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  • #105 Ein Brief an die eigenen Händler - so stellt sich die Marke Oscar Weil zukünftig auf Amazon auf - mit Celia Meinke

    #105 Ein Brief an die eigenen Händler - so stellt sich die Marke Oscar Weil zukünftig auf Amazon auf - mit Celia Meinke
    Oct 3 2024
    Auf dem Amazon Sales Kongress in Potsdam hat Host Florian Vette in einer Live-Podcast-Session mit Celia Meinke über das Amazon Business von Oscar Weil gesprochen. Oscar Weil vereint verschiedene Marken aus der Kategorie Haushaltswaren und Reinigungsprodukte. Am bekanntesten ist die Marke abrazo mit ihren verseiften Stahlwolle-Pads. Als E-Commerce Managerin steuert Celia den internationalen Amazon Auftritt der Oscar Weil Marken und baut die notwendigen Strukturen auf, die das Unternehmen vom klassischen B2B Geschäft zum D2C Online Player wachsen lassen. Florian und Celia sprechen über die bisherigen Vertriebsstrukturen von Oscar Weil bestehend aus verschiedenen Händlern und Einkaufsverbänden. Welche negativen Auswirkungen haben diese Strukturen auf die Markenpräsenz von Oscar Weil auf Amazon und warum hat Oscar Weil so ein großes Problem mit fehlerhaften Produkt Listings? Celia hat sich dazu entschieden, mit einem Brief den persönlichen Kontakt zu allen Händlern zu suchen, die fehlerhafte Produkt-Listings auf Amazon verantworten. Wieso ist sie diesen Weg gegangen? Was stand in dem Brief und wie erfolgreich war diese Strategie? Im Weiteren geht es unter anderem um die internen Strukturen von Oscar Weil. Wie arbeiten Vertrieb, E-Commerce und die Marketing-Abteilung zusammen? Wie entwickelt sich die Transformation vom B2B Modell hin zur D2C Strategie und welchen Herausforderungen gibt es?
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    43 m
  • AOM SHORTS - Event Kalender Q4: Hier trifft sich die Marketplace Szene

    AOM SHORTS - Event Kalender Q4: Hier trifft sich die Marketplace Szene
    Sep 30 2024
    Passend zum Start von Q4 werfen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth einen Blick auf den Eventkalender der Marketplace Szene. Welche Events und Konferenzen stehen dieses Jahr noch an? Welche Termine solltet ihr euch direkt eintragen? OKTOBER: 09.10. - Amazon Seller Stammtisch 17.10. - OTTO Stammtisch 22.10. - eBay Stammtisch 23.10. - AOM Networking Event 23.10. ECD Global von Tradebyte 23. & 24.10. - Marketplace Convention 24.10. - Amazon Vendor Stammtisch NOVEMBER: 12.11. - AOM Networking Event 13.11. - Amazon unboxed Event 13.10. - Amazon Seller Stammtisch 19.10. - eBay Stammtisch 20.10. - OTTO Stammtisch 28.10. - Amazon Vendor Stammtisch
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    14 m
  • AOM Classic - Das europaweite Amazon B2B Business der Spielzeugmarke schleich - mit Peter Kristek

    AOM Classic - Das europaweite Amazon B2B Business der Spielzeugmarke schleich - mit Peter Kristek
    Sep 26 2024
    Bei einer Markenbekanntheit in Deutschland von 98 % kennt wohl fast jeder die berühmten schleich-Tiere, womit die Brand schleich also auf jeden Fall ein spannender Case für den ersten Live-Podcast des Jahres ist. Unser Hosts Florian Vette hat Peter Kristek, den Senior Key-Account Manager für E-Commerce von schleich, auf dem Amazon Sales Kongress 2023 in Erfurt interviewt. Peter verantwortet nach seinen Stationen bei Amazon selbst und bei der Spielzeugmarke HABA nun das Marketplace-Business des traditionsreichen Spielzeughersteller schleich. Im Gespräch gibt Peter Einblicke in das internationale Vendor-Geschäft von schleich. Welche Herausforderungen stellt der Online Handel auf Marktplätzen für Traditionsunternehmen dar? Wie managet man die EU-weite Zusammenarbeit mit Amazon zentral, wenn das Unternehmen international aufgeteilt ist? Welche Strukturen und Tools helfen dabei die Komplexität von Amazon und der eigenen Prozessen effizient aufeinander abzustimmen? Themen: Amazon, MyToys, Online & Offline Handel, Internationalisierung, Vendor, AVS, B2B, Strategie, Prozesse, Amazon Setup, Monthly Business Review, Branding, Produktdaten-Monitoring, Tools, Shortage Claims, Issue Monitoring
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    37 m
  • AOM SHORTS - Differenzierung von Asia Brands: Amazon DSP als mögliche Lösung für Marken

