Les barrières pour lancer un SaaS n’ont jamais été aussi basses. Mais lancer un produit, c'est une chose, en faire un succès s'en est une autre. Le SaaS a la réputation d’être un sport difficile, surtout quand on s’attaque à des verticales saturées par la concurrence comme celle du CRM. Pourtant, c’est le challenge auquel s’est attaqué Arnaud Belinga avec Breakcold. Il partage dans cet épisode ses apprentissages et ses méthodes de bootstrapper pour scale son MRR. Au programme : 1. Passer du droit au SaaS 2. Comment il a déniché son cofounder 3. Les erreurs à éviter quand on cherche à s’associer 4. À quel moment faire pivoter son produit ? 5. Sa méthode pour prioriser le développement des features 6. Faut-il démarrer par le marché français ou les US ? Un entrepreneur qui nous a marqués par son franc-parler et sa capacité à ne pas se faire influencer par les codes du monde des start-ups. On espère que vous apprécierez écouter cette interview autant qu’on a apprécié l’enregistrer.
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Le positionnement c’est l’un des piliers de toute entreprise.

Le problème, c’est que c’est un sujet trop souvent mal maîtrisé ou incompris.

Pourtant, négliger son positionnement peut amener à des erreurs stratégiques qui sont susceptibles de tuer un business.

C’est ce qui est arrivé à Louis Grenier quand il a monté une agence marketing à Dublin il y a une dizaine d’années.

Suite à cette expérience, il s’est juré de ne plus jamais retomber dans ce travers et a décidé d’en faire son combat.

Aujourd’hui, c’est l’un des experts les plus réputés sur le sujet grâce à sa méthode Stand The Fuck Out.

Une méthodologie qui permet aux business de service de sortir du lot sur des marchés saturés par la concurrence.

Pour vous éviter des erreurs fatales de positionnement, notre trio a décidé de l’inviter pour 2h d’échange de haut vol.

Au programme de cet épisode :

• Son podcast lancé il y a 8 ans

• Comment il a transitionné d’un job dans une scaleup à un solobusiness

• Pourquoi les marketers ont toujours besoin de réinventer la roue

• Investir sur la marque ou miser sur le performance marketing ?

• La leçon qui se cache derrière des marques comme McDo et Coca Cola

• Comment savoir si ton positionnement est bon ou mauvais ?

• 
  

• Comment se différencier de la concurrence ?

• Pourquoi on devrait moins s’inspirer de ce qui se fait aux US

• Pourquoi LinkedIn est un réseau social toxique

• Comment Louis a fait évoluer ses offres (+ la répartition de ses revenus sur chaque offre)

• Sa méthode pour créer du contenu tous les jours depuis 10 ans

• 
  

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On a invité Vincent Alonzi a.k.a BX pour les intimes sur Mastermind.

Vincent, c’est l’entrepreneur par excellence.

Il a commencé à entreprendre dès son plus jeune âge après s’être rendu compte que c’était le seul moyen pour lui de vivre la vie qu’il rêvait d’avoir.

Il a commencé avec le dropshipping avant de basculer vers “le vrai” e-commerce.

Après avoir généré +1M€ avec son e-com et aider d’autres entrepreneurs à atteindre +10M€, il a décidé de se concentrer sur le SaaS.

2 mois après avoir trouvé son idée de SaaS, il lance le produit et génère +30K€ de MRR.

Et justement, c’est tout le sujet de cette interview.

Au programme :

1. Son parcours en e-commerce et ses résultats
2. La raison du passage de l’e-com au SaaS
3. Comment il a réussi à construire un SaaS sans argent et sans compétence ?
4. Comment il a fait la promotion de son SaaS et trouvé ses 1ᵉʳˢ clients
5. Sa vision pour la suite de Sendshort

Un entrepreneur qui nous a marqué par son franc-parler et sa capacité à ne pas se faire influencer par les codes du monde des start-up.

On espère que vous apprécierez écouter cette interview autant qu’on a apprécié l’enregistrer.

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On arrive au bout de cette première saison de Mastermind.

Mais avant d’être un podcast, Mastermind est avant tout un groupe privé où 3 entrepreneurs se sont réunis pour échanger sur leurs problématiques business.

Dans cet épisode, Laetitia, Marouane & Alexandre reviennent sur la genèse de ce groupe et le rôle qu’il a joué dans le développement de leurs business.

Au programme :

→ Pourquoi la solitude peut devenir votre pire ennemi

→ Faut-il se constituer un mastermind en étant salarié ou entrepreneur et à quel moment ?

→ Comment notre trio organise son mastermind ?

→ La méthode pour se constituer un mastermind et les erreurs à absolument éviter

→ Comment trouver les bonnes personnes pour constituer son mastermind ?

→ Quels sont les différents formats de mastermind et lequel choisir ?

Et à la fin de cet épisode, vous découvrirez aussi ce que vous réserve la saison 2 du Mastermind.

De belles surprises sont à venir ✌

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À très vite 🧠

Le réseau est un unfair advantage pour ceux qui savent maîtriser l’art du networking.

Le problème ?

