Σε αυτό επεισόδιο καλεσμένος μας είναι ο Σάκης Αθανασιάδης ο οποίος έχει εργαστεί ως performance marketer και data scientist σε Philips, adidas, ενώ τα τελευταία 4 χρόνια εργάζεται ως principal data scientist στην ΙΚΕΑ με εξειδίκευση πάνω στο AI.

Με τον Δημήτρη Χατζημιχαηλίδη συζητούν για την τεχνητή νοημοσύνη, εξηγούν πως αυτή λειτουργεί και πως έχει αλλάξει την καθημερινότητα μας. Συνεχίζουν με το κομμάτι των επιχειρήσεων, τον τρόπο που το AI χρησιμοποιείται από αυτές σήμερα αλλά και τι να περιμένουμε να έρθει στο μέλλον.

Φυσικά γίνεται ειδική αναφορά στο e-commerce και τις εφαρμογές της τεχνητής νοημοσύνης πάνω σε αυτό, αναλύουν τις προβλέψεις τους σχετικά με το πως αναμένεται να διαμορφωθεί στο σύντομο μέλλον ο χώρος αυτός, πως θα αλλάξει η εμπειρία του καταναλωτή άλλα και ο τρόπος λειτουργίας των e-shop.

Εφόσον το digital marketing αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι του e-commerce δεν μπορούσε να λείπει από την κουβέντα, οι δυο τους σχολιάζουν τις δυνατότητες που παρέχει στους επαγγελματίες του χώρου και ποιες είναι οι αλλαγές που βλέπουν να έρχονται σε κομμάτια όπως η online αναζήτηση και το SEO.

Άκουσε το επεισόδιο σε όλες τις ηχητικές πλατφόρμες podcast ή παρακολούθησέ το στο youtube.

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Σάκης Αθανασιάδης Social:
https://www.linkedin.com/in/sakis-athanasiadis/
https://www.facebook.com/sakis.ath1

Χρήσιμα Links για AI
https://jalammar.github.io/
https://www.deeplearning.ai/
https://serrano.academy/
https://youtube.com/@andrejkarpathy?si=h6XbQ_ZjmQue07re

Δυο παλιοί συμμαθητές βρίσκονται ξανά όχι για να θυμηθούν τα παλιά άλλα για να μιλήσουν για το e-commerce, το παρελθόν του, το παρόν του και το μέλλον του.

Ο Ιωάννης Κισκιπελής ιδιοκτήτης της εταιρείας Upcommerce, με εμπειρία χρόνων στο marketing και στο e-commerce έρχεται ως καλεσμένος στο καλύτερο βορειοελλαδίτικο podcast

για να αναλύσει παρέα με τον Δημήτρη Χατζημιχαηλίδη τα μυστικά του ηλεκτρονικού του εμπορίου και να δώσουν tips για best practices του χώρου.

Συζητούν για την υπηρεσία της συμβουλευτικής, πως μπορεί αυτή να βοηθήσει έναν επιχειρηματία να επιλέξει τους κατάλληλους συνεργάτες για την κατασκευή του e-shop, την προώθηση και την συντήρηση του. Αναφέρονται στην αναγκαιότητα της ύπαρξης ενός e-commerce manager και αποσαφηνίζουν τις αρμοδιότητες του.

Φυσικά από την κουβέντα δε θα μπορούσε να λείπει το skroutz, οι τρόποι με τους οποίους μπορεί κάποιος να ανέβει σε ψηλότερη θέση μέσα σε αυτό αλλά και οι κινέζοι κολοσσοί temu και shein που έχουν κατακλύσει την εγχώρια και παγκόσμια αγορά.

Κάντε subscribe για να ακούτε θέματα που αφορούν την ελληνική επιχειρηματικότητα και το marketing.

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Ιωάννης Κισκιπελής
https://www.linkedin.com/in/kiskipelis/
https://www.tiktok.com/@john.kiskipelis
https://www.facebook.com/ioannis.kiskipelis
https://www.instagram.com/johnkiskipelis/
https://upcommerce.gr/

