Episodios

  • #252 Hablemos del dinero y la venta

    #252 Hablemos del dinero y la venta
    Jul 14 2024
    Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas", donde me acompañan Santi Esteban e Ilse Rodríguez. Si quieres recibir un consejo, experiencia, aprendizaje o truco, sobre la venta y la vida, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ En esta ocasión me hacen preguntas sobre las relaciones entre el dinero y la venta. La venta va más allá de simplemente despachar productos, de ahí la importancia de conocer al cliente, la competencia y la fijación de precios justa. Te cuento cómo evitar el uso de la palabra "pero" puede fortalecer tus argumentos y mantener la fluidez en la conversación. También te hablo de las emociones que influyen en la venta y cómo una mentalidad adecuada es esencial para el éxito. Además, los tres compartimos los aprendizajes sobre convertir los errores en oportunidades de crecimiento. Prepárate para una charla enriquecedora que conecta el dinero, las ventas y el liderazgo, los tres deseamos que esta información te ayude a mejorar tu desempeño comercial. ¡No te lo pierdas! Y recuerda que puedes estar en contacto con Ilse y Santi en los siguientes enlaces: - Ilse Rodríguez: https://ilserodriguez.com/ - Santi Estaban: https://santiesteban.es/
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    36 m
  • #251: Hablemos del dinero: Creencias sobre el dinero

    #251: Hablemos del dinero: Creencias sobre el dinero
    Jul 7 2024
    En este episodio, me uno a los invitados Santi Esteban e Ilse Rodríguez Salamanca, profundiza en el poder de las creencias sobre el dinero y cómo estas influyen en tu relación con la abundancia. Recuerda que si quieres recibir un correo, cada día, donde te comparto, una reflexión, un aprendizaje, un truco o lo que suja, puedes apuntarte aquÍ: https://eticacomercial.com/newsletter/ Santi, quien ha enfrentado la ruina financiera en varias ocasiones, comparte herramientas y estrategias para transformar creencias limitantes en afirmaciones positivas. Descubre cómo el dinero actúa como una herramienta que amplifica quién eres, revelando patrones de pensamiento y emociones que afectan tu éxito financiero. Además, aprenderás técnicas prácticas para identificar y cuestionar las emociones negativas asociadas al dinero, con el objetivo de superarlas y alcanzar una mentalidad de prosperidad. Únete a nosotros y aprende a redirigir tu percepción del dinero para mejorar tus resultados en ventas y en la vida. ¡No olvides compartir este episodio y apoyar el crecimiento del podcast en las distitnas plataformas de podcasting y en redes sociales!
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    38 m
  • #250 El kit de supervivencia literaria para este verano

    #250 El kit de supervivencia literaria para este verano
    Jun 30 2024
    Hoy quiero dejarte algunas recomendaciones de lectura para el verano. Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, aprendizaje o truco, para vender más, apúntate aquÍ. https://eticacomercial.com/newsletter/ La formación continua es importante y, además, es tu responsabilidad. Por eso hoy te traigo cuatro libros que pueden ayudarte a: - Vender - Organizarte - Cambiar tu mentalidad. Aqui tienes los enlaces: - Wow ventas: https://amzn.to/3zicD3H - 15 Secrets Successful People Know About Time Management: https://amzn.to/4eD46bP - Quien se ha llevado mi queso: https://amzn.to/3zhOqe6 - Fuera del laberinto: https://amzn.to/3L3sANZ Nos vemos en el próximo episodio.
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    18 m
  • #249 La guía para mantenerte en la mente de tus clientes

    #249 La guía para mantenerte en la mente de tus clientes
    Jun 23 2024
    ¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"! En el episodio de hoy, te doy estrategias prácticas para establecer y fortalecer relaciones duraderas con tus clientes. Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, una idea, una inspiración o un aprendizaje, no tienes más que pinchar aquí: https://bit.ly/3V8TolN En un mundo donde la competencia es feroz y los clientes tienen múltiples opciones, Te cuento algunas ideas para destacar y ser siempre la primera opción en la mente de tus clientes. Desde la importancia del seguimiento continuo hasta tácticas innovadoras para agregar valor en cada interacción, este episodio está repleto de consejos prácticos y ejemplos que puedes implementar de inmediato. Si deseas entender cómo convertir cada comunicación en una oportunidad de venta y construir una relación de confianza genuina, ¡no te lo puedes perder! Acompáñame y descubre cómo mantener un contacto fluido, constante y valioso con tus clientes para lograr un éxito sostenido en tus ventas. ¡Empezamos ya!
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    25 m
  • #248 Cómo maximizar tus oportunidades en la recta final del semestre - Episodio exclusivo para mecenas

