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  • 329.営業しない営業／成功に導かれるビジネス論 ～未来を読む力育成術～

    329.営業しない営業／成功に導かれるビジネス論 ～未来を読む力育成術～
    Jul 31 2024
    営業しない営業 経営者にとって、「営業しない営業」というアプローチが注目されています。この手法は、従来のような積極的な売り込みを行わず、お客様の真のニーズに焦点を当て、信頼関係を築きながら自然に取引につなげる方法です。今回は、この営業戦略が如何にして効果的に機能するか、そしてその実践方法について掘り下げてみたいと思います。 営業しない営業の効果的なアプローチ 1. 顧客の課題を深く理解する 成功する営業戦略の第一歩は、お客様の課題やニーズを正確に把握することから始まります。顧客との会話を通じて、彼らが直面している問題を理解し、それに対してどのように貢献できるかを考えることが重要です。この過程では、ただ解決策を提供するのではなく、顧客のビジネスを如何に前進させるかを考えるべきです。 顧客のビジネス課題を理解し、それに対応することで、信頼関係を築き、長期的なパートナーシップへとつなげます。 2. 戦略的な提案を行う 顧客の課題が明らかになったら、次はどのような戦略でそれを解決できるかを企画します。ここでは、単なる商品やサービスの提供を超えて、顧客のビジネス成長を促進するための具体的なプランを提案することが求められます。これにより、お客様にとって真に価値のある提案となります。 提案は顧客の期待を超えるものでなければならず、彼らのビジネスに対して明確なメリットを提供する内容であるべきです。 3. 信頼を基盤とした関係構築 営業の最終的な目標は、商品やサービスを売ることではなく、顧客との信頼関係を築くことです。信頼関係が確立されれば、顧客は自然とあなたのビジネスを頼りにし、継続的な取引を求めるようになります。これは、強力な口コミやリピートビジネスにつながり、持続可能な成長を実現します。 信頼に基づく関係は、短期的な利益を超えた長期的な成功へと導きます。 「営業しない営業」は、顧客のニーズに真摯に応え、信頼関係を深めることに重点を置いたアプローチです。この戦略を通じて、顧客から自然と選ばれるビジネスへと変わることができます。顧客との深い信頼関係を築くことで、持続可能なビジネスモデルを構築し、市場での競争力を高めることが可能です。 ◆おすすめポッドキャスト 成功に導かれるビジネス論 ～未来を読む力育成術～ https://koelab.co.jp/program-list/259miyako/ 番組説明 成功したい。成功する。それは誰もが望むことではないでしょうか？ では、なぜ成功するのか？必死に努力する、頑張る、もちろんそれも必要ですがそれだけではないようです。 自分の未来を読みながら成功に導かれる方法があるのです。 この方法を用いて数多くの成功者を輩出している経営コンサルタントでありフューチャーメンタルセラピスト「都 章」の番組です。 「成功に導かれるビジネス論」ぜひお聴きください。 配信者：フューチャーメンタルセラピスト＆経営コンサルタント 都 章 カテゴリ：マネジメント ◆インタビュアー：小室美知子さん https://koelab.co.jp/interviewer/komuro-michiko/
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    11 m
  • 328.習慣化のコツ／リピート率への挑戦 繁盛店をつくる　アプリ開発の裏側

    328.習慣化のコツ／リピート率への挑戦 繁盛店をつくる　アプリ開発の裏側
    Jul 24 2024
