Nach einer erfolgreichen 12M EUR Series A im Jahr 2022 meldet das Logistik-Startup Liefergrün Anfang 2024 die vorläufige Insolvenz an. Zwischenzeitlich haben mehr als 100 Menschen für Liefergrün gearbeitet, es wurden Zehntausende Pakete täglich geliefert und Liefergrün zählte zu einem der gehypteren deutschen Startups. Und dann?

Wie kommt es von diesem Punkt zur Insolvenz?

Der Gründer Niklas Tauch spricht in dieser Episode offen über die Höhen und Tiefen und gibt persönliche Einblicke in die härtesten Momente dieser Phase.

Neben der Wachstumsstory und dem unvorhergesehenen Ende von Liefergrün bekommst du Einblicke zu den Auswirkungen einer Insolvenz und die Einschätzungen eines Gründers, der von A bis Z alles erlebt hat. Wenn du dir nicht sicher bist, ob ihr finanziell gut aufgestellt seid oder ob ihr eine Runde zusammen bekommt, solltest du diese Folge bis zum Ende hören. (selbstverständlich keine Rechtsberatung)

Was du lernst:

• Wie Liefergrün innerhalb kurzer Zeit auf 40.000 Pakete pro Tag und 22 Mio. € annualisierten Jahresumsatz wuchs
• Welche operativen Herausforderungen es beim Aufbau eines Logistik-Startups zu beachten gilt
• Worauf Gründer bei Finanzierungsrunden und der Zusammenarbeit mit Investoren achten sollten
• Was bei einer drohenden Insolvenz rechtlich zu beachten ist und wie man sich als Gründer absichert (keine Rechtsberatung)
• Wie man persönlich und emotional mit dem Scheitern eines Startups umgeht

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Niklas Tauch:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/niklas-tauch-14aba8146

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Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Marker:

(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu Liefergrün

(00:05:25) Proof of Concept & Erste Kunden

(00:15:38) Liefergrün legt FedEx lahm

(00:19:53) Expansion in weitere Städte

(00:25:47) Wenn sich das Momentum dreht

(00:31:01) Strategiewechsel: Von Geld verbrennen zu Effizienz

(00:41:40) Umgang mit schweren Phasen (wie größeren Entlassungswellen)

(00:49:27) Managen von uneinigkeit im Board & Team-Alignment

(00:57:37) Das Ende von Liefergrün

(01:09:46) Vorläufige vs. finale Insolvenz

(01:19:42) Abschließende Gedanken zum Company-Building

(01:23:46) Learnings aus der Insolvenz

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In dieser Episode schauen wir uns anhand der wichtigsten Statistiken Finanzierungsvolumina, Rundengrößen und auch Bewertungen an.

Das Ziel dieser Episode ist es, dir einen Überblick zu geben, wo der Markt sich bewegt, sodass du besser einschätzen kannst, wann und mit welcher Erwartungshaltung du zum Raisen rausgehen möchtest.

Deswegen schauen wir uns folgende Statistiken für die globalen Märkte, Europa und Deutschland genauer an:

• Deal Volumina und Anzahl an Finanzierungsrunden
• Volumina nach Sektoren
• Finanierungsgröße nach Stage
• Pre-Money Bewertungen nach Stage
• Welche Gründe gibt es für den Rückgang an Finanzierungsrunden?
• Exit-Erlöse & M&A Klima für Venture-finanzierte Firmen

Empfehlung: Da wir viele Zahlen behandeln, schau dir bitte die folgenden Quellen an, um mitzukommen und auch eine graphische Veranschaulichung zu haben:

• EY Startup Barometer für H1 2024: https://drp.li/jIziJ
• KPMG Venture Pulse für Q2 2024: https://drp.li/uwrdd

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(00:00:00) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals 1. Halbjahr 2024 in Deutschland

(00:08:52) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals Q2 2024 Global

(00:16:09) In welcher Stage wird zu welchen Terms investiert? Übersicht von PreSeed - Growth Stage

(00:21:04) Übersicht Unicorns Global

(00:25:03) Ausblick

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David Hahn baut mit remberg den KI-Copilot für die Anlagen des deutschen Mittelstands und Konzernen aus Produktion und Industrie. Derzeit werden über eine Million Anlagen mit der XRM-Software verwaltet. Nach einer erfolgreichen 11 Millionen Euro Series A Round im Jahr 2022, vollzieht remberg nun die Transformation zur AI-first Company.

David spricht über seine Gedanken zum Thema Company Building, Fundraising, und Produktentwicklung. Zudem sprechen wir über die Fähigkeit, rechtzeitig einen Pivot zu machen, um Veränderungen auf der Kundenseite sowie auf neue Technologien rechtzeitig reagieren zu können.

