W ostatnim odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Karolem Stróżem ze Sharebee.

Nasza rozmowa skupiła się na tworzeniu zangażowanych społeczności przez programy ambasadorskie oraz na roli, jaką branding i autentyczność odgrywają w dzieleniu się wiedzą.

Podkreśliliśmy waga LinkedIna jako platformy nie tylko profesjonalnej, ale także mogącej być miejscem na pokazanie ludzkiej twarzy marki. Karol podzielił się z nami swoim spojrzeniem na nowoczesną sprzedaż B2B, akcentując wagę budowania długotrwałych relacji i zaufania nad bezpośrednią sprzedażą.

Dyskutowaliśmy również, jak tradycyjny cykl sprzedaży ewoluuje, podkreślając znaczenie obecności marki na różnych etapach podróży klienta.

W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej.

Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy.

Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise.

Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.

W tym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Kacpra Zielińskiego z firmy Craftware eksperta od Salesforce.

Zagłębiamy się w fenomen sukcesu Salesforce, analizując czynniki takie jak skalowalność i koncentracja na chmurze. Porównujemy Salesforce z HubSpotem i omawiamy, jak wykorzystać LinkedIn do budowania marki osobistej w kontekście Salesforce.

Kacper dzieli się cennymi wskazówkami dotyczącymi prospectingu na LinkedInie, tworzenia angażujących treści i skutecznego docierania do decydentów. Rozmawiamy też o tym, kto najlepiej sprzedaje Salesforce i co wpływa na decyzje zakupowe klientów.

Jeśli chcesz poznać sekrety sukcesu w sprzedaży B2B, wykorzystując potencjał Salesforce i LinkedIna, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zdobądź wiedzę, która pomoże Ci wznieść Twój biznes na wyższy poziom.

W tym odcinku podcastu opowiadam o wykorzystaniu meetupów w marketingu i pozyskiwaniu klientów B2B. Meetupy są mniej formalne i krótsze niż konferencje, ale mają ogromny potencjał: budowanie wiarygodności, networking, promocja marki i generowanie wartościowego contentu. Dzielę się moimi doświadczeniami z organizacji LinkedIn Local Warszawa i podkreślam, jak ważne są relacje z prelegentami. Omawiam także, jak zorganizować udane wydarzenie – od wyboru miejsca po współpracę z partnerami technologicznymi.

W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Tomka Zagdana, eksperta w pricingu B2B i założyciela Pricing Academy.

Odkryjecie z nami, dlaczego pricing jest często zaniedbywany w firmach B2B i jak to zmienić. Tomek dzieli się trzema kluczowymi metodami wyznaczania cen oraz podkreśla wagę wywiadów z klientami i segmentacji rynku.

Zgłębiamy też tematy porównywania cen z konkurencją, strategii cenowych i negocjacji. Dowiecie się, jak unikać pułapek w analizie konkurencji, dostosowywać strategie do różnych segmentów i skutecznie negocjować, skupiając się na wartości.

Jeśli chcecie podnieść skuteczność swojego pricingu w B2B, ten odcinek jest dla Was! Posłuchajcie i zrewolucjonizujcie swoje podejście do cen.

W najnowszym odcinku zapraszam Was do fascynującej rozmowy z Pawłem Kobusińskim na temat ewolucji coldmaili i strategii agencji leadgenowej w sprzedaży. Paweł dzieli się swoim doświadczeniem i nowoczesnym podejściem do personalizacji treści, wyzwań w pozyskiwaniu klientów w przemyśle oraz sekwencyjnego kontaktowania członków komitetu zakupowego. Dowiesz się także, jak identyfikować kluczowe osoby decyzyjne, "odgrzewać" leady i budować zaufanie w B2B. Omawiamy również adaptację amerykańskich praktyk do europejskiego rynku. Współpraca z Pawłem: https://forms.gle/DRo963EAGvz7TLKF7 Dodaj mnie na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/

W najnowszym odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Olafem Leśniakiem, doświadczonym przedsiębiorcą i sprzedawcą z branży IT. Olaf podzielił się swoimi cennymi doświadczeniami dotyczącymi budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia efektywnych strategii sprzedażowych i marketingowych. Omówiliśmy także ważne aspekty formalizacji procesów sprzedażowych w B2B oraz korzyści wynikające z aktywnej obecności na LinkedIn. Nie przegapcie inspirującej rozmowy, która dostarczy wam praktycznych wskazówek do osiągnięcia sukcesu w branży IT. Zapraszam do słuchania!

W najnowszym odcinku mojego podcastu gościem był Jakub Matuszkiewicz. Rozmawialiśmy o marketingu i PR w kontekście budowania wizerunku firmy. Jakub, doświadczony marketer i PR-owiec, podzielił się swoimi obserwacjami na temat zmian w branży na przestrzeni 20 lat. Dyskutowaliśmy o wartości dodanej, lojalności klientów, etycznym marketingu, oraz roli internetu w nowoczesnym PR. Omówiliśmy także współpracę z firmami Sandland i Wieselunk oraz różnice w komunikacji między Polską a Stanami Zjednoczonymi. Jakub opowiedział również o zarządzaniu wizerunkiem, spójności komunikacji i budowaniu rozpoznawalności marki. Na koniec poruszyliśmy temat kręgów męskich i ich wpływu na życie zawodowe. Zapraszam do słuchania!