    AOM SHORTS - Differenzierung von Asia Brands: Amazon DSP als mögliche Lösung für Marken
    Sep 23 2024
    Diese Woche gibt es einen Deep Dive zum Thema Amazon DSP. Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth sprechen über die Vorteile und Use Cases von DSP. Für wen ist Amazon DSP? Warum ist DSP so wichtig für einen optimalen Marketing-Mix? Welche Zielszenarien gibt es und warum kann DSP ein Problemlöser im Marketing-Mix sein? Florian und Ole sprechen über das Zusammenspiel von Markenbekanntheit und Saisonalität. Welche Herausforderung stellt die Saisonalität von Produkten für Search Ads dar? Wie schaffen Marken es, sich schon vor Saisonstart als Top Wahl in den Köpfen der Kunden zu verankern? Ein weiteres Problem: Die Performance von Search Ads und Keyword-Targeting werden limitiert durch das produktspezifische Suchvolumen. Wie können Marken mit DSP über den begrenzten Search Traffic hinaus passende Zielgruppen erreichen und Neukunden gewinnen? Außerdem sprechen Florian und Ole über die Herausforderungen, die die Konkurrenz mit günstigen Asia-Brands auf Marktplätzen mit sich bringt. Wie können Marken sich mit Hilfe von Amazon DSP von der Konkurrenz differenzieren? Wie lässt sich mit DSP Brand Trust aufbauen und die eigenen Produktqualität transportieren? Besonders spannend: Ole teilt seine Einschätzung zu DSP Bewegtbild Formaten und beschreibt Vorteile gegenüber TV-Werbung und Social Media Ads auf TikTok und YouTube. Warum ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, um den eigenen Marketing-Mix neu zu überdenken und die Chancen und Möglichkeiten von Amazon Advertising nochmal neu zu bewerten?
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    14 m
  • #104 So sparen Marken auf Amazon jeden Monat >100 Stunden durch ROPT

    #104 So sparen Marken auf Amazon jeden Monat >100 Stunden durch ROPT
    Sep 19 2024
    In dieser Folge tauchen Florian Vette und Ole Schleth tief in die Welt der Amazon-Software ROPT ein und zeigen, wie Marken wie Powerbar von ihrem Einsatz profitieren. ROPT bietet Unternehmen datenbasierte Lösungen, um operative Herausforderungen effizient zu bewältigen – von der Zeitersparnis bis hin zur Umsatzsteigerung. Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke in Themen wie die Steuerung mehrerer Marktplätze, das Identifizieren von Verkaufsgewinnern und -verlierern sowie die Analyse von Werbekampagnen. Wie lassen sich unterschiedliche Marktplätze optimal vergleichen? Und wie hilft ROPT dabei, länderübergreifende Trends und saisonale Schwankungen frühzeitig zu erkennen? Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Analyse von KPIs wie ACoS und Kosten pro Produkt. Erfahre, wie ROPT dabei unterstützt, Kampagnenmanagement effizienter zu gestalten und Performance-Anomalien schnell sichtbar macht. Zudem sprechen Florian und Ole über die Content-Monitoring-Funktionen der Amazon-BI, die Änderungen an Produktbeschreibungen, Bildern und der Buybox überwachen. Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Moritz Meyer ganz einfach bei LinkedIn. Weitere Informationen zum Thema Amazon & Online-Marktplätze findest du auf unserem MOVESELL Blog oder in unserer YouTube Academy.
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    27 m
  • SONDERAUSGABE - So sichern Vendoren sich gegen die Kündigung von Amazon ab (Handlungsempfehlungen)