    習慣化のコツ 日々の業務の中で習慣は非常に大きな役割を果たしています。新しい習慣を取り入れることや、望ましくない習慣を改めることは容易ではありませんが、適切なアプローチを用いれば、より効果的に行動変容を遂げることができます。今回は、習慣化のコツに焦点を当て、実用的な戦略をいくつか紹介します。 習慣化のための効果的なアプローチ 1. リフレッシュスタート効果を利用する 新しい期間の始まり、例えば新年、誕生日、四半期の初めなどは、「新しい自分」をスタートさせる絶好の機会です。これを「リフレッシュスタート効果」と呼びます。この時期に新しい習慣を導入することで、変化に対する抵抗感を自然と低減させることができます。 新しいスタートは、モチベーションを高め、習慣化の成功率を上げるための心理的なトリガーとなります。 2. 行動を促す環境設定 習慣化を目指す行動を予め設定しておくことで、その行動を実行するハードルを下げます。例えば、ジムに行く習慣をつけたい場合、前夜に運動着を準備しておくなどが有効です。この準備は、実際の行動に移るための心理的な障壁を減らします。 行動のための具体的な準備は、意思決定の負担を軽減し、行動をスムーズにします。 3. 既存の行動に結びつける 新しい習慣を、既に確立している習慣にリンクさせることで、新しい習慣の定着を助けます。例えば、毎朝コーヒーを飲む時に新聞を読む習慣をつけることで、コーヒーという既存の行動が新しい習慣のきっかけとなります。 既存の習慣に新しい行動を結びつけることで、新しい習慣をより自然に導入することができます。 習慣化は一朝一夕には達成できるものではありませんが、これらの戦略を活用することで、新たな良い習慣を身につけたり、不要な習慣を改善したりするプロセスを効果的に進めることが可能です。経営者として、これらの方法を自身の日常や組織運営に取り入れ、持続可能な成果を目指しましょう。 ◆おすすめポッドキャスト リピート率への挑戦 繁盛店をつくる　アプリ開発の裏側 https://koelab.co.jp/program-list/272isojima/ 番組説明 飲食店、美容室、小売店…多くの店舗は新規集客に注力して活動していますが、店舗が繁盛店になっていく要は「リピート率」。 しかし、多くの店舗はそこに力をいれておらず、紙のスタンプカードすら導入していない店も多いのが実態です。 電子マネーの流行に伴い、消費者の財布が小型化している今、紙のスタンプカードはお財布に入れてもらうことすら難しい時代。 しかし公式アプリであれば、お客様をリスト化し、お得なキャンペーンの情報を無料でお届けすることも可能です。 でも実は、公式アプリの本当の価値は「スタッフのやる気」や「顧客満足度」というような、リピート率につながる重要な要素にダイレクトにアプローチする施策を盛り込むことができる点にあります。 お客様も、従業員も、取引先も、社長自身も笑顔になれる魔法の力がアプリには隠されています。 この番組では、具体的なお客様の成功事例を、実際にプロジェクトに関わったメンバーや取引先、そして私、磯島順一郎の目線でお伝えし、アプリ開発が成功につながった裏側をご紹介します。 ご自身の店舗のリピート率を高めたいと思う全ての方に向けて、有益な情報をお届けします。 配信者：磯島順一郎 | 飲食店向けアプリ開発 カテゴリ：マネジメント ◆インタビュアー：小室美知子さん https://koelab.co.jp/interviewer/komuro-michiko/
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    9 m
  • 327.行動してもらうための伝え方／1人で1000万円を稼ぐ人気サロンのつくりかた

    327.行動してもらうための伝え方／1人で1000万円を稼ぐ人気サロンのつくりかた
    Jul 17 2024
    行動してもらうための伝え方 効果的なコミュニケーションは、チームの行動を促す上で非常に重要です。今回は、行動科学に基づいたコミュニケーションの技術に焦点を当て、スタッフやクライアントが具体的な行動を起こすための伝え方を探ります。 行動を促すための3つの戦略 1. 簡単にする 行動を起こす最初のステップは、踏み出しやすいものである必要があります。これには、タスクを小さなステップに分解することが効果的です。例えば、プロジェクトを始めるための初期のアクションを簡単なものにすることで、スタッフは行動を開始しやすくなります。 スタッフがタスクを始めやすくすることで、全体の進行がスムーズになります。 2. 面倒にする 意外に思われるかもしれませんが、時には故意にタスクを難しく設定し、その後に簡単な依頼をすることで、相対的にタスクが容易であると感じさせることができます。これは「コントラスト効果」と呼ばれ、人々の決断を促すために利用されます。 最初に難しい依頼をすることで、後の簡単な依頼がより受け入れやすくなります。 3. 問いかける 質問を投げかけることで、相手に自分で考える機会を提供します。