Top Line Talk By cover art

Top Line Talk

By: Gregor Buchwald Michael Fechner
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  • Summary

  • Im Podcast „Top Line Talk“ sprechen Gregor Buchwald und Michael Fechner mit erstklassigen Gästen aus Industrie und Wirtschaft über die Themen, die Unternehmen nachhaltig dabei helfen, ihre Umsätze und Erträge zu steigern.
    Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants
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Episodes
  • After-Sales-Geschäfte in der Energie- und Wärmebranche mit Johannes Meinold, Sokratherm

    After-Sales-Geschäfte in der Energie- und Wärmebranche mit Johannes Meinold, Sokratherm
    Jun 28 2024
    In der heutigen Folge zu Gast bei Michael Fechner: Johannes Meinhold, Geschäftsführer und Gesellschafter der SOKRATHERM GmbH. Seit 45 Jahren ist das Familienunternehmen SOKRATHERM im Bereich Energie und Wärmetechnik unterwegs, stellt Blockheizkraftwerke und Großwärmepumpen her und hat seither über 2.000 Anlagen am Markt installiert. Die Energie- und Wärmebranche ist schon seit Jahren im massiven Wandel. Erfahren Sie in dieser Folge, wie das Unternehmen mit dieser hohen Dynamik im Rahmen seiner Produkt- und Vertriebsstrategie umgeht. Besprochen wird außerdem, warum das After-Sales-Geschäft, z.B. Service- und Wartungsverträge, ein wichtiges Standbein sind. Hören Sie spannende Insights über die Nutzung (auch mit dem Einsatz von KI) von Anlagendaten zur Optimierung von Wartungszyklen und Reduktion der TCO.
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    41 mins
  • Umsatz & Profitabilität im After Sales durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern mit Robert Kurz, NETZSCH

    Umsatz & Profitabilität im After Sales durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern mit Robert Kurz, NETZSCH
    Apr 22 2024
    In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Robert Kurz, Director Sales & Marketing sowie Vice President Customer Relations bei NETZSCH Pumpen & Systeme GmbH. Es ist jetzt offiziell: Deutschland steht kurz vor einer Rezession – viele Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau sind schlecht ins neue Jahr gestartet. Gerade der Absatz im Erstgeschäft läuft alles andere als rund. Umso wichtiger ist das Geschäft im After Sales. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie sich der Umsatz und die Profitabilität im Nachrüstgeschäft durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern lässt. Konkret fragen wir: -Wie lässt sich durch Business Intelligence Umsatzpotential identifizieren? -Durch welche Maßnahmen die „Churnrate“ reduzieren? -Und wie lässt sich der Bestellvorgang von Ersatzteilen und Services automatisieren?
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    20 mins
  • Mit Bottom und Top Line Maßnahmen Umsatz steigern mit Daniel Belka, Höveler Holzmann

    Mit Bottom und Top Line Maßnahmen Umsatz steigern mit Daniel Belka, Höveler Holzmann
    Mar 20 2024
    Deutschlands wichtigster Frühindikator, der ifo-Index, verheißt nichts Gutes: Die Stimmung in den Führungsetagen hat sich zu Jahresbeginn weiter getrübt. Damit verdichten sich die Negativsignale für die deutsche Wirtschaft. Die gute Nachricht: Unternehmen, die jetzt gleichzeitig an der Bottom- wie auch an der Top-Line arbeiten, werden gestärkt aus der Rezession hervorgehen. Zu Gast in dieser Podcast-Folge ist Daniel Belka, Managing Partner bei Höveler Holzmann Consulting. Gemeinsam mit Gregor Buchwald wird der Experte für Einkaufs- und Supply-Chain-Optimierung Maßnahmen diskutieren, die sowohl die Umsatz- als auch die Kostenseite optimieren. Anhand von konkreten Projektbeispielen und Best Practices werden die Experten aufzeigen, wie sich die Ertragshebel in der Praxis sofort umsetzen lassen. Dabei gehen sie auf alle Einflussgrößen des Gewinns ein: Preis, variable Kosten, Absatz, Menge und Fixkosten.
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    34 mins
Management Economics
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