    SONDERAUSGABE - So sichern Vendoren sich gegen die Kündigung von Amazon ab (Handlungsempfehlungen)
    Sep 17 2024
    Aufgrund Amazons überraschender Entscheidung, die Geschäftsbeziehungen mit Tausenden kleineren Vendoren zum 9. November zu beenden, kommt heute eine Sonderausgabe. Besonders betroffen sind Vendoren in der EU mit einem Umsatz von 2 - 5 Mio. Euro und in den USA von 5 - 10 Mio. Dollar. Amazon geht damit einen weiteren Schritt in Richtung Effizienz und Profitabilität. Der grundsätzliche Shift vom Vendor-Modell zum Seller-Modell rückt weiter in den Fokus. Deshalb springen wir heute nochmal in eine Episode, in der unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die BAMA Group sprechen, die den Übergang von Vendor zu Seller bereits erfolgreich gemeistert hat. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem Marketplace. Damit einher gehen jedoch viele neue Herausforderungen: Wie kann ein großer Hersteller ohne Endkundenlogistik niedrigpreisige Produkte profitabel im Seller vertreiben? Welche Produkte werden im Seller vertrieben und welche im Vendor? Wie können beide Accounts strategisch mit Advertising unterstützt werden, ohne dass sich das Unternehmen selbst hochbietet? Moritz und Florian zeigen anhand von BAMA, welche Chancen das Hybrid Modell bietet und mit welchen Strategien das Amazon-Business nicht nur gerettet, sondern optimiert wird. Themen: Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid Modell, Buy Box Scan, FBA, FBM, Keywords, Performance, Profitabilität, Ad Scan, Produkt-Priorisierung, Sortimentsstrategie, Advertising Accounts, Advertising Strategie, Saisonalität, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands Video, Produktinnovationen
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    43 m
  • AOM SHORTS - Amazon kündigt tausenden Vendoren zum 09. November die Geschäftsbeziehung

    AOM SHORTS - Amazon kündigt tausenden Vendoren zum 09. November die Geschäftsbeziehung
    Sep 16 2024
    In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth unter anderem darüber, dass Amazon abrupt Geschäftsbeziehungen mit kleineren Vendoren beendet. Welche Marken sind betroffen, und wie können sie den Übergang von Vendor Central zu Seller Central erfolgreich meistern? Die Zeit drängt, da die Kündigungen zum 9. November wirksam werden – mitten im wichtigen Weihnachtsgeschäft. Welche Strukturen und Tools helfen dabei, die Prozesse rechtzeitig umzustellen? Und wie können Agenturen die betroffenen Brands dabei unterstützen? Außerdem im Deep Dive: Einblicke in Amazons wachsende Marktplätze, den Einsatz von KI im A+ Content und die neuen Updates zur Kategoriezuweisung und Business Reports. Diese Episode bietet betroffenen Brands wertvolle Hilfestellungen und Tipps, um die Herausforderungen des Vendor-Endes zu meistern.
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    24 m
  • #103 Die neue D2C Strategie von STABILO - mit Andreas Stark (Head of Global E-Commerce)

    #103 Die neue D2C Strategie von STABILO - mit Andreas Stark (Head of Global E-Commerce)
    Sep 12 2024
    In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Andreas Stark, Head of Global E-Commerce bei STABILO. Andreas verantwortet die globale E-Commerce-Strategie des Unternehmens und gibt im Podcast tiefgehende Einblicke in die Direct-to-Consumer (D2C) Transformation bei STABILO. Gemeinsam werfen Andreas und Florian einen Blick auf STABILO als Marke und beleuchten, wie das Unternehmen seine Produkte aktuell verkauft. Andreas erklärt, welche Veränderungen durch den D2C-Fokus anstehen und warum dieser Schritt notwendig war. Was bedeutet das für das gesamte Sortiment? Und welche Rolle spielen Händler dabei zukünftig? Andreas spricht über die strategischen Entscheidungen in zentralen Bereichen wie Sortiment, Logistik, Preisgestaltung und Organisation. Welche Produkte schaffen es in den Online-Shop, wie sieht die Preispolitik aus, und wie wird STABILO in Zukunft auf Marktplätzen wie Amazon oder Kaufland vertreten sein? Andreas gibt uns exklusive Einblicke in die zentralen vs. länderspezifischen Steuerungen und erklärt, wie die Balance zwischen lokaler und globaler Strategie funktioniert. Ein weiteres zentrales Thema ist die neue Organisationseinheit, die seit Mitte diesen Jahres die D2C-Aktivitäten koordiniert, sowie die aktuellen Herausforderungen rund um Middleware- und SAP-Implementierungen. Am Ende der Episode erfahrt ihr, wie STABILO seine Multi-Channel-Strategie umsetzt und welche nächsten Schritte in der Transformation geplant sind.
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    45 m