• (00:00) - Η υπηρεσία της συμβουλευτικής
• (05:18) - Η άνοδος του e-commerce στην Ελλάδα
• (08:18) - Τα προβλήματα που αντιμετωπίζει το e-commerce στην Ελλάδα
• (09:59) - Πως να ξεκινήσω ένα e-shop
• (13:55) - Προϋπολογισμός για την δημιουργία e-shop
• (19:08) - Ο παράγοντας χρόνος στη κατασκευή e-shop
• (20:59) - Η επιλογή των καναλιών προώθησης ενός e-shop
• (26:22) - Κακές πρακτικές από agencies και freelancers
• (29:03) - Η σημασία της γνώσης του περιθώριου κέρδους
• (33:04) - Tips πως να αυξήσεις τις πωλήσεις στο skroutz
• (42:21) - Η περίπτωση του temu και του shein
• (53:26) - Πότε να δημιουργήσεις in-house ομάδα
• (55:17) - Η σημασία και ο ρόλος του e-commerce manager
• (01:01:38) - AI και το μέλλον του e-commerce
• (01:11:33) - Πως μπορούν οι μικρές επιχειρήσεις να χτυπήσουν τις μεγάλες
• (00:00) - Chapter 16

Ο Θοδωρής Γκίτσος επιστρέφει ως καλεσμένος για να συζητήσουμε το θέμα της εκπαίδευσης προσωπικού, τα οφέλη αυτής προς τον εργαζόμενο αλλά και προς την επιχείρηση. Χωρίζουμε τους τύπους εκπαίδευσης σε κατηγορίες, αναλύουμε τα υπέρ και τα κατά τους, καθώς και σε ποιες περιπτώσεις είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείται ο καθένας.

Επιπλέον, επισημαίνουμε τον σημαντικό ρόλο που παίζει η παρουσία έμπειρων ανθρωπων σε μια δουλειά, πως αυτοί μπορούν να καθοδηγήσουν αυτούς που υστερούν σε αυτόν τον τομέα, να τους βοηθήσουν να ανακαλύψουν τα προτερήματα τους και στη συνέχεια να τα αναπτύξουν.

Ενώ μελετάμε και τις προκλήσεις που καλούνται να αντιμετωπίσουν επιχείρηση και εργαζόμενος κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, όπως το κόστος της και ο χρόνος που απαιτείται για να πραγματοποιηθεί.

Κάντε subscribe για να ακούτε συζητήσεις γύρω από θέματα που αφορούν επιχειρηματίες και εργαζόμενους!

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Θοδωρής Γκίτσος Social:
https://www.linkedin.com/in/theodoros-gkitsos/
https://www.facebook.com/thodoris.gkitsos/
https://profiles.wordpress.org/theogk/
https://theodorosgkitsos.com/

Podcast Επιχειρ-IN Social:
https://epixeirin.gr/
https://www.linkedin.com/company/%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%B9%CF%81-in/
https://www.tiktok.com/@epixeirin.podcast?lang=en
https://www.facebook.com/profile.php?id=61560459534028
https://www.instagram.com/epixeirin_podcast/
https://open.spotify.com/show/7GNJ7zDqQsFR9SDE3npg7T?si=uLT3ZemSS0a6ItoQzGK7Bg

• (00:00) - Τα οφέλη της εκπαίδευσης προσωπικού
• (11:26) - Hands-on εκπαίδευση
• (14:26) - Εκπαίδευση κατά το on-boarding
• (16:09) - Εκπαίδευση μέσω e-learning
• (19:41) - Ανάληψη tasks ανωτέρου επιπέδου
• (25:09) - Καθορισμός αρμοδιοτήτων του εργαζόμενου
• (25:30) - Job rotation
• (26:43) - Καθοδήγηση από τον manager
• (27:28) - Κόστος εκπαίδευσης
• (29:25) - Χρόνος εκπαίδευσης
• (40:00) - Αξιοποίηση των έμπειρων ατόμων
• (43:58) - Εκπαίδευση των soft skills

Σε αυτό το επεισόδιο έχουμε ένα “φανταστικό” καλεσμένο, τον Fantasy Wanderer κατά κόσμον Αλέξανδρος Λειβαδιώτης. Ο Αλέξανδρος είναι συγγραφέας βιβλίων φαντασίας και διατηρεί ένα βιβλιοπωλείο που πέρα από βιβλία διαθέτει επιτραπέζια και φιγούρες.

Μας μιλάει για το πως η περιπλάνηση του τον οδήγησε να ανοίξει ένα κατάστημα φαντασίας, για το κοινό που έχει ο συγκεκριμένος χώρος και πως μπορεί κάποιος να το προσεγγίσει μέσω social media.

Η τέχνη της συγγραφής δεν μπορούσε να λείπει από αυτήν κουβέντα, ο Αλέξανδρος αναλύει την διαδικασία που ακολουθεί όταν γράφει ένα βιβλίο, τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει και τέλος δίνει κάποιες χρήσιμες συμβουλές σε όποιους θέλουν να ασχοληθούν με αυτό το αντικείμενο.

