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Venta por Valor [Sale by Value]
- Mi Método Probado Paso a Paso Para Utilizar Las Neuroventas en Tus Propuestas de Venta y Aumentar Tus Cierres Un 30%
- Narrado por: Eduardo Díez
- Duración: 6 h y 33 m
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- Técnicas Y Estrategias de los Mejores Vendedores Para Perfeccionar El Arte de las Ventas Para Obtener Más Clientes, Recibir Más Referencias Y Ganar Más
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¿Qué pasaría si pudieras cerrar constantemente acuerdos sin recurrir a técnicas anticuadas e ineficaces que crean estrés, pánico, ira, irritación y una serie de otras emociones perturbadoras para clientes? Siempre Se Cierras representa un cambio de paradigma en el arte de cerrar las ventas. Al aplicar las técnicas y herramientas dentro de sus secciones obtendrá sin más clientes, recibir más referencias y ganar más dinero.
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De: Omid Kazravan
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Vendes o vendes
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Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los puntos esenciales del éxito:
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Hola, me llamo Josué Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante de éxito que soy hoy en día. Ni mucho menos. Aún recuerdo aquellas primeras veces que salía a buscar clientes. Recuerdo que no sabía ni por dónde empezar, dónde buscar posibles clientes. Cuando llamaba por teléfono a alguien no sabía como captar su atención. Y mucho menos cuando visitaba a alguien. No sabía qué patrón. Mi trabajo consistía en vomitar la información de mi producto y esperar a que el prospecto dijera "si" o "no".
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Las ventas son la opción número uno que he encontrado para tener tiempo. Tiempo para mi familia, para mi comunidad, para mis pasatiempos, para desarrollar mis talentos, y, en fin, para ser libre. Este audiolibro no te convertirá en un mejor vendedor, pero si te convertirá en la persona, a la cual las personas, le querrán comprar. Porque vender, tiene mucho que ver más con quien eres, que con lo que haces.
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James Clear nos brinda fantásticas ideas basadas en investigaciones científicas, que le permiten revelarnos cómo podemos transformar pequeños hábitos cotidianos para cambiar nuestra vida y mejorarla. Esta guía pone al descubierto las fuerzas ocultas que moldean nuestro comportamiento - desde nuestra mentalidad, pasando por el ambiente y hasta la genética - y nos demuestra cómo aplicar cada cambio a nuestra vida y a nuestro trabajo. Después de leer este libro, tendrás un método sencillo para desarrollar un sistema eficaz que te conducirá al éxito.
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¿Listo para que tu negocio despegue? ¿Quieres empezar a trabajar con el marketing? Si usted es un empresario, entonces lo más probable es que haya oído hablar de embudos de ventas. Se ha hablado mucho sobre embudos de ventas y la creación de clientes potenciales por una razón. Pero ¿qué es un embudo de ventas y cómo se puede integrar en su negocio? En este audiolibro, encontrarás todo lo que necesitas saber sobre embudos de ventas y cómo puede dar a su negocio un impulso.
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Hola, me llamo Josué Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante de éxito que soy hoy en día. Ni mucho menos. Aún recuerdo aquellas primeras veces que salía a buscar clientes. Recuerdo que no sabía ni por dónde empezar, dónde buscar posibles clientes. Cuando llamaba por teléfono a alguien no sabía como captar su atención. Y mucho menos cuando visitaba a alguien. No sabía qué patrón. Mi trabajo consistía en vomitar la información de mi producto y esperar a que el prospecto dijera "si" o "no".
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De: Blair Singer
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El Club de las 5 de la mañana [The 5 AM Club]
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- De: Robin Sharma
- Narrado por: Horacio Mancilla
- Duración: 11 h y 53 m
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Robin Sharma es uno de los mayores expertos mundiales en liderazgo y desempeño. Desarrolló el concepto del Club de las 5 de la mañana hace más de veinte años a partir de los revolucionarios hábitos que han permitido a sus clientes incrementar su productividad, mejorar su salud y afrontar con serenidad la extremadamente compleja época en que vivimos. Este libro, de profundo impacto personal, nos descubrirá las rutinas que han hecho posible que muchas personas alcancen grandes resultados al tiempo que nuestra felicidad y vitalidad aumenta.