Nachdem ich, Fabian, von mehreren Seiten gehört habe, dass David ein sehr hilfreicher Gesprächspartner für viele Early-Stage Gründer ist, wollte ich die Person dahinter mal kennenlernen.

So haben David und ich sowohl telefoniert, als auch darüber gesprochen, wie wir einen gemeinsamen Podcast gestalten können und ich habe versucht einen möglichst starken Röntgenblick auf remberg zu werfen, sodass wir in späteren Phasen daran anknüpfen und weitere Erfahrungswerte aus dem Wachstum heraus beleuchten können.

Was du lernst:

• Herausforderungen der Produktentwicklung und der Erreichung des Product-Market-Fits
• Fundraising Strategien für Series A und Series B
• Die Integration von KI in bestehende Produkte vs. die Entwicklung neuer AI-first Produkte
• Strategien zum Agieren im Mittelstand
• Die Fähigkeit des rechtzeitigen Pivots

Weiterführende Links:

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David Hahn:

• remberg: https://remberg.de/
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidhahnmunich/

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(00:00:00) Produktentwicklung für den Mittelstand

(00:12:07) ICP finden & entwickeln

(00:17:23) Pivoting

(00:21:52) Nutzung von Experten zur Hypothesenvalidierung

(00:24:39) Vertrieb im Mittelstand

(00:30:23) B2B SaaS Meilenstein: Die erste Mio ARR

(00:34:10) Integration von KI vs. KI-first

(00:43:32) Pricing (01:01:27) Fundraising Strategien

(01:20:14) Energiemanagement als Gründer und Vater

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Paul Becker ist aus der deutschen FinTech-Szene nicht mehr wegzudenken. Nach der erfolgreichen Gründung von LIQID closed er mit seiner aktuellen Firma, re:cap, erfolgreich die Series A Runde in Höhe von 13,5M EUR.

Die Episode wird von Naro Gründer Chris Püllen moderiert, um etwas tiefer in Fintech & Company Building einzusteigen.

Paul spricht über seine Philosophie beim Company Building und der strategischen Produkt-Sequenzierung. Es geht also darum dein Produkt von MVP und Prototyp zur Marktreife zu bringen und dabei komplexe Zusammenhänge zu durchdenken. Zudem diskutieren Chris Püllen (Co-Host) und Paul die Besonderheiten im FinTech-Kontext und Paul teilt seine größten Learnings als Seriengründer.

Chris Püllen:

Chris hat bereits bei der Episode mit Miriam Wohlfarth die Rolle des Co-Hosts eingenommen, in der es etwas mehr um Embedded-Products ging, sowie selbst erzählt, wie er mit Naro eine 2,7M Pre-Seed Runde aufgenommen und geplant hat.

Nachdem er zu den aufstrebendsten Gründern in DACH gehört, sowie fleißiger Hörer von Unicorn Bakery ist, freuen wir uns umso mehr, ihm heute die alleinige Rolle als Co-Host zu geben.

Was du lernst:

• Pauls Company Building Philosophie
• Besonderheiten der FinTech-Branche
• Strategien für Produktsequenzierung
• Einblicke in Pauls persönliche Erfahrungen als Serienunternehmer

Weiterführende Links:

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Paul Becker & Chris Püllen findest du hier:

• re:cap: https://www.re-cap.com/de
• Paul: https://www.linkedin.com/in/paulbckr/
• Chris: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/
• naro: https://www.naroiq.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Die Series A von re:cap

(00:08:15) Fundraising für FinTechs

(00:14:30) Produktfindung & Prototyping als FinTech

(00:27:31) Company Building Strategien für FinTech-Startups

(00:31:18) Hypothesen-Testing

(00:43:16) GTM-Strategie von re:cap

(00:50:57) Disziplinierte Produktsequenzierung

(01:09:41) Zukunft von re:cap & Key Learnings eines Seriengründers

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Die Global Savings Group macht weit über 100 Millionen Euro Umsatz (Zahlen aus 2021) und ist eines der erfolgreichsten Startups aus der Rocket Internet Ära. Durch zahlreiche Transaktionen, in Form von Firmenübernahmen, wurde ein enormes Wachstum erzielt. Inzwischen dürfte die GSG mehrere Hundert Millionen Euro für Akquisitionen aufgewendet haben, u.a. für MyDealz, Shoop, iGraal und einige mehr

Gründer und CEO Gerhard Trautmann gibt Einblicke in die M&A-Strategie und erklärt den gesamten Prozess von der Evaluierung von Firmen bis hin zu den Herausforderungen beim Zusammenführen von Teams. Es gibt in Deutschland wohl wenige bessere Beispiele für eine solide Akquisitionsstrategie und deswegen haben Fabian und Gerhard in dieser Episode versucht, eine M&A Masterclass auf die Beine zu stellen.