C’est qu’on entend jamais personne expliquer comment se constituer un réseau en partant de 0.

Dans cet épisode, Marouane, Laetitia et Alexandre partagent les procédés qu’ils ont utilisés pour se constituer un réseau puissant.

Au programme de cet échange :

→ En quoi notre milieu d’origine joue un rôle dans la constitution de notre réseau

→ Pourquoi certains ont plus de facilité à se créer des relations

→ Comment se construire un réseau quand on est timide

→ Comment se constituer un réseau en dehors des événements physiques

→ Les méthodes qui fonctionnent pour faire de son réseau son meilleur asset business

Après cet épisode, le réseautage n’aura plus aucun secret pour vous.

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En 2023, les entreprises ont souffert.

Mais personne n’en parle et tout le monde semble vouloir le cacher.

Pourtant, difficile de cacher la réalité tant elle a été violente :

→ Liquidation judiciaire…

→ Revente à prix réduit (voir gratuit)…

→ Dévalorisation des start-up…

→ Perte de croissance…

→ (Gros) licenciement

Le pire, c’est que 2024 ne semble pas être la lumière au bout du tunnel.

Au contraire, tout laisse à penser que cette année va être rude.

Peut-être même plus que 2023.

Alors, comment se préparer à survivre à cette période incertaine ?

C’est justement la question que se sont posés Laetitia, Marouane et Alexandre.

En tant qu’entrepreneurs et freelances, ils ont vu le marché se tendre de plus en plus à travers leur business et celui de leurs clients.

Au programme de cet échange :

→ L’hypocrisie des acteurs du marché

→ Le constat en tant que solopreneur et freelance

→ Pourquoi on pense que 2024 va être compliquée

→ Nos sentiments face à cette crise

→ Comment on se prépare en tant que freelance

Un sujet pas très fun, mais qui se devait d’être abordé.

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Le cold call a changé.

Les pratiques ont (beaucoup) évolué et le cold call en 2023 n’est pas le même que le cold call en 2018.

Et les raisons sont très simples :

1️⃣ Un canal saturé

Les nouveaux outils d’enrichissement ont rendu accessibles les numéros de téléphone des leads.

2️⃣ De la ligne fixe au téléphone portable

La démocratisation du télétravail a signé l’arrêt de mort des lignes fixes. Aujourd'hui, le cold call se fait souvent sur des numéros de portables. Problème, la RGPD rend l’accès à ces numéros de plus en plus difficile.

3️⃣ Une éducation sales + importante

Les leads sont devenus de plus en plus éduqués sur les techniques de vente. Leurs objections sont devenues de plus en plus solides et difficiles à lever.

Mais ce n’est pas tout…

En plus de tous ces changements, on constate aussi que les entreprises ne savent pas quand utiliser ce canal de prospection.

• Faut-il faire du cold call pour qualifier un leads ?
• Faut-il faire du cold call après des premières actions Marketing ?
• Faut-il faire du cold call après des séquences de prospection ?

Bref, le cold call est devenu un levier complexe et technique. Comme tous les autres leviers outbound.

• Alors, comment faire ?

• Est-ce qu’il faut intégrer le cold call à sa stratégie ?

• Comment faire du cold call en 2024 ?

Tant de questions auxquelles ont essayé de répondre Laetitia, Alexandre et Marouane.

À travers leurs expertises en vente et en marketing, ils font le tour du sujet dans un épisode aussi fun que fort en learning.

Au menu de l’épisode :

→ Le cold call en 2023

→ Comment faire du cold call ?

→ Quand est-ce qu’il faut faire du cold call ?

→ Les questions à se poser avant de l’intégrer à sa stratégie de vente

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Ah le SaaS (Software as a Service)… Le fameux business dont tout le monde rêve.

Avec l’avènement des start-ups, on a vu ce business model exploser.

Beaucoup d’entrepreneurs en vantent les mérites et les investisseurs adorent ce type d’entreprise.

Tout ça a contribué à ce que le SaaS devienne un objectif pour tout entrepreneur.

Mais ça, c’était sans compter l’arrivée du No-Code et de l’AI.

Depuis la démocratisation du No-Code et de l’AI, de nombreuses personnes prétendent qu’il est maintenant possible de construire des SaaS en quelques semaines.

Vidéo YouTube, épisode de Podcast ou post LinkedIn, on ne compte plus les contenus qui expliquent comment construire un SaaS et le monétiser pour en vivre.

La vérité, c’est que la réalité est tout autre…

Et bien moins rose que ce qu’on essaye de nous faire croire.

C’est tout le sujet de cet épisode.

Étant eux-mêmes entrepreneurs dans le SaaS, Laetitia, Alexandre et Marouane abordent dans cet épisode, le mythe autour du SaaS.

Au menu de cet épisode :

→ L’évolution du monde du SaaS

→ Nos retours d’expérience sur le business SaaS

→ Pourquoi est-ce qu’il ne faut pas écouter ce qu’on vous raconte

→ La (vraie) réalité du SaaS

Le tout, toujours, avec une pointe d’humours et sans filtres.

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