当下严峻的竞争态势下，人、货、场等诸多竞争领域不确定性急增，靠“钞”能力聚拢流量提高转化率的逻辑也逐渐失效。市场竞争已经进入下一阶段，不少品牌却陷入增长焦虑，面对困局毫无头绪。

本期内容是CBNData「新消费“真”言·系列云上对谈」圆桌对谈第二场直播实录「别卷了，品牌如何走出增长焦虑」，CBNData邀请到逐本联合创始人沈东来、minayo CMO王景华、抖音电商抖品牌策略负责人李子胤、应帆科技副总经理/Yigrowth负责人袁冶，由他们来共同解答“品牌如何应对焦虑”。

CBNData近期发布了《2022中国新消费品牌增长力白皮书》，这是一份携手27家数据研究机构、集合5031位受访者、汇聚100+专家意见，对1306个新消费品牌企业进行深度分析，从8大维度、6大研究视角形成23万字的专业报告。如果你对这套白皮书感兴趣，请微信搜索「第一财经商业数据中心」了解详情。

| 本期嘉宾 |

沈东来 | 逐本联合创始人

王景华 | minayo CMO

李子胤 | 抖音电商抖品牌策略负责人

袁 冶 | 应帆科技副总经理/Yigrowth负责人

| 时间戳 |

05:20 品牌永续增长取决于两个关键点

08:07 从规模到利润，今年什么指标最重要？

12:02 线下分销依然是品牌主要的利润来源吗？

15:05 不同阶段品牌如何利用好抖音渠道？

20:01 对于品牌而言，“好内容”是什么？

34:30 消费究竟是升级还是降级？

39:59 品牌主动“攻击”是为了更长远的发展空间

41:08 第二增长曲线，是品牌的必然选择吗？

47:06 抢不走的市场份额，何为“壁垒”？

57:40 “品牌壁垒，往往是从内部被攻破的”

67:04 精细化运营：避免落入平均用力的陷阱

| 延伸概念解释 |

铺市率

铺市率是指商品在某个市场上的占有率；相对应还有铺货率这一概念，一般是指在一定店铺中的占有率。

CPM

指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。

GPM

平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。

OCPM

一种广告出价模式，按照广告千次曝光来进行计费的，是广告系统经过预估点击率和转化率的分析后，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

CPC广告

一种常见的网络广告形式，它是英文单词Cost Per Click的缩写，意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个网站就会获得相应的收入。

后期制作 | 三木/未一

内容企划 | 三木

BGM背景音乐 | Hold On a Minute - Silent Partner

收听方式 | 小宇宙App/喜马拉雅/苹果播客/QQ音乐/虎嗅App

微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站

微信视频号 | 第一财经商业数据中心

官网 | www.cbndata.com

「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。

透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。

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