Was du lernst:

• Die Bedeutung und Strategie von M&A im Unternehmenswachstum
• Wie man Firmen evaluiert und den richtigen Zeitpunkt für Akquisitionen bestimmt
• Die Herausforderungen und Best Practices beim Zusammenführen von Teams nach einer Akquisition
• Einblicke in die Entstehungsgeschichte und das Geschäftsmodell der Global Savings Group

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Gerhards LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardtrautmann

Global Savings Group: https://www.global-savings-group.com/

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(00:00:00) Warum ist die Global Savings Group trotz ihrer Erfolge so unter dem Radar geblieben?

(00:01:42) Gerhard Trautmanns Prinzipien fürs Company Building

(00:03:18) Zahlen, Daten & Fakten rund um die Global Savings Group

(00:05:48) Warum Buy & Build als Wachstumsstrategie?

(00:16:16) Was macht einen erfolgreichen Firmenkauf aus?

(00:20:39) Wie geht man an die Finanzierung der ersten M&A Transaktion heran?

(00:24:51) Red-Flags & Due-Diligence bei Firmenkäufen

(00:30:08) Incentivierung von Gründer-Teams nach deren Exit

(00:37:40) Preisverhandlungen

(00:44:31) M&A Prozess vs. opportunistische Gespräche

(00:48:59) Verhandlungstipps für andere Gründer

(00:54:58) Welche Rolle spielt die Firmenkultur beim Kauf eines Unternehmens?

(01:05:57) Was hast du über M&A in den letzten Jahren gelernt, was du gerne früher gewusst hättest?

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LinkedIn macht heute mehr als 10 Milliarden Dollar Jahresumsatz, zählt mehr als eine Milliarde Nutzer und ist das relevanteste Soziale Business Netzwerk global.

Doch wusstest du, dass es einen deutschen LinkedIn Mitgründer gibt? Als Mitgründer von LinkedIn verantwortete Konstantin Guericke das Marketing des damals neu gegründeten Startups. Hiermit stellte er die Weichen für das virale Wachstum, welches LinkedIn mit über einer Milliarde Nutzer zu den 10 größten Social Networks der Welt zählen lässt. Heute agiert er als Mentor vieler Stanford Studenten im Herzen des Silicon Valleys.

Konstantin spricht über die Anfangsjahre von LinkedIn: Wie haben die Gründer über den Erfahrungsgrad der ersten Mitarbeiter nachgedacht? Wie engineered man Viral Growth in das Produkt? Zudem spricht Konstantin über das Thema Mentoring und was es braucht, um den Einstieg ins Silicon Valley zu schaffen.

Dies ist die erste Episode Unicorn Bakery, die beim Wandern entsteht.

Da Konstantin Termine inzwischen gerne beim Wandern macht, haben wir uns den Stanford Dish Hiking Trail vorgenommen, den viele der Tech-Größen aus dem Silicon Valley häufiger wandern.

Auf dem ca. 90-minütigen Hike haben wir versucht, so viel wie möglich für eine gemeinsame Podcastfolge festzuhalten. Für mich persönlich war es echt beeindruckend, mit Konstantin über die Anfangszeiten von LinkedIn zu sprechen, wo dieser Podcast so viel auf der Nutzung von LinkedIn gewachsen ist.

Was du lernst:

• Einblick in die Anfangsjahre von LinkedIn
• Die Bedeutung von viralem Wachstum für den Erfolg eines sozialen Netzwerks
• Qualitäten eines guten Mentors
• Hiring great talent vs. hiring for potential
• Wie Deutsche im Silicon Valley bestehen können

Weiterführende Links:

Mit re:cap Cash Insights kannst du in Sekunden Cashflow oder Profit & Loss Statements erhalten, Runwayanalysen anschauen und eigene Alerts erstellen.

Teste es einfach mal aus und melde dich über den folgenden Link mit dem Code “Unicorn” an, damit verdoppelst du deine Free Trial Periode von 90 auf 180 Tage:

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Konstantin Guericke:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konstantin/

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(00:00:00) Wie erkenne ich einen guten Mentor?

(00:04:48) Welche verschiedenen Rollen habe ich als Gründer?

(00:09:31) Anfangsjahre von LinkedIn

(00:14:32) Viral Growth bei sozialen Netzwerken

(00:27:45) Der erfolgreiche Start ins Silicon Valley

(00:35:15) Recruiting: Wonach suche ich? Erfahrung oder Potenzial?

