• Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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  • Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
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Episodios
  • 241 - Charmante Hartnäckigkeit - die Kunst der Einwandbehandlung

    241 - Charmante Hartnäckigkeit - die Kunst der Einwandbehandlung
    Aug 7 2024
    Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kunden dran bleiben solltest? Schnell findet man hier großartige Faustregeln, wie dreimal nachhaken und dann lieber lassen, da man niemanden verärgern möchte. Leider, taugen diese Regeln aus meiner Erfahrung wenig bis gar nicht. Die Frage nach der dem richtigen Maß an Hartnäckigkeit, hat auch mich neulich erreicht. In der neuen Folge von "Die Sales Couch" tauche ich ins Thema charmante Hartnäckigkeit ein und gleich vorweg: die eine goldene Regel gibt es nicht. Ein Beispiel: Ich erinnere mich an ein Gespräch, in dem mein Gegenüber immer wieder Einwände brachte – durchaus anspruchsvoll. Die Stimmung war gleichwohl sehr gut und wir haben das ein oder andere Mal zusammen gelacht. Wir waren bei weit mehr als drei Widerstände und es fühlte sich fast schon an wie ein Assessment Center. Mein Gesprächspartner war sozusagen von der Marke "kritischer Skeptiker". Dranbleiben hat sich in diesem Fall sehr gelohnt, da dieser zu einem sehr guten Kunden wurde. Sein Feedback: "Mensch, Sie sind ganz schön hartnäckig und genau mit so jemandem möchte ich zusammen arbeiten, der eben nicht gleich aufgibt." Grundsätzlich gilt: achte auf die Stimmung deines Gegenübers, sei offen und direkt. Ein weiterer praktischer Tipp, wenn du das Gefühl hast, dass die Stimmung kippt, sprich es direkt an. Ehrlichkeit und guter Humor können hier Wunder wirken. (Wichtig: Humor ist, wenn beide lachen.) Viel Spaß beim Umsetzen und ran ans Telefon! 🚀
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  • 240 - Bye-bye Work-Life-Balance, hello Work-Life-Integration!

    240 - Bye-bye Work-Life-Balance, hello Work-Life-Integration!
    Jul 31 2024
    "Work-Life-Balance"? 😤 Ich mag diesen Begriff nicht. Er stresst mich richtig, weil für mich suggeriert, dass man während der Arbeit nicht lebt und umgekehrt. Wenn du für etwas brennst und deine Berufung ausführst, dann ist das meine Vorstellung von erfülltem Leben. 🔥👨‍💼 Für die einen mag das jetzt wie Wortklauberei wirken – für mich ist es eine Frage der Haltung. Wenn Balance nicht 50/50 heißt, dann kann ich ganz gut damit sein. Dogmatismus und feste allgemeine Schemata fand' ich noch nie gut. Es geht darum einen Weg zu finden, der für dich funktioniert. Warum schreibe ich das jetzt? Aus der Community hat mich die Frage erreicht, wie ich ein hohes Arbeitspensum und mein Privatleben unter einen Hut bekomme. In der neuesten Folge von "Die Sales Couch" teile ich mit dir, dass das bei mir auch oft genug nicht klappt und was hilft, damit es auf jeden Fall besser funktioniert. 🧢💼 (Danke übrigens für die tolle Frage.) 💪 Erfahre, warum Integration statt Balance der Schlüssel zum Erfolg ist 🛠️ Welche Tools und Erkenntnisse Dir helfen können 💡 Wie du aktiv gestaltest statt reaktiv reagierst Also, hör rein und finde heraus, wie du das Beste aus beiden Welten rausholst!
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    19 m
  • 239 - Augenpads und Unternehmertum - ein Beautybusiness nebenbei. Was du von kaz beauty lernen kannst

    239 - Augenpads und Unternehmertum - ein Beautybusiness nebenbei. Was du von kaz beauty lernen kannst
    Jul 24 2024
    Dein morgendlicher Glow hat mehr mit Unternehmertum zu tun, als du denkst! 🌟 Stell dir vor, du hast einen anspruchsvollen Job in einem Konzern und trotzdem beschließt du, nebenbei ein Unternehmen in der hart umkämpften Beauty-Branche zu gründen. Genau das haben Nicole und Jan getan und mit „kaz beauty“ eine Unisex-Skincare-Marke auf den Markt gebracht. Ihr erstes Produkt? Augenpads, die sie liebevoll als ihre Spezialität bezeichnen. Auf der Sales Couch erzählt Nicole, wie sie, als erfahrene Kommunikatorin, und Jan, mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und Business Development, ihre Expertise zusammengeführt haben.
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Gestión Exito Profesional Economía
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