opposti per fare "reverse engineering" per capire cosa sta funzionando e cosa NON.

In generale, se tu vendi qualcosa che la gente "comprende subito", siamo di fronte a un prodotto/servizio da "vento in poppa" che ha la possibilità di scalare.

Al contrario, se una cosa richiede un forte indottrinamento per essere venduta, il business potrebbe far fatica a decollare.

Quasi sempre, c’è un livello di distacco tra quello che il "cliente vuole" e quello che al "cliente serve".

Come deve fare  (quindi) l’imprenditore a trovare la giusta quadra per risolvere questa disconnessione?

La risposta la trovi nell’ultima puntata di ImprendiTalk:

ASCOLTA L'EPISODIO ADESSO!!!

Un saluto,
Piernicola De Maria
Creatore di ImprendiLife

P.S. Se hai domande sulla puntata scrivimi nei commenti!

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