Pour cet épisode de SaaS Connection, je reçois Dorian Ciavarella, le CEO de Zeliq, une startup qui propose une plateforme destinée à maximiser l'efficacité des équipes commerciales grâce à un espace de travail tout-en-un. Avant Zeliq, Dorian a co-fondé et dirigé Hivency, une plateforme d'influence marketing qui a été rachetée par Skeepers (PSG Equity).

Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration des données pour les opérations commerciales, et les défis de l'expansion sur le marché américain.

Nous discutons également des stratégies d'outbound marketing et de la manière dont Zeliq utilise sa propre plateforme pour piloter sa croissance. Ce témoignage offre une perspective unique sur l'innovation dans le domaine des outils de vente et la dynamique de création d'une startup SaaS.

Vous pouvez suivre Dorian sur LinkedIn et sur Instagram.

Bonne écoute !

_____

Mentionnés pendant l’épisode :

• Episode 76 de SaaS Connection avec Quentin Jonas de PSG Equity.
• Skeepers
• Salesforce
• HubSpot

_____

Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :

1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica.

Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées.

Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients.

Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS.

Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

_____

Mentionnés pendant l’épisode :

• France Biotech

_____

Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :

1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment.

LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM.

Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS.

Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement.

Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale.

Bonne écoute!

_____

Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :

1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)