Il y a quelques jours, nous avons animé un évènement dans nos bureaux sur la thématique de la mesure et de l'attribution en B2B. A cette occasion, nous avons eu le plaisir d'accueillir Julien Harazi, head of lead generation chez CEGID pour un retour d'expérience sur ce sujet qui est remonté dans le top des priorités des marketeurs pour 2024. Nous en avons profité pour enregistrer son intervention pour vous !

Dans cet épisode, enregistré en live, Julien détaille la manière dont il mesure l'impact des actions du marketing sur le business, les KPIs qui font sens, la manière dont s'alignent ses équipes avec les commerciaux et surtout la manière dont le marketing s'est imposé comme un partenaire privilégié et crédible pour la création de pipeline.

Modèle d'attribution, outils, KPIs, pièges, challenges, priorités, vous saurez tout ce qu'il faut savoir pour vous aussi faire évoluer vos modèles et mieux comprendre quelles actions sont génératrices d'impact est de valeur auprès de vos prospects et clients.

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En marketing B2B, LA priorité est généralement de générer un maximum de leads. Mais si vous ne faites que pousser des campagnes de leadgen avec uniquement du contenu que votre audience ne peut consulter qu'après avoir renseigné un formulaire, il y a de grandes chances pour que les résultats ne soient pas à la hauteur de vos attentes. Vous devez d'abord faire comprendre à vos futurs acheteurs qu'ils ont un problème (un pain) et que vous êtes les mieux placés pour le résoudre, avant de pouvoir leur demander les informations qui permettront à vos commerciaux de prendre le relai.

Pour tout savoir de la manière dont vos campagnes de marque servent vos stratégies leadgen, ça se passe ici, dans ce nouvel épisode de LMSN : LinkedIn Marketing Solutions News. Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'ABM : Account Based Marketing, un sujet qui revient souvent dans les discussions avec clients et partenaires.

Pour beaucoup, faire de l'ABM c'est juste ajouter une liste de comptes sur leurs ciblages habituels, avec leurs contenus habituels. C'est à dire ne rien changer à part la taille de l'audience et le focus.

Malheureusement, cela n'aura jamais les performances qu'une "vrai" stratégie ABM permet d'atteindre. Mais alors comment faire pour réussir se stratégie ABM? C'est ce que je vous propose de découvrir dans ce nouvel épisode de LMSN.

A très vite pour de nouveaux épisodes !

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LMSN est de retour ! Après une (petite) pause pour me consacrer à d'autres projets, je suis ravi de reprendre ce rendez-vous pour vous informer, vous inspirer et vous aider à innover dans vos stratégies marketing sur LinkedIn.

Pour ce nouvel épisode, focus sur le thought leadership, un manière authentique de promouvoir votre marque via vos leaders, ambassadeurs et experts. Vous comprendrez mieux ce qu'est le thought leadership, à quoi il sert, qui peut être mis en avant et quelles sont les bonnes pratiques pour une stratégie thought leadership réussie.
Enfin, vous découvrirez notre nouveau format, le thought leader ads, qui permet aux entreprises de promouvoir les posts de leurs employés pour une parole toujours plus authentique.

Bonne écoute et à très bientôt pour de nouveaux épisodes !

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Pour ce nouvel épisode, j'ai décidé de faire un focus sur un format qui vient d'arriver dans campaign manager : le document ad.

Avec Baptiste , nous avons fait le point sur ce nouveau format et essayé de décrypter toutes les opportunités qu'il avait à offrir :
- Qu'est ce que le doc ad?
- Avec quels objectifs est-il compatible ?
- Comment le mettre en place et quelles sont ses specs ?
- Dans quels cas l'utiliser ?
- Quelles sont les performances que vous pouvez espérer ?

Un nouveau format publicitaire, c'est forcément la possibilité de toucher vos cibles d'une manière différente et originale, mais il est préférable de se lancer avec toutes les cartes en main !

Pour vous lancer dans les meilleures conditions avec ce nouveau format, tout est là !

Excellente écoute !

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Bonjour et bienvenue dans ce premier épisode de cette nouvelle saison de LMSN ! Pour bien commencer, vous trouverez 10 bonnes pratiques qui vous aideront je l'espère à booster vos stratégies LinkedIn de fin d'année (et au delà !).

Les ressources dont je parle dans cet épisode :
- LinkedIn Audience Network
- Le blog LinkedIn Marketin Solutions France

Bonne écoute, et à très vite pour de nouveaux épisodes !

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C'est un sujet que je souhaitais aborder depuis quelques temps, et qui reviens souvent dans les échanges que j'ai avec mes clients : comment générer des leads via LinkedIn ?

Et pour en parler, qui de mieux que Anaïs de Poncheville , responsable réseaux sociaux chez BPI France qui a mis en place plusieurs dizaines (voir centaines !) de campagnes ayant pour objectif de générer des leads. Que ce soit pour des webinars, des évènements, pour télécharger des documents... Anaïs et sont équipes ont déjà tout essayé et je savais qu'elle aurait plein de bonnes pratiques à vous partager ! (et je n'ai pas été déçu).

Ensemble nous avons parlé :

• Des différentes actions mises en place par BPI sur LInkedIn
• De l'intérêt d'utiliser LinkedIn dans le cadre de campagnes Lead Gen
• De ses bonnes pratiques pour générer plus de leads qualifiés
• De leur succès sur un event complexe avec des dizaines de dates locales
• Des nouvelles fonctionnalités qu'elle attends avec impatience !

Un nouvel épisode très riche et indispensable pour accélérer vos campagnes de leadgen sur LinkedIn !

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Une bonne stratégie paid sur LinkedIn commence très souvent par une présence organique solide et construite. Alors pour ce nouvel épisode, j'ai décidé de vous aider à réussir votre présence organique, car nous avons très souvent de nombreuses questions sur le sujet.

Et pour répondre à mes questions, j'ai eu le plaisir d'accueillir Jonathan Noble , fondateur et CEO de Swello . Avec cette plateforme qu'il a créée, il est au premier plan des stratégies organiques de ses clients, et en tant que dirigeant d'entreprise il est également moteur des stratégies LinkedIn de son entreprise.
Dans cet épisode nous avons parlé des bonnes pratiques pour construire cette présence, les formats et types de contenus qui fonctionnent chez Swello, comment encourager l'employee advocacy et la mettre en place et surtout parlé de valeur !

Jonathan m'a partagé ses retours d'expériences, ce qu'il a testé avec ses équipes, ce qui a marché pour eux ou moins bien et je suis sûr que vous pourrez vous inspirer de ses retours d'expérience pour à votre tour booster vos stratégies organiques sur LinkedIn, avant d'amplifier vos succès via des campagnes !

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