C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"

Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !

Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐

Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.

L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌

Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé.

Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️

Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui :

👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché

👉 Est super attractif pour tes prospects

👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents

Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché.

De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu.

Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷‍♂️

Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...).

Viens en découvrir plus sur ces contenus magiques avec Marie Lorphelin, EMEA South field marketer chez Bynder.

Bon épisode ☕

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Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ?

C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une...

C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯

Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace si on ne sait pas ce que l’on cible.

Alors comment faire ?

Pour vous aider à définir les bons objectifs, je reçois Alexis Michel, directeur marketing chez Yousign. Dans cet épisode, il vous révèle les méthodes de Yousign pour fixer les objectifs de la société et des équipes marketing.

Bon épisode ☕

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PS : pour aller plus loin, voici quelques informations supplémentaires qu’Alexis a voulu ajouter à l’épisode. Vous l’entendrez en écoutant l’épisode, l’équipe marketing de Yousing est divisée en trois pôles thématiques. Dans la lignée des objectifs fixés, voici les principaux KPIs qui sont suivis par les équipes d’Alexis :

Pour l’équipe “Performance marketing” :

• Nombre de Leads

• Nombre de MQLs

Puis de façon secondaire : nombre d’opportunité, de clients, le churn, l’influence du marketing sur l’ensemble, les taux de conversion dans le funnel, les coûts d’acquisition et le LTV (life-time value).

Pour l’équipe “Product marketing” :

• Nombre de signup

• Activation

• Upsell : mrr upgrades, nombre de requêtes pour de nouvelles features

Puis de façon secondaire : KPIs de comportement (temps pour le signup the first SR), la conversion Nouveau client/Conversion rate, KPIs relatifs au lancement de nouvelles features

Pour l’équipe “Brand” :

• Blog traffic

• Website traffic par origine : organique, direct and social

• Followers on social media account

Puis de façon secondaire : mots-clés de “Brand” sur la search console - impressions brand (Yousign+board), brandlift - Youtube

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Les salons B2B retrouvent la cote.

Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs.

Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation.

Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur.

Mais s'il attire énormément d'attention et de visiteurs, il attire aussi beaucoup d'exposants. Alors comment sortir du lot ? Comment capitaliser sur cet événement pour en tirer un ROI positif ?

Dans cet épisode, je te propose de revenir avec Alexandre Barthel, CMO d'Agorize, sur leur participation à Vivatech 2024 et comment ils ont préparé leur participation à ce salon.

Bon épisode ☕

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Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Evénementiel, salon, Vivatech

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On dit que nul n'est prophète en son pays.

Et si ça changeait ?

En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic.

Et on délaisse l’interne.

Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services.

C’est l’une des raisons qui explique le très fort turnover sur les fonctions marketing.

Alors comment valoriser le marketing en interne ?

C'est la question que j'ai posée à Joel Gaudeul, VP marketing chez Alma, qui vient nous expliquer ce qu'il met en place pour valoriser le marketing auprès de ses collègues.

Bon épisode ☕

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Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...

... et cauchemarder certains marketeurs !

Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.

C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.

Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.

👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?

👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?

👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?

👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.

Bon épisode ☕

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Et si tu veux plus d'informations sur ThirdEyeMedia, tu peux les retrouver ici : LinkedIn page, Twitter, Instagram

Relations presse, RP, relations publiques

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Quand on est marketeur, il y a des contextes plus complexes que d'autres.

C'est particulièrement le cas de celui d'Angelica Reyes, CMO chez Skeepers.

Dans le cadre de sa mission, elle doit faire face à :

• Une gamme de produits très large

• Un contexte international

• Une équipe de 50+ personnes

Autant de paramètres qui font le panache de son métier comme la difficulté de la mission.

Dans cet épisode, elle revient avec nous sur la façon dont elle a réussi à uniformiser la proposition de valeur de l'entreprise et de ses différents produits, et comment elle a structuré son équipe marketing pour répondre à ces enjeux dans un contexte international.

Tout un programme !

Bon épisode ☕

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Ah, le plan marketing...

Un exercice imposé pour tous les marketeurs.

Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?

Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.

Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.

Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.

Ensemble, on parle :

👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing

👉 De comment passer des objectifs au plan marketing

👉 Elaborer son budget marketing

👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérent

A écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !

Bon épisode ☕

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Plan marketing, stratégie marketing, budget marketing

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