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Mario Kohle ist wohl einer der bekanntesten Vorantreiber der Energiewende. Mit einer Umsatzverdoppelung im letzten Jahr auf ca. 900 Mio. EUR und derzeit über 1.000 Mitarbeitenden ist Enpal eines der erfolgreichsten GreenTech Startups Deutschlands.

Mario spricht darüber, wie er Unternehmer für Leadership Positionen hired und diese langfristig incentiviert - von der Kombination aus Unternehmertum und Impact über “das längste Vesting, welches ein Gründer vergibt".

Mario war zuletzt vor ca. 2 Jahren in der Unicorn Bakery zu Gast. Zu dem Zeitpunkt, frisch ein Unicorn, hat sich Enpal seitdem einiges verändert. Da ich die Firma auch durch einige Bekannte, die dorthin gewechselt sind, beobachtet habe, wollte ich mit Mario über einige seiner Schachzüge nochmal sprechen.

Was du lernst:

• Herausforderungen bei der Expansion in neue Märkte und Geschäftszweige
• Die Auswirkungen einer gesteigerten Unternehmenskomplexität auf Entscheidungen
• Hiring und langfristige Incentivierung von Leadership & Ex
• Die Wichtigkeit einer Performance- und Streit-Kultur
• Energiemanagement als Gründer und Geschäftsführer

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Mario Kohle:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-600a8a112/
• Enpal: https://www.enpal.de/

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(00:00:00) Die Entstehung und Entwicklung von Enpal

(00:16:24) Warum Mario Kohle Unternehmer für Leadership Positionen einstellt

(00:25:29) Performance Kultur & Vertrauen

(00:28:19) Wie richtet man 1000+ Mitarbeitende auf dasselbe Ziel aus und welche Rolle spielt die Kultur dabei?

(00:34:21) Welche Transformation musstest du persönlich durchleben, um eine Company zu führen, die an der Milliarde Umsatz kratzt?

(00:38:45) Wie behält man den Fokus, wenn man B2B und B2C bedient?

(00:42:52) Externe Kommunikation des Wachstumskurs

(00:44:57) Cap Table Zusammenstellung

(00:47:17) Burn-Management

(00:51:07) Wie stellst du gutes Energiemanagement und eine gute Entscheidungsfähigkeit sicher?

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Kevin Hartz ist nicht nur einer der einflussreichsten Seed-Investoren im Silicon Valley, sondern auch erfolgreicher Gründer. Neben Frühphasen-Investments in PayPal, Uber, AirBnB und SpaceX gründete er Xoom (Exit an PayPal für ca. 1. Mrd $) und Eventbrite (IPO). Mit seinem aktuellen Startup Sauron ist Kevin dabei, neue Technologien für den Home Security Markt zu entwickeln.

Kevin spricht darüber, wie er herausragende Gründer:innen identifiziert und über den Teamaufbau in jungen Startups nachdenkt. Zudem arbeitet Kevin auf, wie er sich auf neue Technologien einstellt, diese bewertet und daraus Schlüsse für neue Firmen und Investments zieht.

Abschließend diskutiert er seine Hypothesen zur Zukunft der Wertschöpfung in AI Startups und gibt Einblicke in die Zukunft von Sauron.

Was du lernst:

• Wie identifiziert Kevin erfolgreiche Gründer:innen?
• Welche Bedeutung hat Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Unternehmensaufbau?
• Was macht einen guten Frühphasen-Investoren aus?
• Wo wird die Wertschöpfung in AI Startups stattfinden?
• Aufbau eines Founding Teams

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Kevin Hartz:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hartz/
• A*: https://www.a-star.co/

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(00:00:00) Importance of having a flexible mindset

(00:03:33) Did the characteristics of great founding teams change over the last 20 years?

(00:05:59) Great team & market opportunity: is it always working hand in hand?

(00:08:16) Assessing potential in founders

(00:21:25) First hires in Kevin’s new venture Sauron

(00:24:12) Why incubations are often bad ventures?

(00:29:24) Kevin Hartz thoughts on Fundraising

(00:35:24) Inhouse creation vs. outsourcing?

(00:38:21) Is the Go To Market Motion creating enough defensibility ?

(00:40:52) Evaluating new trends and opportunities

(00:44:40) Where will value creation happen in the future of AI?

(00:52:36) What do you think about the lifecycle of companies?

(00:57:53) The impact of AI on Startup Complexity: Will people focus on more complex problems or focus on building “easier” companies faster?

(01:00:34) What are your takes on other ecosystems compared to Silicon Valley?

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