Herzlich willkommen zurück in unserer Rubrik “Masterclass”. In dieser Episode der Startup Masterclass spricht Jan Thomas mit Björn W. Schäfer, Gründer von Rowing8, über die essenziellen Schritte zur erfolgreichen Markterschließung für B2B-Startups. Im Fokus steht Björns Buch Funky Flywheels, das praxisnahe Leitfäden für Go-to-Market-Strategien bietet. Diese vierteilige Masterclass Reihe behandelt die 4 Säulen für beschleunigtes Wachstum in Startups.

In dieser zweiten Folge der vierteiligen Reihe geht es um die 2. Säule für beschleunigtes Wachstum in Startups: Pipeline Generierung und Closing.

• Wie verschmelzen die Grenzen zwischen Marketing und Sales?
• Wie definiert und qualifiziert man eine Vertriebspipeline richtig?
• Welche Fehler machen Unternehmen bei der Wahl der Sales Motion?
• Wann sollte eine Sales-Abteilung in einem Unternehmen sinnvoll eingerichtet werden?

Antworten auf diese Fragen gibt Björn in der neuen Podcastfolge. Die Episode bietet viele praxisnahe Einblicke, wie Unternehmen ihre Markteinführungsstrategien strukturieren und optimieren können, und richtet sich vor allem an Gründer in der Frühphase, die ihre Go-to-Market-Strategien weiterentwickeln möchten​.

Die erste Folge der Reihe zum Thema “ Erfolgreiche Marktsegmentierung“ findet ihr hier: https://www.startup-insider.com/podcast/masterclass-erfolgreiche-marktsegmentierung

Über Björn W. Schäfer

Hej, ich bin Björn und unterstütze Early-Stage Startups beim Übergang von Founder-Led Sales zur ganzheitlichen GTM-Organisation. Meine Expertise basiert auf realen Erfahrungswerten von 100+ B2B SaaS Startups, operativer Verantwortung und konkreter Umsetzung. Mit all dieser Erfahrungen und Kenntnissen habe ich mein eigenes Framework zur GTM-Beschleunigung entwickelt 🚀.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/

Über Rowing8 AG

Rowing8 unterstützt B2B-Startups und GTM-Teams dabei, schneller, effizienter und vorhersehbarer zu wachsen. Mit den Erkenntnissen aus über 100 Startups und Angel-Investitionen bieten wir ein bewährtes System, um ein nachhaltiges Wachstum ohne unnötige Fehler zu erzielen.

Website: https://www.rowing8.com/

Über Startup Insider

Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.

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Willkommen zur neuen Folge unseres Formats "Pitch Showdown" von Startup Insider! Im “Pitch Battle” präsentieren jede Woche drei aufstrebende Startups ihre innovativen Ideen und Visionen auf unserem Kanal "Junge Startups". In dieser Folge, welche am Freitag der jeweiligen Woche erscheint, analysieren und bewerten unsere erfahrenen Investorinnen und Investoren die Pitches und küren das Sieger-Startup der Woche. Ziel des Formats ist es, Startups zu fördern und eine Plattform zu schaffen, um innovative Geschäftsideen einem breiten Publikum vorzustellen und professionelles Feedback zu erhalten.

Im heutigen “Pitch Showdown” analysieren und bewerten unsere Experten Alexander Kölpin, Geschäftsführer bei seed+speed Ventures, und Luis Sperr, Managing Partner bei kopa ventures, die Pitches von Skonelabs, Regascold & anonyfy.

Pitches:

1: SkoneLabs minimiert Lebensmittelverluste anhand effektiver Qualitätsüberwachung und Verderbvorhersage von frischen, unverpackten, Lebensmitteln mittels KI.

• Hier geht’s zum Pitch

2: Regascold hat eine innovative Technologie zur Rückgewinnung von Kälteenergie entwickelt, die bei der Regasifizierung von Flüssiggas entsteht.

• Hier geht’s zum Pitch

3: anonyfy ist eine Plattform für anonymes Recruiting, die unbewusste Vorurteile eliminiert und dadurch für mehr Fairness sorgt.

• Hier geht’s zum Pitch

Über Alexander Kölpin

Alexander Kölpin ist Geschäftsführer von seed+speed Ventures. Er war sechs Jahre lang Partner beim Seed VC WestTech Ventures und Mitgründer und Vorstand beim Seed VC German Startups Group Berlin AG. Er begann seine Karriere als Berater bei Arthur Andersen in Frankfurt a.M. und war anschließend im Projektmanagement und Sales bei der inubit AG, einem B2B-Software-Startup (dann Bosch) in Berlin, tätig.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/koelpin

LinkedIn Unternehmen: https://www.linkedin.com/company/seedandspeed

Über Luis Sperr

Luis ist geschäftsführender Gesellschafter bei kopa ventures, einem in Deutschland und Großbritannien ansässigen Frühphasen-VC mit Schwerpunkt auf den vielversprechendsten europäischen Start-ups im Bereich Klimatechnologie in den Bereichen Energie, Mobilität und Natur- und Kohlenstofftechnologie.

