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  • 93 SFT 10 Propuestas que CIERRAN VENTAS con Jesús Pérez Santiago

    93 SFT 10 Propuestas que CIERRAN VENTAS con Jesús Pérez Santiago
    May 15 2021
    🤔 Tus propuestas comerciales... ¿queman o convierten?

    ❌ ¿Todavía le intentas vender milongas a tu cliente?
    ❌ Una propuesta comercial no es solo un power point.

    💚 Una propuesta comercial capta la atención de tu cliente potencial, lo seduce y consigue que saque la cartera y pague por tus servicios.

    Si quieres persuadir, comunicar y multiplicar tu eficacia y que tus propuestas cierren ventas no puedes perderte el Sherpa Financiero Talks en el que entrevisté a Jesús Pérez Santiago, director de Crearpresentaciones.com, con el que hablamos de:

    ✔ Las 7 claves para seducir a tus clientes,
    ❌ Los errores más comunes que cometemos a la hora de preparar nuestras propuestas
    ✔ ¿Cómo captar la atención de nuestro cliente desde el principio? ✔ Del lenguaje más apropiado para conseguir cerrar la venta.

    👉 ¿Cómo preparas tus propuestas comerciales para que te las acepten los clientes?

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    Si no conoces mi vídeo podcast, te dejo aquí algunos de los episodios anteriores:

    ▶ ¿Qué es una póliza de crédito?

    👉 https://youtu.be/eeCvTC3wO1s

    ▶ ¿Cómo calcular los días de cobro de clientes?

    👉 https://youtu.be/pb4nVgHmtQY

    Espero que te ayuden y si te gustan no dudes en suscribirte https://bit.ly/2Ojt34T

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    1 hr and 20 mins
  • #92 ¿Qué está pasando con los préstamos ICO COVID para Pymes y Autónomos?

    #92 ¿Qué está pasando con los préstamos ICO COVID para Pymes y Autónomos?
    May 11 2021
    Durante las últimas 2 semanas en mis consultorías individuales no hago más que atender preguntas sobre lo que está pasando con los préstamos ICO COVID. Es un tema que interesa mucho a mis clientes y que quieren solucionar cuanto antes porque… el plazo para solicitar la ampliación del plazo de carencia y/o de vencimiento acaba el día 15/05.

    No te calientes los cascos si quieres que solucionemos con rapidez temas que te incomodan o te ocupan tiempo solo tienes que contratar una consultoría individual conmigo y en 1 hora aportaré luz al tema que necesites. Contratarla es muy fácil. Visita sherpafinanciero.com/consultoria. Allí tienes todos los detalles.

    En el episodio de hoy te doy los detalles, te cuento varias situaciones atípicas por si puedes “aprovecharte” de ellas y te doy 5 recomendaciones para estos momentos.

    ☝ ¿Te parece una buena solución la ampliación del plazo de carencia y de vencimiento de los préstamos ICO COVID o te parece una patada hacía delante con peligrosas consecuencias?

    Te espero en los comentarios 👇👇👇
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    Si no conoces mi vídeo podcast, te dejo aquí algunos de los episodios anteriores:

    ▶ ¿Qué es una póliza de crédito?

    👉 https://youtu.be/eeCvTC3wO1s

    ▶ ¿Cómo calcular los días de cobro de clientes?

    👉 https://youtu.be/pb4nVgHmtQY

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    9 mins
  • #91 SFT9 Marco Nigris Crowdlending La democratizacion de las finanzas

    #91 SFT9 Marco Nigris Crowdlending La democratizacion de las finanzas
    May 8 2021
    ¡Aumenta la oferta de crowdlending! Criptalia, una fintech italiana, acaba de aterrizar en España con muchas ganas de financiar empresas y de facilitar la inversión alternativa tanto al pequeño inversor como al inversor corporativo y/o institucional.

    En "Crowdlending, democratizando las finanzas" entrevisté a Marco Nigris, Country Manager para España de Criptalia.

    Con Marco hablamos de la llegada a España de CRIPTALIA, de su oferta para financiar empresas, del tipo de empresas que buscan, de cómo ser inversor de Criptalia y financiar a empresas de la economía real obteniendo rentabilidad, del crowdlending como inversión alternativa, de fintech, de financiación...

