¿Crees que la confianza debería ser gratuita?

En este segundo episodio de Entrenador Empresarial, Malta Porter está cansada de que Peter Ale solo esté pide y pide confianza sin mostrar los resultados que puedan darle razones a Malta para confiar.

Descubre el precio de la confianza y cómo puedes aumentarla cuando la has perdido casi toda.

Porque dime cuánta tanta confianza generas y te diré cuánto éxito tienes. Entrenador Empresarial, temporada de CONFIANZA.

Jorge Cuevas, escritor de 14 libros, atleta master +45 que ha corrido 14 maratones y es Boston Finisher.

Durante 20 años ha impulsado directores, gerentes e intraemprendedores a romper la caja, CON ENTRENAMIENTOS DINÁMICOS, PROFUNDOS Y PRÁCTICOS, en empresas nacionales y transnacionales como PepsiCO Latinoamérica, CONTPAQi, Ford, Volkswagen, Amsted Rail; en industrias como la alimenticia, de salud, tecnología y transformación.

Así que ya tienes Entrenador Empresarial.

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En el primer episodio de Entrenador Empresarial, veremos con ejemplos y diferentes escenarios, todo lo que genera que un equipo trabaje o no, en un espacio seguro, de confianza.

Un espacio las personas se atreven a proponer, porque cuando proponen o se oponen, no se sienten ni perseguidas ni amenazadas. Se sienten escuchadas.

Esto no significa que se hará todo lo que se proponga, cada quien de acuerdo a su responsabilidad decide.

Porque dime cuánta tanta confianza generas y te diré cuánto éxito tienes. Entrenador Empresarial, temporada de CONFIANZA.

Jorge Cuevas, escritor de 14 libros, atleta master +45 que ha corrido 14 maratones y es Boston Finisher.

Durante 20 años ha impulsado directores, gerentes e intraemprendedores a romper la caja, CON ENTRENAMIENTOS DINÁMICOS, PROFUNDOS Y PRÁCTICOS, en empresas nacionales y transnacionales como PepsiCO Latinoamérica, CONTPAQi, Ford, Volkswagen, Amsted Rail; en industrias como la alimenticia, de salud, tecnología y transformación.

Así que ya tienes Entrenador Empresarial.

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En los Episodios de esta TEMPORADA de Confianza de Entrenador Empresarial, estaremos viendo herramienta por herramienta; cómo generar confianza en tu equipo, cómo generar que tus clientes confíen en ti, cómo elevar tu propia confianza y cómo y a quienes otorgar tu confianza.

Porque EL SALDO de tu cuenta de CONFIANZA cambia tu juego.

Entrenador Empresarial, disponible el martes 16 de julio

Hasta ahora hemos visto entonces estas cualidades del Atleta de las Ventas que puedes entrenar:

• La Resistencia
• La Fuerza
• La Velocidad

Y por supuesto estas cualidades se complementan con una flexibilidad mental para detectar cuándo y cómo cambiarse de elemento. Pero nos hace falta otro elemento clave del Atleta de las Ventas, que igual que el corredor, nadador o ciclista, requiere de él para alcanzar el alto desempeño.

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De poco sirve trabajar la tierra, o sea la relación con el cliente, luego saber proponer y contagiar de tus productos y servicios, si al final no tienes la decisión para empujar al cliente a tomar la decisión. Es decir, cerrar la venta. Vender también implica velocidad, detectar el momento de acelerar acuerdos, de empujar y de apretar.

Ahora hemos visto entonces estas cualidades del Atleta de las Ventas que puedes entrenar:

• La Resistencia
• La Fuerza

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En este episodio de Entrenador Empresarial te cuento sobre la Fuerza de un Atleta de las Ventas; cómo tomar la inciativa, proponer, argumentar y enamorar, usando storytelling y otras herramientas para aumentar el desempeño y resultados al vender.

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En este episodio de Entrenador Empresarial te comparto:

• Cómo entrenar tu resistencia, y ser un vendedor de fondo.
• Cómo entrenar tu fuerza verbal y saber convencer y contagiar con tus productos y servicios.
• Cómo entrenar a tu Killer o Ninja interior para que aceleres los cierres de venta.

Al entrenar los tres iras descubriendo cuándo usar uno y cuándo otro.

¿Y qué crees? Después de compartir contigo cómo entrenar estas cualidades, espero sorprenderte, porque esas son las cualidades básicas, pero aún así hace falta la cualidad avanzada, esa cualidad invisible que hace la diferencia.

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Te dejo el quiz que te menciono dentro de este episodio, haz clic aquí.

¿Cuál es tu historia como vendedor?

Yo soy escritor, he hecho 13 libros, dos bestsellers, hago narrativa y capacito empresas, todo eso me encanta. Lo que no me gustaba es venderme. Pensaba, ¿no me podría vender alguien más si soy bueno en lo que hago?, ¿no podré tener éxito dedicándome a crear y sin ocuparme de vender? lo único que no me gusta de emprender es que tengo que estar vendiéndome. Ojo a a mi me encanta compartir y hablar, pero ¿venderme?, ¿me entiendes? Eso me chocaba porque no es lo mismo.

Para potenciar nuestro éxito profesional, todos necesitamos aprender a vender o vendernos. Así que en este episodio te cuento las 4 cualidades básicas de un atleta: Resistencia, fuerza, velocidad y flexibilidad; y te comparto cómo esas 4 cualidades se conectan con ser un Atleta de las Ventas, y aunque una de esas las tenemos más fuerte, las demás podemos entrenarlas.

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