A l'occasion de la sortie de son nouvel ouvrage Négocier l'impossible aux éditions Eyrolles, Marwan Mery fondateur d'ADN Group et négociateur professionnel revient sur ce qui lui a donné envie de raconter les négociations qui l'ont marqué au cours de sa carrière.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est souvent un fil rouge très ancré au fond de nous qui nous conduit, au fil des étapes de la vie, à nous dépasser et à se donner sans limite. Epris de liberté, c’est pourtant au sein de cette grande institution qu’est l’Armée qu’Hugues trouvera sa voie. Un monde où le mot engagement prend tout son sens, où l’on donne tout missions après missions, que ce soit auprès de ces soldats ou dans le cadre d’opération.

Il conserve de son expérience de l’Infanterie le goût des autres et le sens du devoir, l’exigence qu’apporte les interventions et la discipline nécessaire à tout commandement. Dans cet épisode Hugues revient sur cet impérieux besoin de comprendre, de plonger au cœur de la psyché et de décortiquer la complexité pour faire et servir.

Bonne écoute.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le goût du commerce et le sens du client sont arrivés tôt dans le parcours de David. Après avoir fait l’expérience des 1000 et 1 métiers du monde commercial, c’est bien vers la négociation qu’il se tourne.

L’exigence, la stratégie, être capable de tenir bon lorsque le vent du conflit souffle, absorber les phases de stress intense et continuer d’entrainer ses troupes comme il dit de négociations en négociation, c’est la vie que David s’est choisi. Il revient dans cet épisode sur ce qu’il aime profondément dans la négociation : écouter, comprendre, faire bouger les lignes, construire une solution innovante et finalement écrire une nouvelle page avec celle ou celui en face de lui.

Au détour d’anecdotes, il nous entraine dans les rituels et les habitudes de négociateur. David nous raconte ce qui le fait vibrer dans ce métier de négociateur et nous partage l’envers du décor et ce regard qu’il porte sur la négociation avec un grand N.

Bonne écoute.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.