    Una 𝐬𝐞𝐬𝐢𝐨́𝐧 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐧𝐝𝐢𝐛𝐥𝐞 para consultores, intermediarios, directores financieros, emprendedores, startups... para todas las personas interesadas en llevar las finanzas de su empresa a un nuevo nivel.

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    👉 https://youtu.be/eeCvTC3wO1s

    ▶ ¿Cómo calcular los días de cobro de clientes?

    👉 https://youtu.be/pb4nVgHmtQY

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    1 hr and 42 mins
  • 90 SFT8 Cuando el Umbral de Rentabilidad no es suficiente con Miguel Ángel Lacoma

    90 SFT8 Cuando el Umbral de Rentabilidad no es suficiente con Miguel Ángel Lacoma
    May 4 2021
    Cambia el Punto Muerto por el UMBRAL DE CAPACIDAD DE PAGO si quieres que tu empresa sobreviva y crezca.

    En el SFT8 hablé con Miguel Ángel Lacoma, consultor de servicios financieros que ayuda a las pymes a ser más rentables, a dar sentido a sus datos para facilitarles la toma de decisiones y a conseguir la financiación que necesitan.

    Miguel Ángel es alumno, colaborador y mecenas de la Comunidad Sherpa Financiero.

    Una de las carencias que más detecta en las pymes es la falta de una planificación financiera, sin ella no hay lugar para la anticipación.

    Y es que la clave en el éxito de la empresa pasa por anticiparse a lo que va a venir, con un plan que ya te marca un objetivo, una dirección y los parámetros a controlar.

    A Miguel Ángel le gusta utilizar otro concepto de umbral de rentabilidad relacionándolo con algo que tanto se trabaja en la Comunidad Sherpa Financiero que es la ratio de capacidad de pago.

    Al final de la entrevista, nos comentó que pronto lanzará un libro en el que ha recopilado 50 casos que ha trabajado y solucionado con sus clientes en estos años y espera que este verano pueda salir a la venta. Así que estad atentos.

    Cuéntame, ¿sabes cuando el punto muerto no es suficiente para tu pyme?

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    ▶ ¿Qué es una póliza de crédito?

    👉 https://youtu.be/eeCvTC3wO1s

    ▶ ¿Cómo calcular los días de cobro de clientes?

    👉 https://youtu.be/pb4nVgHmtQY

    ▶ ¡Mi cliente no acepta mis honorarios!

    👉 https://youtu.be/u014tDa45aY

    ▶ Ratio de rentabilidad ROE: ¿Qué es, cómo se calcula y cómo mejorarlo?

    👉 https://youtu.be/iajObDqjWpo


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    1 hr and 20 mins
  • 89 SFT 7 con Albert Salvany Blockchain y Criptomonedas bajo la lupa

    89 SFT 7 con Albert Salvany Blockchain y Criptomonedas bajo la lupa
    Apr 24 2021
    ¿Qué impacto ha tenido la aparición del Bitcoin y del Blockchain en el mundo empresarial y especialmente en las finanzas? ¿Cómo nos podemos preparar para la Revolución Crypto tanto personal como empresarialmente?

    En "Blockchain y Criptomonedas bajo la lupa" entrevisté a Albert Salvany, Consultor Blockchain, especializado en Fintech y Trader en mercados financieros tradicionales y criptomercados.

    Con Albert hablé de blockchain, criptomonedas, finanzas, empresas, inversiones...

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    👉 Recomendación 1 de Albert: Blockchain: la revolución industrial de internet de Alex Preukschat para introducirnos en los distintos ámbitos del blockchain. https://amzn.to/3dCGA1h

    👉 Recomendación 2 de Albert: Maiar: Crypto & eGold Wallet: El wallet para empezar a ver cómo funciona el mundo de las criptodivisas y, si os animáis, a hacer vuestras primeras compras. Yo lo voy a hacer.