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Superó mis expectativas
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Resumen del Editor
Josué Gadea es el creador del método Venta por Valor y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato.
Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato?
La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no.
Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor:
1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42)
2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44)
3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar", y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65)
4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al instante (pág 70)
5. Cómo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentación por escrito (pág. 86-90)
6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (pág. 93)
7. Cómo crear valor cuando vendemos servicios (pág. 96)
8. Una metodología para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pág. 100)
9. Cómo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atención (pág. 106)
10. Cómo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningún valor (pág. 119)
11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (pág. 133)
12. Cómo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pág. 143)
13. Cómo vacunar a los clientes contra la competencia (pág. 149)
14. El poder de la comparación o cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio más bajo de lo habitual (pág 154)
15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatía de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el más barato (pág. 155)
16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (pág. 168)
17. Un activador psicológico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquí y ahora (pág 171)
18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (pág. 178)
19. Cómo animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto/servicio (pág. 181)
20. Cómo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (págs 189-205)
Josué Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los últimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online.Un mentor con una filosofía clara: hay que tomar acción para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí mismo tremendamente orientado a la acciónwww.josuegadea.com/ventaporvalor.
Please note: This audiobook is in Spanish.
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Historia
Brendon Burchard, reconocido coach de alto rendimiento a nivel mundial y autor de varios best sellers del New York Times, comparte en este libro seis hábitos que te ayudarán a crear la vida que deseas. Esos seis hábitos son: motivación, concentración, confianza, energía, propósito y liderazgo.
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Un libro que todo mundo debe leer!
- De Kindle Customer Vero en 09-29-24
De: Brendon Burchard
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Tus próximas cinco jugadas [Your Next Five Moves]
- Domina el arte de la estrategia en los negocios [Master the Art of Business Strategy]
- De: Patrick Bet-David, Greg Sinkin - contributor
- Narrado por: Walter Krochmal
- Duración: 11 h y 58 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Tus próximas cinco jugadas es una guía práctica y efectiva que te ayudará a pensar con mayor claridad y a conseguir tus objetivos profesionales más audaces.
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La voz de Dios
- De DANIEL BOZA en 09-12-24
De: Patrick Bet-David, y otros
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Brainfluence
- 100 formas de convencer y persuadir a traves del neuromarketing. Gestion del conocimiento
- De: Roger Dooley
- Narrado por: Walter Krochmal
- Duración: 9 h y 35 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Un audioibro para persuadir e influir sobre los demás. Un audiolibro que concentra todas las novedades del neuromarketing. De acuerdo con la neurociencia, el 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizaje ocurre antes de que seamos conscientes de ello, sin embargo los grandes esfuerzos del marketing se siguen concentrando en los mensajes racionales que apelan al 5%.
De: Roger Dooley
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La Revolución de la Productividad [The Productivity Revolution]
- De: Marc Reklau
- Narrado por: Eduardo Díez
- Duración: 3 h y 32 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
En este nuevo libro, el autor superventas Marc Reklau te mostrará sus técnicas probadas para alcanzar la productividad extrema. Este libro sencillo, y de fácil lectura, te ayudará a lograr tus objetivos en menos tiempo y con menos estrés. La forma en la que gestionas tu tiempo determina el éxito o el fracaso más que cualquier otro aspecto de tu vida o tu carrera profesional.
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Mejora de tiempos en la vida diaria
- De Anonymous User en 03-16-24
De: Marc Reklau
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Psicología de la Felicidad [Psychology of Happiness]
- Ahora el Camino al Alcance de Todos [Now the Road to Everyone's Reach]
- De: Dr. Juan Moisés de la Serna
- Narrado por: Hermógenes Alonso
- Duración: 2 h y 11 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
En este libro se te presentan las últimas investigaciones relacionadas con la felicidad, qué es y cómo se alcanza, así como sobre qué sucede cuando no alcanzas la felicidad, y cuando aparecen los inconvenientes, barreras para conseguir esa felicidad. Todo explicado de forma clara y sencilla para ofrecerte una experiencia enriquecedora que pueda ayudarte en tu búsqueda personal por lograr la felicidad, pero real, posible y alcanzable, y sobre todo duradera.