これは相手が情報をより深く考え、記憶に残りやすくする効果があります。自分で考えた結果には、自然とコミットメントも生まれやすくなります。 質問を通じて相手に自己解決の過程を経験させることで、情報の理解と記憶が深まります。 これらの戦略は、チームやクライアントに具体的な行動を促すために非常に効果的です。簡単に始めることができる環境を整え、時にはコントラスト効果を利用し、最終的には問いかけることで、深い理解と実行へのコミットメントを引き出すことができます。これらのアプローチを組織内で実践することで、より効果的なリーダーシップと結果を期待できるでしょう。 ◆おすすめポッドキャスト 1人で1000万円を稼ぐ人気サロンのつくりかた https://koelab.co.jp/program-list/274miki/ 番組説明 サロン業界は新規出店の多い業界ですが、実はその9割が1年で廃業してしまう厳しい現実もあります。 現在私はサロン経営12年目で、店舗はスタッフに任せて社長業に集中できるところまで到達できましたが、その途中では「もうダメかも…」と思うような厳しい状況がいくつもありました。 この番組では、「開業に興味があるけれど、事前にしっかり知識をつけておきたい！」という方に向けて、夢を抱いて自宅サロンで開業した12年前の私が、どのような壁にぶつかり、そしてどのように乗り越えてきたのか、リアルな実体験をお届けします。 1人で1000万円、5人で3000万円、10人で5000万円、どんどん売上を積み上げていける人気サロンをあなたもつくりませんか？ 配信者：河本未希 | 株式会社GokuRaku-Pro カテゴリ：アート ◆インタビュアー：小室美知子さん https://koelab.co.jp/interviewer/komuro-michiko/
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    12 m
  • 326.オンラインアシスタント事業はじめました／経営者の未来像

    326.オンラインアシスタント事業はじめました／経営者の未来像
    Jul 10 2024
    オンラインアシスタント事業はじめました 経営者の皆様、新たなビジネスチャンスを見つけることは、企業を成長させる上で非常に重要です。今回は、弊社が新たにスタートしたオンラインアシスタント事業についてご紹介します。このサービスは、特に人材不足に悩む中小企業向けに、オンラインで完結するさまざまな事務作業を支援するものです。 ・オンラインアシスタント事業の開始背景 こえラボはもともとポッドキャストの配信サポートをメインとしていましたが、最近では企業からの事務作業依頼が増えています。多くの中小企業が業務は増える一方で人材確保に苦労しており、私たちのサービスがその解決策となり得ると確信しています。 ・サービス内容 オンラインアシスタントとして下記の内容が対応できます。 データ整理と文書管理： インターネット上の情報を収集し、エクセルなどでの整理を代行 コンテンツ制作と管理： 用意された記事の概要から本文の作成、ブログへの投稿 定期的な報告書作成： 毎週や毎月の報告書作成を支援し、企業の定期的な業務負担を軽減 これらはほんの一例です。その他にもサポートできることは多数あります。 ・特別なモニター価格の提供 この事業はまだ始まったばかりで、実績を積むために、先着5社には特別なモニター価格でサービスを提供します。 下記のような対応ができます。お悩みがある経営者の方はぜひご連絡ください。 人材不足の解決策： 中小企業が直面する人材不足をオンラインアシスタントサービスでカバーします。 業務の効率化： 繁雑な事務作業をアウトソーシングすることで、経営者は核心業務に集中できるようになります。 コストパフォーマンス： モニター価格によるコストパフォーマンスの高いサービス提供を行います。 経営者の皆様、オンラインで完結する事務作業のアウトソーシングにご興味があれば、下記のフォームから是非お問い合わせください。この機会に、効率的な業務運営の一助としてご検討いただければ幸いです。 https://koelab.biz/p/r/BZuYcZ52 ◆おすすめポッドキャスト 経営者の未来像 https://koelab.co.jp/program-list/276mitsunaga/ 番組説明 MAKOTOマネージメント代表の光永誠司です！ 私は、サッカーを通じて人間性を育み、社会でリーダーシップを発揮できる大人へと成長を促し社会全体への貢献したいと考えています。 この番組では、様々なジャンルの経営者の方をお呼びして 各経営者の方にはご自身の会社のことや、ご自身が社会をどう変革していくかの 未来像をお聞きします。 経営者の未来像をきいて頂き、今後の未来に、 そして、経営者という世界にワクワクしてください！ 配信者：MAKOTOマネージメント 光永誠司 カテゴリ：投資／起業
