“On a été naïf mais on a bossé”.

Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.

Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.

Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs.

Et surtout, de la chance. Beaucoup.

Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.

Aujourd'hui, Abby c'est :

• +35000 utilisateurs

• +20 collaborateurs

• +1 M€ d’euros levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ?

👉 Comment la communauté a nourri son acquisition ?

👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B

👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modèle de revenus ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux

• #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

📕 Les ressources/personnes recommandées par Nicolas

• Coudac - Agence social Ads

• Brice Voillequin - son avocat

• Ne coupez jamais la poire en deux

• Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.

Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.

À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.

Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.

Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.

Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.

Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant.

Back to basic : une croissance saine et efficiente.

C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.

Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.

Prenez des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ?

👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ?

👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ?

👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Arnaud

• La Term Sheet du Galion

• Le modèle “Thinking People System” (TPS)

• Régis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel

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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.

Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.

Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.

Préparez votre stylo et carnet de notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé

👉 Comment il a optimisé son script de démo ?

👉 Son hack pour segmenter les démos

👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos

🔥 Le récap complet dans cet article

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

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Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable.

En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.

Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.

Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.

Tenez-vous prêt.

Aujourd'hui, Edusign c'est :

• 3 M€ d’ARR

• +1500 clients

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il génère 120K visites / mois grâce au SEO (+ ses tips) ?

👉 Comment il utilise son podcast pour générer du revenus ?

👉 Comment il a itéré sur son pricing pour le multiplier par 4x ?

👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel

• #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

• #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

📕 La ressource recommandée par Elliot

• Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die

• Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration

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Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus.

+70% de son acquisition venait de là.

En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.

Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.

Attention, cet épisode est dense et actionnable.

Prenez un papier et un stylo.

Au cours de cet épisode :

👉 Les règles fondamentales à intégrer pour une stratégie efficace

👉 Son framework basé sur les 5 niveaux d’engagement

👉 Comment trouver des insights grâce à la recherche ?

👉 Comment créer un “Point Of View” qui raisonne avec son marché ?

Pour approfondir vos compétences en content, vous pouvez:

→ le suivre sur Linkedin @Pierre Herubel

→ s’abonner à sa newsletter ou sa chaîne Youtube

→ acheter sa formation pour reproduire son playbook

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

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Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.

Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.

Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer.

Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.

Excitant et inconfortable à la fois.

Aujourd'hui, Ringover c'est :

• +10 000 clients

• +300 collaborateurs

• +30 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Le conseil qui a lancé son aventure entrepreneuriale

👉 Pourquoi sa série A a duré 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?

👉 Les différences culturelles et business entre France et US ?

👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec

#20 YZR – S’attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson

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Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.

En 15mn chrono.

Garanti sans filtre.

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Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp

Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL

Merci pour votre soutien.

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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo

👉 de comment réussir son internationalisation

👉 du scaling de ses équipes (et des challenges)

👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital

Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le média de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.

Bonne écoute !

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