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Las empresas que cambiaron al mundo [The Companies That Changed the World]
- De: Grupo Expansión
- Narrado por: Grupo Expansión
- Duración: 4 h y 15 m
- Grabación Original
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General
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Narración:
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Historia
América Móvil, Amazon, Bimbo, Uber, Grupo Modelo y Coca-Cola serán las seis compañías de las que hablamos en la primera temporada en forma de crónica. Las empresas que cambiaron al mundo cuenta cómo surgieron, qué competencias sepultaron, qué disrupciones provocaron y qué ambientes de mercado alteraron. Además, abordamos los planes y retos de adaptación ante la era digital, de cómputo y robotización y los riesgos globales que las acechan en el ámbito social, económico y ambiental.
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Excelente contenido y narración
- De Oscar en 03-13-24
De: Grupo Expansión
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Entrena tu mente [Train Your Mind]
- Explora los beneficios de la meditación para ser productivo [Explore the Benefits of Meditation to Be Productive]
- De: Chris Bailey, Leticia Leduc Segura - translator
- Narrado por: Leyla Rangel
- Duración: 3 h y 39 m
- Grabación Original
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General
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Narración:
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Historia
La meditación te hace más productivo porque te permite recuperar tiempo. Por cada minuto que pases meditando, ganarás unos nueve minutos, como Chris Bailey—autor de The Productivity Project [El proyecto de productividad] y Hyperfocus [Hiperconcentración]—muestra en esta clara y contraintuitiva guía sobre los beneficios de la meditación en términos de productividad.
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Muy bueno
- De Nana en 11-19-23
De: Chris Bailey, y otros
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Mi Primer Millón [My First Million]
- ¡Descubre Cómo Personas Comunes y Corrientes Ganaron Su Primer Millón en un Tiempo Récord! [Discover How Ordinary People and Currents Earned Their First Million in Record Time!]
- De: Ana Oliva
- Narrado por: Victoria Ramos, Carlo Cianes
- Duración: 8 h y 24 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
¿Quieres saber por qué algunas personas emprenden de forma fácil y consiguen grandes retornos de sus inversiones? ¿Te preguntas qué tipo de personas se encuentran detrás de emprendedores exitosos? ¿Te gustaría conocer historias reales de conocidos emprendedores que alcanzaron el éxito gracias a su talento y su pasión? Estás en el sitio correcto.
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Animar a Emprender
- De Anonymous User en 08-12-24
De: Ana Oliva
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La Meta [The Goal]
- Un Proceso de Mejor Continua [A Process of Ongoing Improvement]
- De: Eliyahu M. Goldratt
- Narrado por: Mauricio Perez
- Duración: 15 h y 26 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Escrita con un estilo de relato de accion, La Meta es la emocionante novela que está transformando el pensamiento de los directivos de todo el mundo occidental. El autor ha sido descrito por la revista Fortune como un "gurú de la industria." Este es un libro para ser recomendado a sus amigos profesionales de la industria - incluso a sus jefes - pero no a sus competidores. Alex Rogo es un "estresado" director de fábrica que intenta desesperadamente mejorar los resultados de la misma, que está abocada al desastre.
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Indispensable
- De Rommel en 07-28-24
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Coaching para el éxito: Los 4 pasos para cambiar tu vida [Coaching for Success: The 4 Steps to Change Your Life]
- De: Marina R. Pinto
- Narrado por: Jordi Salas
- Duración: 1 h y 49 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
¡Consigue lo que te propongas en un tiempo récord! Déjame convertirme en tu coach y cambia tu vida para siempre.¿Quieres cambiar de trabajo? ¿Te has propuesto iniciar el viaje de tu vida alrededor del mundo? ¿Quieres ser escritor o artista y no sabes por dónde empezar? ¿Te da miedo dar el primer paso? ¿O crees simplemente que no eres bueno para ninguna de esas cosas?
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Maravilloso
- De Miguel G. en 09-25-24
De: Marina R. Pinto
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77 secretos para la prosperidad y la abundancia [77 Secrets for Prosperity and Abundance]
- De: Pável Iván Gutiérrez
- Narrado por: Gustavo Dardes
- Duración: 8 h y 17 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Este audio libro fue elaborado con la finalidad de ayudarte a llenar tu vida de prosperidad y abundancia, de una manera práctica y sencilla. Consta de una gran cantidad de pensamientos, reflexiones, ideas, consejos y acciones sugeridas que te ayudarán a lograr el éxito en tu vida. El éxito que vale la pena conseguir, el que está de acuerdo con tus preferencias y tus capacidades.