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    9 m
  • 【特別編】個性について

    【特別編】個性について
    Jul 7 2024
    2024/6/26（水）に開催したポッドキャスト交流会で行った公開収録の様子をお届けします。 テーマは「個性」です。 ポッドキャスト交流会は誰でも参加できます。興味ある方はイベントページの【参加】ボタンを押してご参加ください♪ 日時：2024/8/28（水）15:00-16:00 場所：zoomオンライン 費用：無料 詳細・申し込み：下記のURLの「参加」ボタンを押していただき、当日は記載のzoomURLから入室ください https://www.facebook.com/events/483341850821791/ ●ゲスト：石田祐介 ・トライアングル個別学習塾合同会社　代表社員 ・パパママ交流会Cheer★Mom代表 都内で4教室と全国向けのオンライン学習塾を経営。 現在、東は千葉県～西は南米チリまでオンライン授業も開催。 家にいながら個別指導ができるので、小さい子でも安心して取り組んめます。またホワイトボード授業にて行っているので「わからない」をその場で解決できます。 性格診断を統計学・心理学を中心に扱っており、2200人のデータベースの中からお子さんの性格に合った言葉かけ、勉強の仕方をアドバイスさせていただいております。 そのほか働くパパママ交流会Cheer★Momを主催しております。 30代～40代のパパママ世代、パパママ世代を応援したい方が集まる、子育て×ビジネスの定例会を主催、Cheer★Momスクール（完全無料の子育て支援サービス）を運営しております。 🎤ポッドキャスト：子どもの未来を変えるラジオ https://triangle.koelab.net/ ✏トライアングル個別学習塾ホームページ https://triangle-tis-school.com/ 💼Cheer★Momビジネス（子育て×ビジネス） https://cheer-mom.com/lp/business/ 🏫Cheer★Momスクール（完全無料の子育て支援サービス） https://cheer-mom.com/ --- ●ゲスト：中井 麻里子 一般社団法人日本適性力学協会認定 ウェルスダイナミクスコンサルタント 自己開花アドバイザー inspirit代表 札幌市在住。一男一女の母。 一生変わらない自分のトリセツ（取扱説明書）がわかるウェルスダイナミクス理論をベースに、自己肯定感の向上、職場のチームワーク向上、目標達成、就活・子育て・起業支援、キャッシュフローの健全化等様々なニーズにお応えすべく、個人から企業、団体の方へ、唯一無二の自分の価値を知り、日々の生活に活かしていく方法をセミナー、研修、個人コンサルを通して伝えている。 2018年度からは札幌市の委託事業である、市内の幼稚園、小中学校の家庭教育学級の講師としても活動。 昨年ウェルスダイナミクスの資格を取得して10年が経ち、改めて、自分が伝えることの中心は、揺らがない自己肯定感の確立と、どこに意識を向けるのか、また潜在意識と呼ばれる無意識を活用する意識のチカラだと確信。 ミッションは 「世界でひとりだけの自分の価値を活かし、誰もがいきいきと生きられる社会を作る」 🎤Podcast：心のエッセンス https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1663454569 🌎https://inspiriter.net/
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    12 m
  • 325.安心感を与える／心理的安全性を生み出す伝え方

    325.安心感を与える／心理的安全性を生み出す伝え方
    Jul 3 2024
