Dans ce nouvel épisode du MBA Accéléré, Antoine Martin et Philippe Bonnet, cofondateurs d'Impactified et valorisateurs d'entreprise, discutent des leviers essentiels pour augmenter le nombre de prospects et, en fin de compte, booster votre chiffre d'affaires.

Ils expliquent comment segmenter vos prospects en suspects, prospects et leads, et utilisent l'analogie de l'entonnoir de vente pour démontrer comment convertir ces prospects en clients. Les notions de TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) sont abordées, ainsi que l'importance de définir des personas afin de cibler efficacement vos actions commerciales. Enfin, ils soulignent la nécessité de surveiller et d'ajuster vos tactiques à l'aide d'outils de tracking comme les CRM.

Les sujets importants

- Comment améliorer la gestion de trésorerie pour sécuriser vos transactions : Une gestion efficace est essentielle pour éviter les problèmes de liquidité.

- Stratégies de conversion de prospects en clients : Maximisez vos chances de conversion en ciblant les bons clients.

- Optimisation des marges bénéficiaires : Découvrez comment augmenter vos marges sans compromettre la qualité.

- Techniques de fidélisation des clients existants : Pourquoi fidéliser est plus rentable que d’acquérir de nouveaux clients.

- L'importance d'une planification stratégique : Planifiez vos actions pour maximiser l'impact sur vos transactions.

Ces sujets sont cruciaux car ils touchent directement la rentabilité de votre entreprise. En négligeant ces aspects, vous risquez de compromettre non seulement votre chiffre d'affaires, mais aussi la santé globale de votre entreprise. Apprenez à les maîtriser pour assurer une croissance durable.

Les Chapitres

00:00:00 Augmenter la Quantité de Prospects [Les Leviers pour Booster sa Boite]

00:01:06 Trois catégories de prospects a connaitre

00:03:23 Des étapes plus ou moins chaleureuses

00:04:30 La notion d'entonnoir de vente

00:04:52 La notion de TOFU, BOFU, MOFU

00:07:52 L'importance de se reposer sur un Persona

00:09:19 Définir son persona

00:12:14 Persona d'individu ou persona de marque ?

00:15:15 L'importance de mesurer l'impact des action menées

00:16:04 Le test : comment faire le point sur sa situation ?

00:16:53 Les enjeux pour une entreprise en phase de croissance

00:17:46 Les enjeux pour une entreprise en phase de scale

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