Wie setzt man Microsoft Teams im Vertrieb von Beratungsleistungen ein? Ersetzt Teams den Anruf via Telefon oder die E-Mail-Ansprache? Was gibt es im virtuellen Pitch zu beachten, in dem oftmals der digitale Ersteindruck erfolgt. Und was sind Ideen und Chancen einer virtuellen Vorstellung, um bei einer steigenden Anzahl an digitalen Vertriebsterminen positiv in Erinnerung zu bleiben?

In der 107. Folge "Vertrieb im Consulting: Mit MS Teams zum Erfolg" des Consulting-Podcasts Besser Beraten diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber in der Kategorie 'Vertrieb im Consulting' darüber, wie man Microsoft Teams im Sales-Prozess von Beratungsleistungen bestmöglich einsetzt und warum der Einsatz von Teams im Pitch mehr sein kann, als ein virtuelles Kennenlernen zwischen Kunde und Beratung.

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Wieso ziehen Organisationen aus entwickelten Projektergebnisse oftmals fachliche Schlüsse, setzten Erkenntnisse der Zusammenarbeit und Steuerung mit externen Dienstleistern aber oftmals nicht im Sourcing neuer Beratungsleistungen um? Wie schafft man es, dass Erkenntnisse in der Zusammenarbeit mit Externen in neue Ausschreibungsprozesse und Formate einfließen? Was sind neben „harten Fakten“ auch persönliche Fragen, die bei der Auswahl der kommenden Dienstleister eine hohe Relevanz haben können?

In der 106. Folge "Projekterkenntnisse im nächsten RfP berücksichtigen" des Consulting-Podcasts Besser Beraten zeigen Philipp Maier und Philipp Weber im Rahmen ihrer "10 Tipps für den Einkauf von Beratungsleistungen" auf, wie sich fachliche Erkenntnisse eines Projekts in die nächste Ausschreibung mit einfließen lassen können und man vermeidet, dass sich ein „Vergabe-wie-immer-Prinzip“ einschleicht.

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Wie war für Daniel der Weg in die Beratung? Was unterscheidet ein Expertennetzwerk wie Guidepoint von klassischen Marktforschungsinstituten oder Freelancer-Netzwerken? Wie ist das Geschäftsmodell von Expertennetzwerken und wie finden solche Netzwerke die "richtigen" Expertinnen und Experten für jede Fragestellung? Welche Preispunkte können Expertennetzwerke für die punktuelle Beratung verlangen? Und wie ließe sich - insbesondere für kleine und mittelständische Beratungen - die eigene Wertschöpfungstiefe und das Leistungsangebot durch den Einsatz von Expertennetzwerke steigern?

In der 105. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Daniel Cremer, ex Director Consulting / Head of BU and Sales for Consulting Vertical bei Guidepoint zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" sprechen die beiden nicht nur aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, sondern auch über die Geschäftsmodelle von sogenannten Research Enablement Plattformen wie Guidepoint oder Innosquared und darüber, wie Private Equitys, Beratungen und Unternehmen von punktuellen Experten-Gesprächen profitieren können.

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/dccremer

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