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informacion de interes personal
- De rolando en 10-12-22
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30 Días [30 Days]
- Cambia De Hábitos, Cambia De Vida [Changing Habits, Lifestyle Changes]
- De: Marc Reklau
- Narrado por: Julio Hernandez
- Duración: 4 h y 42 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Alguna vez te has preguntado por qué algunas personas parecen obtenerlo todo fácilmente, y otras, no? ¿Te sientes una víctima de tus circunstancias? ¿Estás cansado de esperar a que tu vida cambie?Encuentra la manera de tomar el control y la responsabilidad total de tu vida, y descubre cómo un par de pequeños pasos cada día pueden cambiarlo todo. ¡En este libro simple, de ritmo rápido, vas a aprender lo que te hace falta para crear la vida que quieres!
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excepcional
- De Alejandro Morales en 09-03-16
De: Marc Reklau
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Tu mejor año
- Un plan de 5 pasos para alcanzar tus metas más importantes
- De: Michael Hyatt
- Narrado por: Alberto Santillan
- Duración: 6 h y 18 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Todos queremos vivir una vida significativa. Todos queremos alcanzar nuestro máximo potencial. Pero demasiado a menudo nos sentimos abrumados por el día a día. Nuestras metas grandes van quedando en segundo plano; y entonces, la mayoría de las veces quedan olvidadas. El autor de éxitos de ventas del New York Times quiere que los lectores sepan que no tiene que ser así. De hecho, él piensa que este es el año que los lectores pueden finalmente cerrar la brecha entre la realidad y sus sueños.
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Enriquecedor y con distinto enfoque.
- De Kindle Customer en 05-01-24
De: Michael Hyatt
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La Liberacion del alma [The Untethered Soul]
- El viaje mas alla de ti [The Journey Beyond Yourself]
- De: Michael A. Singer
- Narrado por: Hector Bonilla
- Duración: 8 h y 10 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
¿Quién eres tú realmente? ¿Cómo sería poder elevarte sobre tus barreras y vivir libre de limitaciones? ¿Qué puedes hacer cada día para liberarte y hallar paz interior? La liberación del alma ofrece una respuesta sencilla y profundamente intuitiva a esas cuestiones. Tanto si esta es la primera vez que exploras tu espacio interior como si has dedicado toda tu vida al viaje interno, este libro transformará tu relación contigo mismo y con el mundo que te rodea.
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Un Viaje Profundo Hacia la Libertad Interior
- De Familia Echeverria en 09-30-24
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Psicología de las Emociones [Psychology of Emotions]
- Cómo Usarlas a Nuestro Favor [How to Use Them in Our Favor]
- De: Dr. Juan Moisés de la Serna
- Narrado por: Hermógenes Alonso
- Duración: 2 h y 3 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Las emociones forman parte de todo lo que somos y lo que hacemos, desde que despertamos hasta que nos acostamos. Este libro se une a este esfuerzo por divulgar ¿Qué son las emociones?, ¿Cómo afectan a nuestras decisiones?, y, sobre todo, ¿Cómo podemos aprovecharlas en nuestra vida diaria? Un mundo que para ninguno nos es desconocido, pero en el que a veces no sabemos manejarnos todo lo bien que quisiéramos. Aprovecha todo el potencial emocional que llevas dentro, descubriendo las claves por las que se rige.
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Buen e book
- De Felipe en 09-27-24
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Cómo tratar con gente difícil [Dealing with Difficult People]
- De: Tony Schwartz, Harvard Business Review, Holly Weeks, y otros
- Narrado por: Bobby Sánchez
- Duración: 2 h y 17 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
El secreto para tratar con personas difíciles consiste en saber controlar tanto tus emociones como las suyas. ¿Cómo mantener la calma en una conversación tensa? ¿Cómo permanecer frme frente a determinados comentarios? ¿Cómo saber si eres tú una persona con la que resulta difícil trabajar? De la mano de especialistas de Harvard Business Review, en este libro se exponen las investigaciones que explican nuestras respuestas emocionales ante personas difíciles y se muestra cómo desarrollar la empatía y la resiliencia necesarias para conseguir una relaciones más positivas.
