Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J’ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement.

N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format.

Bonne écoute !

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Les livres mentionnés pendant l’épisode :

• "Rework" par Jason Fried et David Heinemeier Hansson
• "Behind the Cloud" par Marc Benioff
• "The Hard Thing About Hard Things" par Ben Horowitz
• "The SaaS Playbook" par Rob Walling
• "The Mom Test" par Rob Fitzpatrick
• "Obviously Awesome" par April Dunford
• "Crossing the Chasm" par Geoffrey A. Moore
• "Product-Led Growth" par Wes Bush
• "Traction" par Gabriel Weinberg et Justin Mares
• "The Sales Acceleration Formula" par Mark Roberge
• "Predictable Revenue" par Aaron Ross et Marylou Tyler
• "The SaaS Sales Method" par Jacco van der Kooij et Fernando Pizarro

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brice Maurin, le CEO de La Growth Machine.

La Growth Machine, souvent appelée LGM, est une solution de sales automation pionnière dans le multicanal, permettant aux utilisateurs de prospecter en changeant de canal en fonction des interactions, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même via des messages sur Twitter.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Brice, de ses débuts en tant que fondateur de l'agence de growth hacking deux.io à la création de La Growth Machine. Brice nous raconte comment ses expériences en marketing et en tech l'ont conduit à inventer des stratégies de prospection innovantes et efficaces.

Nous avons discuté des défis et des opportunités de la sales automation multicanale, des stratégies pour sécuriser les comptes LinkedIn tout en automatisant les processus, et de l'importance de l'itération et des tests dans le growth hacking. Brice partage également ses conseils pour les entrepreneurs qui débutent dans la prospection.

Vous pouvez suivre Brice sur LinkedIn et découvrir plus d'informations sur La Growth Machine ici.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Deux.io
• La Growth Machine
• FullEnrich
• The Automatic Customer par John Warrillow

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Latifa Ouizgouret, directice marketing et partenariats chez Orange Cyberdefense [partenariat].

Orange Cyberdefense est une entité du groupe Orange dédiée à la cybersécurité, proposant des solutions pour protéger les entreprises contre les cybermenaces.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré deux aspects principaux : les risques cyber auxquels sont confrontées les PME et les éditeurs de SaaS, ainsi que la transition d’Orange Cyberdefense vers une offre SaaS. Latifa nous a expliqué les types de menaces que les entreprises peuvent rencontrer, de la menace ciblée aux attaques globales, et a partagé des anecdotes révélatrices sur les méthodes d’attaque surprenantes, comme l’utilisation de câbles USB piégés ou de fausses extensions Chrome.

Nous avons également discuté des bonnes pratiques pour sécuriser ses infrastructures et ses utilisateurs, notamment l'importance de la double authentification, la surveillance proactive et la gestion des sauvegardes. Latifa a mis en lumière l’offre de surveillance d’Orange Cyberdefense, développée pour être accessible aux PME, et les raisons qui ont poussé l'entreprise à développer une solution SaaS.

Vous pouvez suivre Latifa sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Orange Cyberdefense

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