Podcastin kuudennessa osassa podi-isännät Hannu ja Niklas syventyvät voittavan tarjouksen äärelle. Jakson alussa käydään läpi myyntiprosessin tarpeen kartoitusvaihetta ja sen kysymyspatteristoa, josta siirrytään tarjousohjelmistojen kautta tarjouksen laatimiseen.

Jaksossa keskustellaan laadukkaasta tarjoussisällöstä, tarjouksen visuaalisuudesta, ratkaisun tai tuotteen kuvaamisesta sekä tarjouksen saateviestistä ja tarjouksen läpikäyntitapaamisen sopimisesta.

#myynti #tarpeenkartoitus #tarjous #myyntipsykologia

Podcastin viidennessä jaksossa Niklas ja Hannu pureutuvat kontaktointiin, etenkin kylmäsoittamisen osalta. Jaksossa käydään läpi podi-isäntien omat myynnin alkupään prosessit sekä työkalut. Rakastettua ja vihattua aihetta tarkastellaan vahvasti omien kokemuksien sekä myyntipsykologian kautta.

Jaksossa otetaan myös kantaa siihen, että millainen on laadukas ja modernin myynnin mukainen myyntipuhelu sekä millaisia huonoja käytäntöjä puhelinmyynnissä on ollut ja on edelleen olemassa.

Keskustelussa pureudutaan syvälle soittamisen eri vaiheisiin kuten puhelun aloitukseen, spiikin sisältöön sekä klousaamiseen. Podissa pohditaan myös, että mikä on se x-factor, joka tekee myyjästä kiinnostavan ja saa aikaan tuloksia. Lopuksi muistellaan hauskoja tilanteita kymmenien tuhansien puheluiden varrelta.

#myynti #kylmäsoittaminen #kontaktointi #myyntipsykologia

Podcast-sarjamme neljännessä jaksossa podi-isännät Hannu ja Niklas pureutuvat kahteen eri malliin, joilla myyjätyyppejä jaotellaan. Keskustelun pohjana toimii Disk-persoonallisuusanalyysi sekä Challenger Sales -kirjassa esitetty myyjätyyppijako: haastaja, yksinäinen susi, työteliäs, reaktiivinen ongelmanratkoja sekä suhteiden rakentaja.

Keskustelu käydään tuttuun tapaan omien kokemuksien ja havaintojen kautta sekä peilaten omaa myyntitapaa näihin malleihin. Jaksossa kuulet myös mitä mieltä Hannu on verkostoitumisjärjestöistä ja turhasta kehumisesta sekä miten Niklas ja Hannu kyseenalaistavat Challenger Sales -myyjätyyppien tulosjärjestyksen.

#myynti #liiketoiminta #myyjätyypit

Podcast-sarjamme kolmannessa osassa ollaan juhlatunnelmissa, sillä Hannu on tullut miehen ikään. Podi-isännät Hannu ja Niklas keskustelevat jaksossa siitä, miten ikä ja kokemus koetaan vaikuttavan työelämän eri tilanteissa esimerkiksi uskottavuuden osalta.

Jaksossa reflektoidaan elettyä elämää, työelämästä mieleen jääneitä tilanteita sekä haastavia hetkiä matkan varrelta. Keskustelun lopuksi kuullaan millaiset terveiset Hannu lähettäisi 20-vuotiaalle itselleen sekä mitä Niklas kirjoittaisi aikakapseliin, jonka avaa nelikymppisenä.

#työelämä #hyvinvointi #yrittäjyys #myynti

Toisessa jaksossa podcast-isännät Niklas ja Hannu pureutuvat myynti- ja asiantuntijatyön rutiineihin. Rutiineja käsitellään omien käyttäytymismallien ja työkalujen kautta sekä vastaamalla kysymyksiin: Miksi rutiinit ja tavoitteet ovat tärkeitä myyntityössä? Minkälaiset omat arkirutiinit ovat? Miten painopeitto sekoitti Hannun päivärutiinit? Jaksossa tarkastellaan myös rutinoitumisen varjopuolia sekä huonoja käyttäytymismalleja.

Tervetuloa kuuntelemaan Loputon Kasvu -podcastin ensimmäistä jaksoa.

Podcastin teemoina ovat myynti, markkinointi, yrittäjyys, liiketoiminta sekä kaikkia näitä yhdistävä itsensä kehittäminen. Työhön liittyvistä aiheista keskustellaan enemmän toteuttavalta tasolta sekä arjen kokemuksien kautta kuin liiketoiminnan ylimmän johdon näkökulmasta.

Ensimmäisessä jaksossa podcast-isännät Hannu ja Niklas esittelevät itsensä ja tulevan podcast-sarjan teemoja sekä avaavat taustaa podcastin synnyn takana. Jakson varsinaisena aiheena on hyvän myyjän ominaisuudet johon syvennytään oman työhistorian ja eri myyntitehtävissä koettujen tilanteiden kautta.

#myynti #liiketoiminta #yrittäjyys