Κάντε subscribe για να ακούτε εμπειρίες ανθρώπων που ασχολούνται με την επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα.

Αλέξανδρος Λειβαδιώτης Social:
https://www.facebook.com/leivadiotisalexandros
https://www.facebook.com/fantasywanderer.gr
https://www.instagram.com/leivadiotisalexandros/
https://www.instagram.com/fantasywanderer.gr/
https://fantasywanderer.gr/

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Podcast Επιχειρ-IN Social:
https://epixeirin.gr/
https://www.linkedin.com/company/%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%B9%CF%81-in/
https://www.tiktok.com/@epixeirin.podcast?lang=en
https://www.facebook.com/profile.php?id=61560459534028
https://www.instagram.com/epixeirin_podcast/
https://open.spotify.com/show/7GNJ7zDqQsFR9SDE3npg7T?si=uLT3ZemSS0a6ItoQzGK7Bg

• (00:00) - Ποιος είναι ο Fantasy Wanderer
• (02:45) - Το βιβλίο “Ο υπέρμαχος των λησμονημένων θέων”
• (04:25) - Ο χώρος του ελληνικού βιβλίου
• (05:48) - Ο χώρος του φανταστικού στην Ελλάδα
• (07:12) - Πως να κάνετε τα παιδιά σας να αγαπήσουν τα βιβλία
• (12:50) - Η ελληνική αγορά του fantasy
• (14:58) - Η επιλογή των προϊόντων του μαγαζιού
• (17:19) - Επιχειρηματικότητα και καλοί συνεργάτες
• (24:17) - Storytelling στα social media
• (31:33) - Η σημαντικότητα των events
• (35:53) - Τι είναι οι beta readers
• (37:05) - Συμβουλές για νέους συγγραφείς και επιχειρηματίες

Στο επεισόδιο αυτό επιστρέφει ο Θοδωρής Γκίτσος για να σχολιάσουμε το θέμα της εξαήμερης εργασίας που προκάλεσε αντιδράσεις στη χώρα μας και στο εξωτερικό. Αναφερόμαστε στο πως αυτή η νομοθετική ρύθμιση επηρεάζει επιχειρήσεις και εργαζομένους ενώ τη συγκρίνουμε με την τετραήμερη εργασία που ήδη εφαρμόζεται πιλοτικά σε κάποιες χώρες της Ευρώπης .

Θίγουμε τους κινδύνους της υπερεργασίας και προτείνουμε εργαλεία που θα μειώσουν τον φόρτο εργασίας καθώς και εναλλακτικούς τρόπους διαμόρφωσης του ωραρίου που εξασφαλίζουν υψηλή αποδοτικότητα και ευελιξία.

Γράψε μας και την δική σου γνώμη για το θέμα στα σχόλια και μην ξεχάσεις να κάνεις subscribe για να μη χάνεις τα επεισόδια που έρχονται.

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Θοδωρής Γκίτσος Social:
https://www.linkedin.com/in/theodoros-gkitsos/
https://www.facebook.com/thodoris.gkitsos/
https://profiles.wordpress.org/theogk/
https://theodorosgkitsos.com/

Podcast Επιχειρ-IN Social:
https://epixeirin.gr/
https://www.linkedin.com/company/%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%B9%CF%81-in/
https://www.tiktok.com/@epixeirin.podcast?lang=en
https://www.facebook.com/profile.php?id=61560459534028
https://www.instagram.com/epixeirin_podcast/
https://open.spotify.com/show/7GNJ7zDqQsFR9SDE3npg7T?si=uLT3ZemSS0a6ItoQzGK7Bg

• (00:00) - Για ποιους ισχύει η εξαήμερη εργασία
• (05:04) - Εδώ εξαήμερη και έξω τετραήμερη
• (07:15) - Έμφαση στην απόδοση και όχι στην ποσότητα
• (11:34) - Η έλλειψη ευελιξίας στην ελληνική αγορά
• (31:56) - Η ιδιομορφία των φυσικών καταστημάτων
• (33:45) - Αύξηση της απόδοσης και μείωση των ωρών εργασίας
• (43:28) - Χρήση εργαλείων για μείωση του φόρτου εργασίας

Ένα από τα πιο καυτά θέματα του digital marketing, που παράλληλα δημιουργεί τα περισσότερα ερωτήματα, είναι το SEO. Φέραμε έναν ειδικό να μας μιλήσει για το θέμα και να μας κατατοπίσει όσο το δυνατόν περισσότερο, τον Αντώνη Δημητρίου. Ο Αντώνης ξεκίνησε ως content writer αλλά μετέπειτα στράφηκε στο SEO. Είναι leader της SEO ομάδας της minuttia και πλέον δουλεύει κατά κόρον με την αγορά της Αμερικής. Εφαρμόζει τεχνικές όπως το keyword research, content optimization και backlinks.