    安心感を与える スタッフに安心感を与える方法についてお伝えします。組織のリーダーとして、スタッフが安心して仕事に取り組める環境を提供することは、経営の成功に直結します。ここでは、私が実践しているいくつかのアプローチを共有したいと思います。 1.落ち着いた雰囲気でコミュニケーションを取る 経営者が冷静で落ち着いた態度を保つことは、スタッフに大きな安心感を与えます。焦りや不安は簡単にチームに伝播し、パフォーマンスの低下を招くことがあります。落ち着いていれば、スタッフも安定して業務に集中できるようになります。 ポイント：経営者自身の落ち着きが、チームの冷静な判断力を育みます。 2.相手の話を真摯に受け入れる 人は自分の意見が受け入れられることで、より多くの情報を共有しようとします。即座に否定するのではなく、まずは耳を傾けることで、スタッフは自由に意見を言える環境が整います。これにより、組織全体の情報共有が活性化し、より良い意思決定が可能になります。 ポイント：オープンなコミュニケーションは情報の透明性を高め、組織の信頼を構築します。 3.前向きな言葉遣いを心がける 言葉は強力な影響力を持っています。否定的な言葉遣いはスタッフのモチベーションを低下させる可能性があるため、ポジティブで建設的なフィードバックを心がけましょう。これにより、スタッフは自信を持って挑戦し、成長することができます。 ポイント：前向きな言葉遣いは、チームの士気を高め、プロジェクトへの取り組みを促進します。 経営者がこれらの点に注意を払うことで、スタッフは安心して職務に専念できるようになり、組織全体の生産性と満足度が向上します。落ち着いた雰囲気でのコミュニケーション、オープンな受け入れ態度、そしてポジティブな言葉遣いは、効果的な経営には欠かせない要素です。これらを実践することで、組織はより強固な一体感を築き、持続可能な成長を遂げることができるでしょう。 ◆おすすめポッドキャスト 心理的安全性を生み出す伝え方 https://koelab.co.jp/program-list/273mika/ 番組説明 世代間ギャップ、異性間ギャップ、価値観の違いなどによるコミュニケーションに課題を聴くだけで解消できる！キーワードは「心理的安全性」、お互いに安心感を感じ、信頼関係を築き、成果につなげる人間関係構築の秘訣をお伝えします。 配信者：一般社団法人日本心理的安全教育機構（PSEO）代表理事　小野みか カテゴリ：マネジメント
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    9 m
  • 324.心軽やかに経営する／すーっと心が軽くなる、ヨガ聞き流しラジオ ～布団でできる、夜と朝のセルフケア～

    324.心軽やかに経営する／すーっと心が軽くなる、ヨガ聞き流しラジオ ～布団でできる、夜と朝のセルフケア～
    Jun 26 2024
    心軽やかに経営する 日々の経営活動の中で心を軽やかに保つことは、非常に重要です。経営者としての責任は重大であり、多くの場面で孤独を感じることもあるかと思います。しかし、心穏やかに経営を行うための方法を見つけることが、組織全体の健全な運営に繋がります。今日は、経営者が心を軽やかに保ちながら効率的に業務を進めるための具体的な方法をご紹介します。 1. 他人に仕事を委託する 経営者が全ての業務に対応しようとすると、そのキャパシティの限界が迅速に訪れます。重要なのは、信頼できるチームや外部の専門家に業務を委託することです。これにより、自身はより戦略的な判断や計画に集中できるようになります。 ポイント：委託の増加は、管理の負担を減らし、経営者のエネルギーを保存します。 2. 完璧を求めない 完璧を求めることは、しばしば業務の効率を低下させ、チームの士気を損なう原因となります。委託した仕事が完璧でなくても、進歩が見られればそれを評価し、感謝することが重要です。ポジティブなフィードバックは、チームのモチベーションを高め、持続可能な成長を促します。 ポイント：加点方式の評価を通じて、スタッフの自信を育て、ポジティブな職場環境を作り出します。 3. 最終的な責任は自分が取る どんな状況でも経営者が最終的な責任を持つという姿勢は、スタッフに安心感を与えます。これにより、スタッフは自由に意見を述べ、新しいアイデアを試すことができるようになります。経営者が前面に立って責任を取ることで、スタッフはリスクを恐れずに行動できるようになります。 