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Consejos para relación con jefes
- De Laura en 09-06-24
De: Tony Schwartz, y otros
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Libre para enfocarte
- Un Sistema de Productividad Total Que Te Ayudará A Lograr Más Haciendo Menos
- De: Michael Hyatt
- Narrado por: Martin Untrojb
- Duración: 8 h y 16 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Elimina las distracciones, reduce tu lista de tareas y libérate de las interrupciones. Todo el mundo tiene ciento sesenta y ocho horas a la semana, pero nunca parecen ser suficientes, ¿no es así? El trabajo consume más tiempo del que deseamos; muchos profesionales trabajan hasta setenta horas a la semana, dejando cada vez menos espacio para el descanso, el ejercicio, la familia y los amigos. Si no tenemos cuidado, podemos cambiar lo más importante por una lista de tareas triviales que crece día a día. ¿Cuál es la solución?
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Muy completo
- De Jose Lopez en 03-29-24
De: Michael Hyatt
Lo que los oyentes dicen sobre Venta por Valor [Sale by Value]
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Historia
- Omar Morales
- 05-31-20
Excelente Libro Para Aumentar Tus Ventas
Este es un libro que te da ejemplos reales de cómo puedes vender tus productos y servicios, no por el precio sino por el valor que el cliente puede recibir.
Con honestidad les digo, que he leído varios libros de venta y todos hablan únicamente de teoría pero no te dan ejemplos claros de cómo podes hacerlo.
Una persona que no tiene experiencia real en ventas, necesitamos que nos lleven de la mano y luego nos suelten. Pues ese libro es este.
Después de leerlo logré ponerle valor a mis productos, por ejemplo: siempre que le vendía uno de nuestros productos a los clientes les decía que “ la empresa se dedicaba a vender paneles solares para bajar el consumo de energía eléctrica para que pagara menos en su factura mensual”.
Ahora estoy colocando cómo speech “nuestra empresa se dedica a instalarle un sistema para que usted genere su propia energía y así usted pueda pagar únicamente el cobro de alumbrado público por medio de energía solar utilizando paneles los cuales tiene. Una vida útil de 25 años a 40 años.”
No se si esto esté bien o me falte mejorarlo, lo cierto que le estoy dando un mejor valor a mi producto y servicio y antes no lo hacía.
Se los recomiendo al 100% y léanlo muchas veces, pues en cada lectura le sacarán algo adicional.
Saludos cordiales desde mi bella Guatemala.
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Historia
- Anonymous User
- 06-06-20
Ventas por valor...
Una guía práctica para mejorar las propuestas de ventas.
Me gustó, pienso que me ha ayudado a mejorar.
Gracias.
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Historia
- Joaquin Lopez Quiros
- 02-24-22
Excelente libro!
Este libro me a ayudado a entender el comportamiento de mis cleintes y vender más!
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Historia
- Anonymous User
- 08-24-20
excelente
lo escuché en solo un fin de semana. me encanto, me llevo un montón de ideas
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Historia
- Anonymous User
- 05-25-24
ABC
Excelente libro, me encanta la idea de agregar valor a mis servicios y como presentarlo de manera efectiva.
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Historia
- Ramiro
- 10-04-23
Excelente contenido
es muy fácil de entender y de gran valor para los vendedores que buscan dar valor.
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Historia
- Christian bujdud
- 12-27-23
Excelente y entretenido
Está bien explicado y estructurado compraré el libro en físico para mi colección, tendrá otro título este autor?
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Historia
- Jose Bermeo
- 02-23-24
Mi primer libro de ventas
Este libro muy bueno estoy aprendiendo mucho de ventas espero que me envie otro libro de sugerencia para comprar. gracias por todo
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Historia
- Carlos Hernández
- 09-11-24
El rol de los diferentes cerebros en las ventas
Me gusto como explica la forma en que reaccionan los 3 cerebros en un proceso de compra-venta, la importancia de la diferencia entre precio y valor, caracteristicas y beneficios, y entender lo que la gente realmente compramos al adquirir un producto o un servicio. Lo que recomendaria es que los bonos que comenta casi al final lo pusieran en un pdf adjunto en lugar de dejarlo solo en audio, por que es dificil recordar los detalles
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