Luis verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung als Unternehmer, Manager und Investor im Bereich Mobilität und Energie und verfügt über ein breites Netzwerk zu Unternehmern, Start-ups, Unternehmen, Investoren und dem öffentlichen Sektor. Neben seiner Erfahrung als Berater war er Mitbegründer eines Unternehmens im KI-Sektor. Bei EIT InnoEnergy war Luis Teil des DACH-Frühphasen-Investmentteams und hat außerdem das globale Mobilitätsportfolio umstrukturiert und weiterentwickelt.

LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/luissperr/

LinkedIn Unternehmen: https://www.linkedin.com/company/kopa-ventures

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Bei “Investments & Exits” begrüßen wir heute unser Expertinnen-Duo Paula Wehmeyer, Partnerin bei General Catalyst und Marie-Thérèse (Maresa) Buttlar, Principal bei Earlybird VC. Die beiden sprechen über die Finanzierungsrunde von La Solive und Raycast.

La Solive, eine Schule für energetische Sanierung mit Sitz in Paris, hat in einer Series-A-Finanzierungsrunde 4 Millionen Euro gesammelt. Die Runde wurde von Partech angeführt, mit Beteiligung von Brighteye Ventures sowie Business Angels wie Thibaud Hug de Larauze (BackMarket) und Vincent Bryant (Deepki). Die Mittel werden für die Eröffnung von 8 bis 10 neuen Standorten bis 2026 und die Einführung neuer Schulungsprogramme, darunter „Rehabilitation Works Supervisor“ und RGE-Zertifizierungen, verwendet.

Raycast, eine Mac-Produktivitätsanwendung, hat in einer Series-B-Finanzierungsrunde 30 Millionen US-Dollar gesammelt, um seine Plattform auf Windows und iOS zu erweitern. Die Runde wurde von Atomico angeführt, unter Beteiligung von Accel, Coatue, Y Combinator, Atlassian Ventures und World Innovation Lab. Zu den Business Angels gehören GitHub-CEO Thomas Dohmke, Shopify-CEO Tobi Lütke und Vercel-CEO Guillermo Rauch. Raycast plant, seine plattformübergreifende Nutzung sowie die Integration von KI zu verstärken.

Über Paula Wehmeyer und General Catalyst

Paula investiert in Technologieunternehmen, die große Industrien befähigen oder neu denken. Paula’s Fokus liegt auf Startups in den Bereichen CommerceTech, also der digitalen Unterstützung des Handels, sowie Einkauf und Logistik. Zuvor war Paula Beraterin im Berliner Büro von McKinsey, wo sie namhafte Konsumgüter- und Handelsunternehmen bei Fragestellungen rund um E-commerce, Einkauf, und interne Prozessoptimierung unterstützte.

General Catalyst ist eine in den USA ansässige Risikokapitalgesellschaft, die Frühphasen- und Wachstumsinvestitionen tätigt. Das Unternehmen hat in globale Unternehmen investiert, darunter Airbnb, Kayak, Datalogix, Datto, Livongo, Gusto, Buildkite, Warby Parker, Oscar, Deliveroo, Lemonade, Stripe und Snap.

Über Marie-Thérèse Buttlar und Earybird VC

Marie-Therese (Maresa) ist Principal im Digital West Team von Earlybird Venture Capital. Dabei fokussiert sie sich vor allem auf Climate-Themen, insbesondere im Bereich Food und Agriculture, und betreut den französischen Markt. Sie arbeitet unter anderem mit den Portfoliounternehmen NeoTaste, Nosh Bio, Gourmey und Deed zusammen. Vor ihrer Zeit bei Earlybird hat Maresa Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim und der London School of Economics studiert, bevor sie bei McKinsey als Beraterin tätig war. Anschließend absolvierte sie einen PhD in Consumer Behaviour und Marketing an der RWTH Aachen und sammelte operative Erfahrung bei Amorelie.

Earlybird Venture Capital konzentriert sich auf europäische Technologieunternehmen. Gegründet 1997, identifiziert und unterstützt Earlybird paneuropäisch außergewöhnliche Unternehmen in der Frühphase und begleitet sie durch ihre Wachstums- und Entwicklungsphasen – mit finanziellen Ressourcen, strategischer Unterstützung sowie Zugang zu einem internationalen Netzwerk und Kapitalmärkten. Earlybird investiert aus einer Familie von unabhängig gemanagten Fonds. Zu den Flaggschiff-Fonds mit Frühphasenfokus gehören Digital West (Westeuropa), Digital East (Emerging Europe) und Health. Die neueren Fonds Earlybird-X (Pre-Seed in Westeuropa und Universitäts-Spinoffs) und Growth Opportunities (ein pan-Earlybird-Wachstumsfonds) bieten noch mehr Flexibilität. Mit einem verwalteten Volumen von 2 Mrd. EUR über alle Fonds hinweg, 9 IPOs und 32 Trade Sales ist Earlybird eines der etabliertesten und aktivsten Venture Capital Unternehmen in Europa.

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