ポイント：責任を負う覚悟を持つことで、チームはより大胆な試みや創造的なアプローチを恐れることなく進めることができます。 経営者としての道のりは困難で孤独かもしれませんが、適切な方法で業務を委託し、完璧を求めず、最終的な責任を自らが担う覚悟を持つことで、心穏やかで効果的な経営が可能となります。これらのポイントを活かして、日々の経営活動に取り組んでいただければと思います。 ◆おすすめポッドキャスト すーっと心が軽くなる、ヨガ聞き流しラジオ ～布団でできる、夜と朝のセルフケア～ https://koelab.co.jp/program-list/271michiko/ 番組説明 「何だか最近、寝つきが悪い…」そんなお悩みはありませんか？　それ、実はヨガのストレッチと瞑想が解決のヒントになるかもしれません。 この番組は、日常の様々なイライラ場面を話題にしながら、思わず「わかる！」と言いたくなるような楽しいお話しと、番組の最後には、お布団の中でできるリラックスヨガをお届けします。 私自身、ヨガをはじめたキッカケは子育て中に感情が乱れ、自分のことが嫌いになってしまった時でした。でもヨガに出会い、自分の心と身体だけに向き合う時間をつくることが、”整っている自分”でいるために重要だと気づいたんです。 毎晩の思考のリセット習慣で、最高の目覚めと、快適で心地よい人生を手に入れましょう♩ 配信者：MICHIKO | 頑張る大人をココロと身体の解放へ導くヨガ講師 カテゴリ：健康／フィットネス
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  • 323.企業にとってのお金／雑談大好き税理士はまちゃん　中小企業の社長に役立つ話

    323.企業にとってのお金／雑談大好き税理士はまちゃん　中小企業の社長に役立つ話
    Jun 19 2024
    企業にとってのお金 経営者の皆様、企業運営において「お金」の管理は極めて重要です。今回は、企業の財務健全性を維持するために注目すべきポイントを詳しく解説します。特に、現金流の管理の重要性に焦点を当てたいと思います。 お金の基本：売上、経費、利益、そして現金 企業にとってお金は、その健全性と成長の基盤です。売上、経費、利益という3つの基本的な財務指標に加えて、特に重視すべきは「現金」の流れです。 大切なポイント１：現金の重要性 企業活動の中心には現金があります。利益が発生していても、現金が不足していると支払いが滞り、企業の信用に関わる問題が生じます。現金流は企業の生命線であり、日常的な運営に必要な資金を常に確保することが重要です。 大切なポイント２：現金余裕度の把握 経営者として、現金の余裕度を把握することが必須です。どれだけの現金が必要か、どのタイミングで支払いがあり、入金が見込まれるのかを正確に理解し、支払いに余裕がある状態を維持することが求められます。 大切なポイント３：資金繰りの計画 利益を最大化するためには、売上を上げつつ経費を抑える計画が必要です。さらに、資金繰りが厳しい場合は適切なタイミングでの借入れも考慮に入れるべきです。これにより、資金流のバランスを保ちながら、企業の持続可能な成長を支えることができます。 企業運営において、売上や利益だけでなく「現金」の流れに注目し、それを効果的に管理することが極めて重要です。計画的な資金繰りと現金流の最適化により、経営の安定性を保ち、企業の持続可能性を高めることができます。継続的な監視と適切な財務戦略が、企業を成功に導く鍵となるでしょう。 ◆おすすめポッドキャスト 雑談大好き税理士はまちゃん　中小企業の社長に役立つ話 https://koelab.co.jp/program-list/266hamamura/ 番組説明 このポッドキャストで、税に関する新しい情報を手に入れましょう！ 税制改正や節税のコツだけでなく、中小企業の社長や個人事業主の皆さんにも役立つ経営情報をわかりやすくお伝えします。濱村俊介税理士が、親しみやすくて詳しい説明で、税金の疑問や悩みに答えてくれます。ぜひ登録して、ビジネスに役立つ情報を毎回ゲットしてくださいね！ ポッドキャストをフォローして、税に関するお得な情報を早く知るチャンスをお見逃しなく！ 配信者：税理士 濵村俊介 カテゴリ：投資／起業
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