Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Sébastien Hidalgo - au menu du jour : L'importance du positionnement pour votre entreprise.

Dans cette vidéo, nos participants explorent les défis courants liés au positionnement des entreprises. Ils identifient quatre principaux symptômes d’un mauvais positionnement: - une focalisation excessive des clients sur le prix, - une concurrence accrue, - un manque de rentabilité malgré des efforts intenses, - et des difficultés à exprimer l'impact des produits ou services. La discussion couvre des stratégies pour clarifier le positionnement, améliorer le pitch, comprendre et se différencier de la concurrence, et identifier le client idéal. Ils évoquent également les approches spécifiques aux entreprises en phase de démarrage et celles en expansion, tout en soulignant l'importance de recueillir des feedbacks et d'impliquer des facilitateurs externes. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance !

Dans cette vidéo vous allez découvrir :

- Problème de positionnement et fixation sur le prix : Pourquoi vos clients ne voient que le prix et comment y remédier.

- Excès de concurrence : Comment un positionnement flou vous place en concurrence avec tout le monde.

- Guerres de prix : Pourquoi la course aux prix bas est perdante à long terme.

- Impact et transformation : Comment montrer la vraie valeur de vos produits ou services.

- Test de positionnement : Comment évaluer et ajuster votre positionnement face à la concurrence.

Pourquoi ces points sont-ils essentiels ?

Ces sujets sont essentiels car un bon positionnement peut transformer la perception de votre entreprise, attirer les bons clients, et justifier des prix plus élevés. Ignorer ces aspects peut vous entraîner dans une spirale de baisse des prix, de concurrence accrue, et de pertes financières, compromettant la viabilité de votre entreprise à long terme.

Les chapitres :

00:01:56 Problèmes de positionnement et problèmes de prix

00:05:55 Problèmes de positionnement et excès de concurrence

00:07:25 Problèmes de positionnement et guerres de prix

00:08:42 La Relation entre Positionnement Efficace et Impact

00:10:48 Le test à appliquer pour questionner son positionnement

00:12:21 L'étape suivante pour une entreprise qui démarre

00:14:55 Les étapes suivantes pour les entreprises qui scalent

00:16:42 L'importance d'impliquer les équipes dans le (re)positionnement de l'entreprise

00:17:43 L'importance de ne pas travailler sur son positionnement seul(e)

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