Résumé de l'épisode

Nous sommes ravis de vous présenter le tout premier épisode de Culture SaaS, animé par Laurent et Aurélien ! Ce mois-ci, nous plongeons dans un sujet crucial pour tous les professionnels de la vente : l'indécision dans le processus de vente. Saviez-vous que 40 à 60 % des deals échouent à cause de l'indécision plutôt que de la concurrence ? Dans cet épisode, nous explorons les causes de cette indécision et vous proposons des stratégies pour la surmonter, notamment avec la méthode JOLT de Matt Dixon.

Les chapitres de l'épisode

• Indécision dans le processus de vente

• Distinguer l'indécision du manque de qualification

• Causes de l'indécision

• Définir le type d'indécision

• Stratégies pour surmonter l'indécision

• Exemple pratique pour surmonter l'indécision

• Méthode JOLT

• Résumé et conclusion de l'épisode

Éléments clés à retenir

Indécision : Principale cause de deals échoués, due principalement à la peur de l'erreur, la peur de l'embarras social.

Confusion : Ne pas confondre indécision et manque de qualification.

Méthode JOLT :

1. Juger : Évaluer les signes d'indécision chez le client.

2. Offrir une recommandation : Proposer des solutions claires et personnalisées.

3. Limiter l'exploration : Contrôler et fournir les informations nécessaires.

4. Tacler le risque : Réduire la perception du risque avec des garanties et des options flexibles.

Écoutez l'épisode dès maintenant !

Rejoignez-nous dans ce premier épisode de Culture SaaS et découvrez comment surmonter l'indécision dans vos ventes. Transformez vos prospects hésitants en clients engagés grâce à des stratégies concrètes et la méthode JOLT de Matt Dixon.

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