    #248 Cómo maximizar tus oportunidades en la recta final del semestre - Episodio exclusivo para mecenas
    Jun 21 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"! Hoy te comparto estrategias esenciales para cerrar el primer semestre del año con éxito. Te dejo aquí el enlace para que descargues la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg Con el final de junio a la vuelta de la esquina, es el momento perfecto para hacer un sprint en tus actividades comerciales y alcanzar esos objetivos tan deseados. Te doy consejos prácticos sobre cómo gestionar el seguimiento comercial, retomar contactos anteriores y aprovechar todas las oportunidades para ampliar tu cartera de clientes. Además, te recuerda la importancia de ser perseverante y salir de tu zona de confort. Si estás listo para impulsar tus resultados, este episodio es para ti. ¡Acompáñame y transforma tus resultados!
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    16 m
  • #247 Descubre cómo LinkedIn puede revolucionar tu carrera y ventas, con Olga Valle Corredera

    #247 Descubre cómo LinkedIn puede revolucionar tu carrera y ventas, con Olga Valle Corredera
    Jun 16 2024
    En el episodio de hoy, tengo el placer de conversar con Olga Valle, una experta con más de dos décadas de experiencia en tecnología de la información y una apasionada defensora de las estrategias efectivas en LinkedIn para marcas y profesionales. Olga tiene un regalo para ti, un vídeo en el que te cuenta cómo el contenido ayuda a generar nuevos clientes en Linkedin, puedes verlo aquí: https://olgavallec.com/como-convertir-visitantes-en-clientes-con-tu-contenido-en-linkedin/ Durante esta charla, Olga te comparte su viaje personal y profesional, detallando cómo LinkedIn transformó su enfoque de negocios y la animó a priorizar la autenticidad en la comunicación empresarial. También abordamos de los desafíos de mantener un equilibrio entre vida personal y profesional, y cómo enfrentar las expectativas de resultados inmediatos en el mundo de las ventas. No te pierdas estas valiosas lecciones y percepciones que Olga Valle te cuenta en el episodio. Prepárate para inspirarte y aprender a mejorar tu estrategia de venta en LinkedIn. ¡Espero que lo disfrutes y aprendas de Linkedin tanto como yo! Si quieres contactar con Olga Valle puedes hacerlo en estos enlaces: - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/olgavallec/ - Web: https://olgavallec.com/ Y recuerda, para recibir un consejo diario sobre ventas, aprendizajes y mucho más, apúntate aquí: https://bit.ly/3V8TolN
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    1 h y 1 m
  • #246 Sin clientes potenciales, estás fuera del juego

    #246 Sin clientes potenciales, estás fuera del juego
    Jun 9 2024
    Aquí tienes una metodología en cinco pasos para la captación de clientes potenciales, asegurando que nunca te quedes fuera del mercado. Recuerda apuntarte a mi newsletter diaria aquí: https://bit.ly/3V8TolN Con una mezcla perfecta de técnicas y actitudes personales, te cuento la importancia de adoptar una actitud de búsqueda constante, el interés genuino por tus clientes y la mejora continua a través de la comunicación y la observación. Ya seas vendedor, comercial o emprendedor, este episodio te proporciona herramientas esenciales para desarrollar el hábito de la captación constante, mejorar tu discurso de venta y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. No te pierdas este episodio que transformará tu visión de las ventas y te llevará al éxito. ¡Dale play y empieza a captar clientes con eficacia y dedicación!
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    21 m
  • #245 Descubre el momento perfecto para cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas

    #245 Descubre el momento perfecto para cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas
    Jun 7 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te doy, en este episodio, una guía detallada sobre la importancia de respetar los tiempos en el proceso de ventas. Si quieres agendar una sesión conmigo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44UCACj Encontrar ese equilibrio perfecto puede marcar una gran diferencia entre cerrar una venta o perderla. A través de ejemplos y situaciones que se presentan a diario en el mundo de las ventas, desgloso las fases críticas del cierre y revelo claves esenciales para identificar el momento adecuado. Desde escuchar activamente a nuestros clientes hasta manejar objeciones ocultas con destreza, aprenderás técnicas infalibles para no fallar en tu próxima negociación. No te pierdas esta valiosa lección que te ayudará a afinar tu instinto y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo ahora y cierra más ventas!
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    20 m