    🎁 Bonus 1: Albert regala a todos los asistentes al Sherpa Financiero Talks y a todos los miembros de la Comunidad Sherpa Financiero un 10% de descuento en la oferta formativa de Blockchain Institute & Technology:

    - Curso "Inversión en criptomonedas"
    - Executive Program: Blockchain y Criptoeconomía
    - Postgrado DeFi Pro

    Encuentra el cupón de descuento en la presentación que Albert hizo.

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    1 hr and 43 mins
  • #88 El VALOR de la ACTITUD en la VENTA

    #88 El VALOR de la ACTITUD en la VENTA
    Apr 23 2021
    EL CLIENTE no quiere que le vendas, QUIERE COMPRAR ÉL. ¡¡No puedes salir a vender como un mono con 2 pistolas!!

    Ya sé que necesitas vender, pero ANTES tienes que crear tu MODELO DE VENTAS y el pilar más importante es tu ACTITUD.

    En este episodio voy a repasar cómo debes de trabajar TU ACTITUD PARA LA VENTA a través de un esquema que te voy a ir pintando.

    Lo más importante no es la imagen, ni el producto, ni por supuesto el precio, tampoco las técnicas de venta. Lo que TE DIFERENCIA de tu competencia es TU ACTITUD en la venta.

    Si no conoces mi vídeo podcast, te dejo aquí algunos de los episodios anteriores:

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    ▶ ¡Mi cliente no acepta mis honorarios!

    👉 https://youtu.be/u014tDa45aY

    ▶ Ratio de rentabilidad ROE: ¿Qué es, cómo se calcula y cómo mejorarlo?

    👉 https://youtu.be/iajObDqjWpo


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    ☝ Cuéntame ¿Qué opinas?

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    14 mins
  • #87 🤔 ¿Qué es una póliza de crédito? Para qué es, cómo usarla, para quién, ventajas y desventajas

    #87 🤔 ¿Qué es una póliza de crédito? Para qué es, cómo usarla, para quién, ventajas y desventajas
    Apr 21 2021
    Muchos de mis clientes, alumnos y miembros de la Comunidad Sherpa Financiero me pregunta por qué soy tan fan de la póliza de crédito y es porque me parece que es uno de los productos financieros que todo negocio debería de tener en su estructura de financiación.

    Con el mapa mental que te voy a dibujar hoy espero ayudarte a comprender y entender qué es una póliza de crédito, quién puede utilizarla, dónde aparece reflejada y sus ventajas e inconvenientes. Si estás escuchando el podcast te recomiendo que te pases al vídeo podcast en mi canal de YouTube Sherpa Financiero. No tiene pérdida.

    ☝ ¿Eres partidario de la póliza de crédito? ¿Por qué si o por qué no?

    Te espero en los comentarios.

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    16 mins
  • #𝟖𝟔⁣ 🖩 ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐚𝐥𝐜𝐮𝐥𝐚𝐫 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐢́𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐨 𝐚 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬?

    #𝟖𝟔⁣ 🖩 ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐚𝐥𝐜𝐮𝐥𝐚𝐫 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐢́𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐨 𝐚 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬?
    Apr 19 2021
    “𝐒𝐞𝐫 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐚𝐝𝐞𝐫, 𝐯𝐚 𝐦𝐚́𝐬 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐚𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫”. Y es una verdad verdadera que defendemos en La Comunidad Sherpa Financiero: La venta no está cerrada hasta que no está cobrada.

    No se trata de vender mucho sino de vender bien, con margen, rentabilidad, y cobrando lo vendido.

    Hoy quiero repasar contigo 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐚𝐥𝐜𝐮𝐥𝐚𝐫 los días de cobro a clientes o los clientes en días, las 𝐜𝐚𝐮𝐬𝐚𝐬 que pueden provocar su crecimiento, por qué deberías tener un responsable y 𝐪𝐮𝐞́ 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐢𝐞𝐧𝐞 en tus fianzas.

    Dar financiación a tus clientes, días de cobro, no es una decisión que debas tomar a la ligera.

    ☝ ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚𝐬 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐳𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐫𝐞𝐝𝐮𝐜𝐢𝐫 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐢́𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐛𝐫𝐨 𝐚 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬?

    Te espero en los comentarios.

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    12 mins