• #53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier

  • Apr 23 2024
  • Length: 23 mins
  • Podcast
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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier

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  • Summary

  • MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.


    Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.


    Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.


    Au programme :

    • Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?

    • Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?

    • Une technique d’intensification pour identifier le “pain”

    • Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie


    🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC


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    Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍


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