多くのスタートアップは、資金調達後のマーケティングのスケールアップに関して不安を抱えています。CMOが必要となるタイミングはいつか、適切なKPIやCMの有効性など、多くの疑問があります。特に最近では、複数のプロダクトを持ち、特定のバーティカル市場に焦点を当てるSaaS企業が増えており、その結果マーケティングの難易度が上がってきています。

そこで今回はSUPER STUDIO 執行役員 CMO 飯尾さんをゲストに迎えCMOの必要性やミッションから、マーケティング組織の構築方法、マルチプロダクトとバーティカル展開の組み合わせやPDCAサイクルの運用方法についてインタビューをいたしました。どのようなタイプの人がCMOに向いているのか？計画と予算の立て方は？などマーケティング部門のスケールアップが学べるエピソードです。

ハイライト

• CMOが必要になるタイミング
• 鳥人間型と山登り人間型
• 現場理解はどこまで求められるか？
• 解像度を高めるために必要なこと
• マーケティングのリーダーに求められる「最終成果までの経験」
• CMOのミッションの定義
• 部門連携を高める目標設定とチーム編成
• 採用の順番
• 探究心と知的好奇心がマーケティング人材に必要
• 印象に残るCMを作れた要因

株式会社SUPER STUDIO　執行役員 CMO　飯尾 元

大学卒業後、楽天株式会社に入社。その後外資コンサルファームにて、新規事業開発やビジネスモデル変革等のプロジェクトに従事。 2019年にSUPER STUDIOに入社し、2021年に執行役員に就任。現在はCMOとしてecforceのセールス&マーケティング部門と自社EC部門を管掌。

今回のPodcastではカミナシの人事マネージャーである松岡広樹さんをゲストにお招きしスタートアップの人事戦略の描き方をテーマにお話を伺いました。急成長を求められるスタートアップにおけるHRの期待役割をどう定義するのか、経営との対話やよくある落とし穴についてGREE、supershipなど松岡さんの経験をベースにしたインサイトに富むディスカッションができました。

ハイライト

• 松岡さんのご経歴、関西テレビへの入社経緯やなぜGREEに入社されたのか
• カミナシへの入社経緯や決め手
• 松岡さん流の「良いスタートアップ」の見極め方
• これまでの人事経験の中で、感じたHRの重要性
• スタートアップにおけるHRは期待役割をどのように捉えているか
• よくあるスタートアップHRのアンチパターンの解説
• アンチパターンを回避するために取るべきアクション。特に中長期的戦略を描くためのコツ。
• 松岡さんの今後のキャリアビジョン
• 【逆質問】レジリエンスの高いSaaS企業の特徴とは？

松岡 広樹｜Hiroki Matsuoka カミナシ HR マネージャー

2010年に関西テレビ放送株式会社に新卒入社。人事部で新卒採用を担当し、人事の魅力に気づく。人事としてさらなる挑戦機会を求め2012年にグリー株式会社に入社。5年間の在籍期間で採用、HRBP、評価・報酬、海外人事などを幅広く経験。その後、2017年にSupeship holdings株式会社に入社し、人事責任者をつとめる。2023年、カミナシに入社。「事業の健全な成長を人・組織を通して実現する」がキャリアのテーマ。

2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し、急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成長のキーパーソンの1人であるVP of Salesの架谷さんをゲストにお迎えしました。博報堂、そしてセールスフォース・ジャパンで常に年間トップセールスを達成してきた架谷さんが、なぜMicoworksに参画したのか。そして日本のSaaSスタートアップの可能性をどのように見ているのかについて、ディスカッションしました。

• 架谷さんの自己紹介
• どうして様々な選択肢がある中でMicoworksに転職を決めたのか？
• 営業目線で見るMicoworksの強みについて
• 普段の架谷さんの１日。トップセールスであり続けるために意識しているポイントとは？
• 成果を出すセールスに共通しているポイントとは？
• インプットや自己研鑽で行なっていること
• SaaSスタートアップの可能

架谷 尚　セールス統括本部 本部長　VP of Sales

株式会社博報堂に新入社員代表として入社し、ナショナルクライアント担当を歴任。広告ビジネス全般に従事し、マネージャーとしてアカウントチームを牽引。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、常に年間トップセールス (売上No.1)。Marketing Cloud のエンタープライズ営業としてセールスチームを牽引した後、2022年Micoworks株式会社に入社。