• פרק 8 - משא ומתן מרובה משתתפים

  • Jan 2 2023
  • Length: 19 mins
  • Podcast
פרק 8 - משא ומתן מרובה משתתפים By cover art

פרק 8 - משא ומתן מרובה משתתפים

Listen for free

View show details

  • Summary

  • בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים.

    דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים,

    ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים:

    1. היווצרות של קואליציות – להצטרף או לא להצטרף לקואליציה? זו השאלה...והמשמעויות של נאמנות לקואליציה. שוחחנו גם על ההבדל בין קואליציות מנצחות וקואליציות חוסמות.
    2. בעיות בניהול התהליך – שוחחנו על החשיבות של מינוי מנהל/ת למשא ומתן/מגשר/ת שיהיו אחראים על: ריכוז הנושאים הנדונים, סיוע בניהול התנהלות/התנהגות, סיכום ההבנות וסיוע בתקשורת בין הצדדים.
    3. הטבע המשתנה באופן בלתי צפוי של ה-BATNA של כל צד – דיברנו על התמודדות עם הנושא הזה, מעקב אחר ה-BATNA של כל אחד מהצדדים וגמישות הנדרשת בהתאם לשינויים המתרחשים תוך כדי המשא ומתן.

    דיברנו גם על איך אנחנו מתאימים את ההכנה שלנו ואת בניית האסטרטגיה לקראת הכניסה למשא ומתן רב משתתפים, איך אנחנו בונים מטריצת אינטרסים של כל אחד מהצדדים, סדר עדיפות לכל אינטרס ולכל נושא, וחושבים גם על מערכת היחסים בין הצדדים השונים.

    כל זאת ועוד, בפרק הזה

     
    Show more Show less
Show more Show less

What listeners say about פרק 8 - משא ומתן מרובה משתתפים

Average customer ratings

Reviews - Please select the tabs below to change the source of reviews.

Audible.com reviews

Amazon reviews
No Reviews are Available