Ξεκινώντας μας εξηγεί τι είναι το Search Engine Optimization και πως μπορούν να μετρηθούν τα αποτελέσματα του. Η εμπειρία του από την διεθνή και την εγχώρια αγορά, του επιτρέπει να μας χαρτογραφήσει τις ιδιαιτερότητες της καθεμίας. Μας μιλάει για το κόστος των SEO τεχνικών αλλά και ποια είναι η επιστροφή επένδυσης (ROI) που μπορεί κάποιος να έχει από την εφαρμογή τους. Μας αναλύει τους 4 βασικούς πυλώνες στους οποίους πάνω δομείται το SEO.

Συζητούμε την διαδικασία εφαρμογής των SEO τεχνικών, από ποιους πρέπει να γίνεται και πόσο χρόνο χρειάζονται για να αποδώσουν. Η κουβέντα στρέφεται στα βασικά λάθη που μπορεί να κάνει κάποιος με το SEO και πως να τα αποφύγετε. Ένα σημαντικό κομμάτι του SEO είναι η ομάδα που θα εφαρμόσει, επομένως και η αξιολόγηση της είναι εξίσου υψίστης σημασίας.

Κλείνοντας μιλάμε για το μέλλον του SEO και πως πρέπει ένας ειδικός να χρησιμοποιεί τα AI εργαλεία προς όφελός του. Συνοψίζοντας ο Αντώνης αναφέρει πόσο σημαντικό είναι κάποιος επιχειρηματίας να επενδύσει στο SEO.

Κάντε subscribe για να ακούτε συμβουλές που αφορούν το επιχειρείν και για να μάθετε πως να φέρετε την επιχείρηση σας στο digital περιβάλλον!

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Αντώνης Δημητρίου Social:
https://www.linkedin.com/in/antonis-dimitriou-seo-content-manager/overlay/about-this-profile/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base%3BCEgY1bAJSBqZY3jnIVLmhg%3D%3D
https://www.facebook.com/profile.php?id=61559171007431
https://qwebly.gr/

Podcast Επιχειρ-IN Social:
https://epixeirin.gr/
https://www.linkedin.com/company/%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%B9%CF%81-in/
https://www.tiktok.com/@epixeirin.podcast?lang=en
https://www.facebook.com/profile.php?id=61560459534028
https://www.instagram.com/epixeirin_podcast/
https://open.spotify.com/show/7GNJ7zDqQsFR9SDE3npg7T?si=uLT3ZemSS0a6ItoQzGK7Bg

Σε αυτό το επεισόδιο φιλοξενούμε τον Θοδωρή Γκίτσο ο οποίος δραστηριοποιείται στον χώρο του development και ηγείται της αντίστοιχης ομάδας στην εταιρεία dicha. Ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιεί για να κατευθύνει την ομάδα του είναι το documentation. Αυτό είναι και το θέμα του επεισοδίου.

Ξεκινώντας εξηγούμε τι σημαίνει ο όρος documentation και ποια είναι τα είδη του. Οι κατηγορίες χωρίζονται ανάλογα με το σκοπό χρήσης του, όπως documentation για projects, για τεχνικά θέματα, για την επικοινωνία με τον πελάτη, on boarding νέου συνεργάτη και αξιολόγηση νέων συνεργατών . Αναλύουμε τι προσφέρει σε κάθε περίπτωση, ποια είναι τα πλεονεκτήματά του και ποια τα μειονεκτήματα του.

Συνεχίζουμε με το πως μπορεί να ενταχθεί αυτό το εργαλείο στην καθημερινότητα σας και σε κάθε έκφανση της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας. Αυτό απλοποιεί και αυτοματοποιεί κάποιες διαδικασίες που σας βοηθούν να μεγαλώσετε την επιχείρηση σας. Κλείνουμε αναφέροντας κάποια προγράμματα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για documentation.

Αν θέλετε να μαθαίνετε tips που αφορούν το επιχειρείν και να κατανοήσετε πως λειτουργούν διαφορετικές επιχειρήσεις μείνετε συντονισμένοι. Κάντε subscribe και ακολουθείστε μας στα social!

