• Técnicas de negociação: Harvard e SPIN Selling

  • Aug 27 2023
  • Length: 28 mins
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Técnicas de negociação: Harvard e SPIN Selling By cover art

Técnicas de negociação: Harvard e SPIN Selling

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  • Olá, galera que acompanha o podcast café com marketing e vendas.

    Estamos no nosso décimo sexto episódio, um episódio muito bacana em que exploro duas das mais consagradas técnicas de negociação do planeta, são elas:

    O Jeito Harvard de Negociar e SPIN Selling.

    A metodologia de Harvard passa por 6 pontos: 1- Entenda as emoções da outra parte / 2- Tende entender o seu oponente / 3-Transforme seu oponente em aliado / 4- Baseie seus acordos em exemplos anteriores e padrões bem estabelecidos / 5. Escute atentamente e reformule suas frases / 6. Tenha um plano B.

    Já o SPIN Selling trabalha com perguntas a serem feitas durante o processo comercial, estar perguntas são divididas em 4 grandees blocos que compõem um acrônimo da palavra SPIN: Situação / Problema / Implicação / Necessidade.

    Chega mais e confere o conteúdo.

    Grande abraço.

    Fabio Kalil

    Café com Marketing e Vendas
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