Dans cet épisode, Maria vous guide à travers des stratégies efficaces pour défendre vos positions et vos prix lors des négociations. Apprenez comment éviter les remises et justifier vos tarifs tout en maintenant la qualité de vos services. Maria partage des techniques tangibles pour gérer les demandes de remises et des exemples pratiques de négociation. Restez jusqu'à la fin pour découvrir des astuces précieuses !

Chapitres :

- 00:00 - Introduction

- 01:30 - Comment défendre ses positions ? 💪

- 03:15 - L'importance de ne pas accorder de remises 🚫

- 05:00 - Gérer les demandes de remises abusives 🤯

- 06:45 - Techniques de négociation : Le disque rayé 🎵

- 08:30 - Préparer un pitch solide pour justifier vos tarifs 📊

- 10:15 - Argumenter avec des données financières 📈

- 12:00 - Exemples de modifications des cahiers des charges 📋

- 14:00 - Connaître les niveaux de prix et leur justification 💡

- 15:45 - Utiliser la qualité pour défendre vos prix 🏆

- 17:30 - Comprendre les motivations cachées des clients 🧐

- 19:15 - Exemple pratique : Le film "The Burial" 🎬

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