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Θοδωρής Γκίτσος Social:
https://www.linkedin.com/in/theodoros-gkitsos/
https://www.facebook.com/thodoris.gkitsos/
https://profiles.wordpress.org/theogk/
https://theodorosgkitsos.com/

Podcast Επιχειρ-IN Social:
https://epixeirin.gr/
https://www.linkedin.com/company/%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%B9%CF%81-in/
https://www.tiktok.com/@epixeirin.podcast?lang=en
https://www.facebook.com/profile.php?id=61560459534028
https://www.instagram.com/epixeirin_podcast/
https://open.spotify.com/show/7GNJ7zDqQsFR9SDE3npg7T?si=uLT3ZemSS0a6ItoQzGK7Bg

Σε αυτό το επεισόδιο έχουμε καλεσμένο τον Απόστολο Τσικούρα υποδιευθυντής της εταιρείας “Τεχνολογική” που δραστηριοποιείται στον χώρο των φωτοβολταϊκών. Δεν ήταν αυτό όμως το αντικείμενο της όταν ξεκίνησε, άλλαξε ρότα σύμφωνα με τις επιταγές της εποχής και της αγοράς. Πρόκειται για μια οικογενειακή επιχείρηση που τώρα βρίσκεται να εκπροσωπείται από την τρίτη γενιά της οικογένειας. Παράγει φωτοβολταϊκά για οικιακή χρήση, επιχειρήσεις, χωράφια άλλα και φωτοβολταϊκά πάρκα. Μας μιλάει για την ιδιαιτερότητα του να είσαι μέλος μιας οικογενειακής επιχείρησης, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.

Ο Απόστολος έχει σπουδάσει νομική αλλά δεν είναι αυτό το μοναδικό αντικείμενο ενασχόλησης του, έχει ασχοληθεί με διαφορετικούς τομείς της επιχειρηματικότητας. Μέσα στην τεχνολογική εξυπηρετεί διάφορους ρόλους, ένας από αυτούς είναι η εξωστρέφεια της εταιρείας. Έχει αναλάβει να επικοινωνήσει τις δραστηριότητες και τις υπηρεσίες της τεχνολογικής μέσω των social media και κυρίως του tik tok.

Ως γνώστης των φωτοβολταϊκών μας μιλάει για τα μυστικά και τον τρόπο λειτουργίας της συγκεκριμένης αγοράς. Αναλύει την πολυπλοκότητα της ενεργειακής σκηνής, τις πολιτικές και τις στρατηγικές που την καθορίζουν. Αναφέρεται στο παρελθόν, στο παρόν αλλά και στο μέλλον του κλάδου. Συζητάει για το πως λειτουργούν οι επιχειρήσεις στον χώρο αυτό σε σχέση με τους πελάτες, τις υπηρεσίες αλλά και με τους υπαλλήλους τους.

Κλείνοντας μας δίνει κάποιες συμβουλές που αφορούν το επιχειρείν στην Ελλάδα και την προώθηση των επιχειρήσεων.

Αν σας ενδιαφέρει το επιχειρείν κάντε subscribe και μείνετε συντονισμένοι για συμβουλές από διαφορετικούς επιχειρηματίες και επαγγελματίες.

Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
https://www.linkedin.com/in/dimitrios-chatzimichailidis/
https://www.tiktok.com/@dimitris.chatzimichail
https://www.facebook.com/dicha4gr/
https://www.instagram.com/dimitrischatzimichailidis/
https://dicha.me/

Απόστολος Τσικούρας Social:
https://www.linkedin.com/in/apostolos-tsikouras-712520177?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3BM9DEULDiRuu3io%2B59q68xQ%3D%3D
https://www.tiktok.com/@tsikourasapostolos?_t=8nvkj61t3Ld&_r=1
https://www.facebook.com/profile.php?id=100009931964926
https://www.instagram.com/tsikouras_apostolos?igsh=MWRiazZ3MmgxaTM2dg==
https://technologiki.eu/

Podcast Επιχειρ-IN Social:
https://epixeirin.gr/
https://www.linkedin.com/company/%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%B9%CF%81-in/
https://www.tiktok.com/@epixeirin.podcast?lang=en
https://www.facebook.com/profile.php?id=61560459534028
https://www.instagram.com/epixeirin_podcast/
https://open.spotify.com/show/7GNJ7zDqQsFR9SDE3npg7T?si=uLT3ZemSS0a6ItoQzGK7Bg